Catégorie : Commercial (page 2 sur 3)

Savoir vendre

7 conseils pour devenir un bon négociateur…

Allez, jouons à celui qui sera le plus fort, mon ami :) Les entrepreneurs (ou la plupart d’entre eux) sont finalement des gentils. Loin de la caricature du méchant golden-boy qui écrase les autres pour réussir, le créateur d’entreprise – a fortiori si c’est sa première création – va se faire avoir assez souvent. Ça commence avec quelques % de capital laissés à gauche et à droite, par des ristournes excessives sur des prix déjà trop bas auprès des p Lire la suite...

Follow-up = $$

Un mail d’un jeune entrepreneur  croisé il y a peu m’a fait très plaisir ces derniers jours : il me reprenait en détail notre conversation, répondait à une question qui l’avait laissée un peu sec sur notre échange, et me donnait quelques news, liens, et infos sur son business. Le tout avec un petit coup de brosse à reluire, et une demande d’aide sur un point ou deux. Différenciez-vous avec un bon suivi de vos contacts ! Ce mail tombe pour moi typiquement dans la Lire la suite...

Créer son entreprise n’est qu’une histoire de réseau

Je m’en rends compte tous les jours, dans mon métier d’accompagnateur à l’incubateur HEC tout comme dans les diverses aventures entrepreneuriales dans lesquelles je suis engagé : l’actif le plus important que peut développer un entrepreneur, c’est son carnet d’adresses et le relationnel qu’il a avec les gens qui l’entourent. C’est un combat de tous les jours que d’entretenir et de construire son réseau. Et je ne parle pas là de le Lire la suite...

Comment vendre de tout à tout le monde ?

Depuis quelques semaines déjà je lis par intermittence un des bouquins reconnu comme une bible de la vente : How to sell anything to anybody, écrit par Joe Girard (je ne crois pas que le livre soit traduit en français). Et pour en avoir lu pas mal ces derniers temps dans le cadre de l’écriture de mon propre livre (oui oui, je m’y suis remis :), pas évident de trouver quelque chose d’agréable à lire, qui de rabâche pas des méthodes vues et revues, et qui reste tout d Lire la suite...

Démarcher par téléphone

S’il y a bien une action que quasiment tous les entrepreneurs redoutent (et non ce n’est pas d’écrire un business-plan), c’est de décrocher son téléphone. Pas lorsque celui-ci sonne, non, mais bien pour trouver de nouveaux clients. Surtout qu’à l’air de l’email et des réseaux sociaux professionnels, on a un peu perdu l’habitude de téléphoner et de « déranger » les gens… Prospecter par téléphone : une souffranc Lire la suite...

20+ outils Internet pour être un entrepreneur efficace

Une toujours plus grande partie de l’activité d’un entrepreneur se situe en ligne, ou en tout cas s’appuie sur des applications et outils hébergés sur Internet ou même maintenant dans le creux de sa main directement sur le téléphone. Et il faut bien reconnaître qu’en utilisant correctement ces outils, on peut gagner à la fois beaucoup d’argent et de temps, et avoir une connaissance de ses clients bien plus grande. Petit tour d’horizon des outils préf Lire la suite...

Trouver son premier client #4 : se montrer

[On continue cette semaine les posts croisés avec Gilles sur ce sujet crucial : trouver son premier client. Partant du principe que le premier client est bien souvent le plus dur à trouver, nous brossons semaine après semaine les « tactiques » qui peuvent permettre de franchir cette première grosse marche dans l’escalier de la création.] La recherche du premier client est une quête un peu inquiétante pour l’entrepreneur qui se lance : non seulement c&rsqu Lire la suite...

Trouver son premier client #3 : jouer sur son réseau

[On continue cette semaine les posts croisés avec Gilles sur ce sujet crucial : trouver son premier client. Partant du principe que le premier client est bien souvent le plus dur à trouver, nous brossons semaine après semaine les « tactiques » qui peuvent permettre de franchir cette première grosse marche dans l’escalier de la création.] Avant de trouver un premier client, il faut bien commencer par avoir un premier prospect. Et pour générer des prospect, on fa Lire la suite...

Trouver son premier client #2 : travailler gratuitement (ou moins cher)

[On continue cette semaine les posts croisés avec Gilles sur ce sujet crucial : trouver son premier client. Partant du principe que le premier client est bien souvent le plus dur à trouver, nous brossons semaine après semaine les « tactiques » qui peuvent permettre de franchir cette première grosse marche dans l’escalier de la création.] Avoir un premier client n’est pas anodin pour l’entrepreneur : c’est la preuve que son service ou son produi Lire la suite...

Trouver son premier client #1 : Bluffer

Aujourd’hui est un grand jour : c’est le retour des posts croisés avec Gilles Poupardin (L’ami Tribulman passe son tour, mais on sait bien qu’il reviendra y goûter un jour ou l’autre !) Une bonne habitude qui revient donc, avec pour cette troisième saison un thème d’importance pour tous les entrepreneurs que vous êtes : « trouver son premier client ». Et même si vous avez déjà le premier, hé bien… ça vous permettra peut- Lire la suite...

La règle d’or d’un rendez-vous commercial…The golden rule of the sales meeting

Voilà, vous avez souffert au téléphone, mais vous l’avez votre rendez-vous en face à face. On vous a prévenu, 30 minutes, pas plus, et en plus ça commence en retard. Pas question de perdre la moindre minute de ce précieux moment passé avec ce quasi-Dieu qu’est le prospect. A peine installé, vous lâchez les freins : déroulé du discours commercial, mise en avant des principaux avantages de votre solution (hop, au passage petit coup dans les côtes de vos concurrents), quel Lire la suite...

Vendre à la sauce téléshopping

On peut dire ce que l’on veut des émissions de téléshopping, mais on doit bien lui reconnaître quelques qualités : depuis le temps que ça existe et vu les produits qu’ils y vendent, on se dit qu’il s’agit d’un mode de vente particulièrement efficace ! Et comme le métier n°1 de l’entrepreneur c’est de vendre, il y a sûrement des choses à en tirer. En tout cas c’est un bon prétexte pour passer quelques minutes devant (faites attention, c& Lire la suite...
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