Lorsque l’on est en B2B, son vivier de prospect, c’est souvent précieux, et un peu chiant à gérer si l’on n’utilise pas les bon outils ! Et pourtant, avec un bon CRM / Sales manager, quelle création de valeur à terme ! J’ai littéralement vu des boîtes B2B se revendre, lever de l’argent ou tout simplement exploser les compteurs commerciaux parce qu’elles avaient bien mis en place les process commerciaux, les docs types, les réponses aux objections
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