Création d'entreprise & startups !
Guilhem Bertholet
Catégorie : Commercial (page 1 sur 3)
Le commercial est sans doute, en tout cas dans une boîte B2B, l’une des préoccupations majeures de l’entrepreneur. Vendre, ouvrir des comptes clients, facturer, trouver du biz… la santé de l’entreprise repose sur 3 grands piliers : la tréso, la marge, et le CA. Dans cet ordre d’importance. J’avais déjà parlé ici de l’importance du pilotage par la tréso de votre entreprise.  La marge est est bien plus liée à votre niveau de prix, au niveau de v Lire la suite...
Lorsqu’il s’agit de chercher à signer de nouveaux clients, la plupart des entrepreneurs se limitent très (trop) souvent à un seul aspect de la vente : convaincre que l’on a le meilleur produit. Bénéfices apportés par celui-ci, fonctionnalités, ergonomie, gain de temps, gain d’argent, pricing avantageux, support, service client, customisation…
On en reste en général sur des arguments de pure prospection, où l’on essaie de parler au côté rationnel de la personne que l†Lire la suite...
J’ai participé ces derniers mois à l’écriture d’un livre sur la Gamification (cette pratique business qui utilise les mécaniques de jeux pour les transposer dans le monde de l’entreprise, par exemple dans la comm’, le marketing, les RH, les ventes et le commercial, ou tout bonnement dans les apps, produits, logiciels, ou campagnes et cartes de fidélité…). On arrive bientôt au bout du processus (quoi que) puisque le livre sort fin mai, dans toutes les bo Lire la suite...
C’est en regardant cette petite vidéo (quoi, ça fait du bien d’errer dans les Internet à la recherche de l’inspiration !) que me sont revenues pas mal de discussions avec des entrepreneurs que je juge « bons commerciaux ». En toile de fond, l’idée que le commercial repose sur trois choses :
la qualité des outils et des process
la capacité à faire du volume, à contacter beaucoup de monde pour espérer que certains signent
et, et là c’e Lire la suite...
Vous avez déjà sûrement entendu cette petite maxime « le patron doit être le premier commercial de son entreprise ». Et bien c’est vrai. Quel que soit votre profil de formation d’ailleurs, que vous le vouliez ou non, c’est à vous d’être le premier commercial (à défaut d’être le meilleur vendeur, éventuellement) de votre boite, dans sa phase de création et même après.
D’ailleurs, je pense que l’on est tous convaincus ici Lire la suite...
On cherche tous à travailler nos « Acquisition Marketing Plans », c’est à dire nos stratégies et plans d’actions pour attirer le max de visiteurs / prospects sur nos sites web. Et parfois on perd un peu contact avec le monde réel, à trop voir nos business dans excel, adwords, et analytics. Il existe pourtant plein de bonnes occasions « non web » pour rencontrer des prospects et les convaincre de vous rejoindre. Avec en prime le bonus d Lire la suite...
Je discutais ce matin avec un entrepreneur et nos échanges m’ont fait prendre conscience d’un truc assez intéressant : la réussite d’une startup passe assez souvent par la capacité à trouver, très vite, un premier « bon filon » business. Et, en creusant un peu, dans la capacité des startupers à mettre au point un business-model qui s’appuie sur des flux financiers déjà existants.
Cela est peut-être valable surtout en B2B, mais l’idé Lire la suite...
Depuis que j’ai lancé Invox, Agence de Content Marketing et de contenus web, je me suis remis – presque avec plaisir – à faire du commercial. Si je n’ai jamais été un grand commercial, le fait de comprendre des besoins puis de convaincre des clients que mon offre a du sens et arriver à leur vendre (surtout que j’ai un modèle récurrent, donc faut BIEN convaincre !) a un côté « jeu » que j’apprécie. Et puis l’équipe grandis Lire la suite...
Le mythe de la Lean Startup (il faut vraiment que je me pose quelques heures pour mettre noir sur blanc pourquoi la Lean Startup n’est qu’une des réflexion qui peut aider à lancer une startup – et non pas la méthode à suivre les yeux fermés !) commence à vraiment imprégner le petit monde des startups… et une croyance a émergé : les premiers temps de la vie de son entreprise, il faut tout faire pour mettre au point son « MVP » – Minimum Lire la suite...
Se mettre au commercial, pour une frange de la population des wantrepreneurs, startupeurs, étudiants qui se lancent, first-time entrepreneurs (ou en français les primo-entrepreneurs)… c’est un peu comme se mettre à courir pour ceux qui détestent faire du sport mais souhaitent avoir une meilleure ligne et se sentir mieux. On sait qu’il n’y a que ça pour progresser, mais on trouvera toujours de bonnes raisons pour ne pas s’y mettre et repousser l’échéance Lire la suite...
La recette magique de la création d’une startup web semble de plus en plus connue, avec des philosophies comme la Lean Startup, le Customer Development, et la palanquée de blogs d’entrepreneurs qui partagent tous les mêmes ressentis sur le sujet.
C’est quoi la traction ?
L’un des ingrédients de cette recette, donc, c’est la « traction ». Par ce terme un peu barbare, on désigne la capacité qu’a une startup, ou le produit (ou service) Lire la suite...
Cela fait longtemps que je n’ai pas parlé de vente ou de prospection ou de pratiques commerciales, et je m’en veux. On ne le répétera en effet jamais assez : le patron c’est le premier commercial de l’entreprise, et il faut im-pé-ra-ti-ve-ment prendre l’habitude, très tôt, d’aller chercher du CA. Que vous leviez ou pas des fonds, ça vous sauvera la vie !
Je me rattrape donc aujourd’hui et le ferai encore au cours des prochaines semaines… Ave Lire la suite...
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