Création d'entreprise & startups !
Guilhem Bertholet
Catégorie : Commercial (page 3 sur 3)
J’adore aller traîner sur les marchés pour tout un tas de raisons : je suis gourmand, c’est animé, c’est propice à la photo, c’est marrant, ça sent bon… et surtout c’est un superbe lieu d’étude pour le monomaniaque de l’entrepreneuriat que je suis. En effet, je crois qu’on touche là à l’une des formes très classiques du commerce : la vente sur les étals des marchés. C’est vrai, si l’on part du principe que le principal métier de l’entrepreneur consiste à v Lire la suite...
Les entrepreneurs sont aux petits fours ce que les mouches sont au miel : c’est plus fort qu’eux, ça les attire. Bon, ok, c’est facile, c’est un peu tout le monde du business qui se presse dans les cocktails, réceptions, buffets et autres réjouissances mondaines. Et puis après tout, les quelques coupes de champagne que l’on va pouvoir glâner gratuitement sont bien une récompense après avoir souvent souffert de discours ou de présentations longues et pas touj Lire la suite...
Ma série sur « écrire un business-plan » touchant à sa fin, je me lance dès à présent un nouveau sujet qui me semble tout autant (voire plus) important pour l’entrepreneur : l’action commerciale !
Vendre : mission première de l’entrepreneur…
On ne le dira jamais assez, la principale source de financement et de développement de l’entreprise, ce sont ses clients. D’ailleurs, c’est un élément clé pour l’entrepreneur Lire la suite...
Vous pouvez maintenant télécharger mon ebook business-plan !
[Retrouvez ici le sommaire (enfin mis à jour) de cette série consacrée au Business-Plan.]
Vous avez exposé dans la partie précédente du business-plan votre stratégie marketing et communication. Cela montre que vous avez compris vos clients et que vous allez adapter votre discours pour que vos messages leurs arrivent et qu’ils leurs soient adaptés. Génial ! Mais ce n’est pas cela qui fera vendre votre produit ou Lire la suite...
Ou en tout cas, il a tout intérêt à l’être un petit peu. Je pousserais même la réflexion jusqu’à dire qu’un entrepreneur qui ne le serait pas un poil ne serait pas totalement un bon entrepreneur, surtout dans les premiers mois de son projet.
Je m’explique…
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Quelle erreur !
Je faisais le test il y a peu avec une assemblée de jeunes entrepreneurs. Autour de moi, moins de 20% de ces porteurs de projets, en pleine phase de mise au point de leur offre, avaient une carte de visite. J’avoue avoir été un peu choqué… comment espérer monter sa boite sans une carte de visite, qui pour moi est un des premiers outils de l’entrepreneur (avec ses emails et son téléphone) ?
Je m’explique :
Lorsque l’on crée sa boite, même Lire la suite...
Il y a quelques temps déjà, j’avais abordé le thème des salons professionnels et de comment ils devaient être abordés par le jeune entrepreneur. Vous pouvez le relire ici. J’avais mentionné dans ce post toutes les astuces lorsque l’on est exposant. J’avais évidemment omis, dans ma petite tête, les 90% des cas où l’on se rend dans un salon : en tant que visiteur !
Pourquoi aller perdre du temps dans un salon ?
En tant que jeune créateur d’entreprise, Lire la suite...
J’ai honte. J’ai écrit la partie 1 de ce post le 17 juillet ! Et je l’avais complètement perdue de vue jusqu’à ce que Google Analytics, avec qui je me suis bien amusé ces derniers temps, ne rappelle ce thème à ma mémoire flanchante. Vous pouvez donc vous rafraîchir la mémoire ici : Développer sa force de persuasion… partie 1 !
Heureusement pour moi, la persuasion et ses techniques n’ont pas trop changées depuis. Mais c’était moins 1. Partie 3 Lire la suite...
J’étais il y a quelques temps en train d’arpenter les allées du Salon des Micro-Entreprises, qui même s’il parle de création d’entreprise (la raison pour laquelle j’y étais), il est avant tout un salon professionnel, avec pour objectif très simple de faire converger offres (commerciales) et demandes (parfois moins commerciales). Tout est alors question d’intérêt pour les visiteurs. D’ailleurs, nombre de salons l’ont compris et « Lire la suite...
Trouver des clients est le principal défi de bien des jeunes entreprises. Parfois, dans l’enthousiasme des premiers démarchages et des premiers euros de chiffre d’affaires, on en oublie de prévoir à plus long terme. Erreur classique : on gère ses clients au jour le jour, on ne note pas tout de la relation que l’on a avec eux. Après tout, on a bien le temps de voir venir, on n’est pas encore submergé par les commandes.
Mais très rapidement, en tout cas je vous le s Lire la suite...
Je succombe un peu à la tentation en ce moment de faire des posts en 5, 6, 7 voire même 10 points, alors que longtemps j’ai un peu décrié cette technique "à l’américaine". Mais bon, soyons fou et surtout changeons d’avis pour aborder l’un des thèmes récurrents de la création d’entreprise : le networking. En effet, les premières préoccupation du créateur sont souvent de faire connaître son projet, son offre, ses besoins financiers et lui-même Lire la suite...
Le blog du Content Marketing…
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