Auto entreprise, micro entreprise, créer son entreprise, entrepreneuriat…
Créer sa boîte, tout le monde en est capable pour peu que ce soit le bon projet, au bon moment, avec les bonnes personnes. Mais quoi qu’il en soit, que cela se termine par une réussite ou un “échec“, il est important de croire en ses capacités et de surtout pas s’auto-censurer avant même d’avoir tenté !
Voici donc, pour commencer la semaine, une petite vidéo qui, en y réfléchissant un peu, donne un bon coup de boost au moral. Parfait aussi pour contrer les petits moments de moins-bien !
Créer sa boîte, on s’en rend compte à l’usage, est une éternelle suite de périodes d’euphorie et de moments plus difficiles. J’en parlais il y a peu dans un article intitulé Le Rollercoaster de l’Entrepreneur. Une fois ce phénomène assimilé, il n’en reste pas moins une question assez importante : comment vivre les périodes de “coup de mou” afin qu’elles ne soient ni trop longues ni trop démoralisantes… Voilà quelques pistes de réflexion (et d’action, hein, la réflexion ça va un moment) issues de mon expérience personnelle…
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Les ApéroEntrepreneurs reviennent déjà pour le mois de mai, avec une ouverture comme annoncé dans plusieurs nouvelles villes grâce à nos très gentils organisateurs ! Retrouvez donc les lieux de Paris, Perpignan, Bordeaux, Lille, Toulouse et Grenoble, et rendez-vous le 6 mai à 19h pour encore de beaux échanges entre (plutôt) jeunes entrepreneurs !
Et en attendant le 6 mai, n’oubliez pas, si ce n’est déjà fait :
Paris
Frog&Rosbif, 116 rue Saint-Denis, gentiment organisé par Gilles et Guilhem
Perpignan
Market, 18 rue Pierre Rameil, gentiment organisé par Julien et Hubert
Bordeaux
La Bodega, 4 Rue des Piliers de Tutelle, gentiment organisé par Pierre
Toulouse
Bar d’en Face, 5 Rue Pargaminières, gentiment organisé par Antoine
Lille
Monde Moderne, 12 rue des trois couronnes, gentiment organisé par Serge et Thibaut
Grenoble
Café de la Table Ronde, 7 Place Saint André, gentiment organisé par Arthur
Au 6 mai !
[On continue cette semaine les posts croisés avec Gilles sur ce sujet crucial : trouver son premier client. Partant du principe que le premier client est bien souvent le plus dur à trouver, nous brossons semaine après semaine les "tactiques" qui peuvent permettre de franchir cette première grosse marche dans l'escalier de la création.]
La recherche du premier client est une quête un peu inquiétante pour l’entrepreneur qui se lance : non seulement c’est la première fois que l’on se soumet ainsi au verdict du marché, mais en plus on n’a pas vraiment d’exemple de réussite auquel se référer. Tous les moyens sont donc bons pour accélérer cette première grande victoire, et parmi tout cet arsenal, la communication tient une place bien centrale.
Se montrer
Communiquer, c’est se mettre en avant et prendre la parole pour raconter son histoire. Et bien évidemment, en se montrant on accroît les chances d’être vu, et donc potentiellement de taper dans le mille et se retrouver en face d’un client potentiel.
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J’ai parlé régulièrement ces derniers temps d’un petit événement que j’ai lancé avec Gilles Poupardin, un peu par hasard, à l’issue du dernier salon des entrepreneurs : les apéroentrepreneurs. Rien de bien neuf sous le soleil, il s’agit juste de se retrouver, tous les premiers jeudis du mois, dans un bar sympa et central, pour papoter entre (plutôt) jeunes entrepreneurs.
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Avec l’arrivée prochaine du cru 2010 de l’ISF, c’est la saison printemps-été des levées de fonds qui commencent. Soirées de pitchs, événements networking, annuaires de startups cherchant à lever… l’agenda est bien rempli et mes soirées rarement libres.
Cette effervescence positive (on peut enfin financer à plus grande échelle l’amorçage en France !!) cache tout de même un mal assez grave qui semble s’étendre de plus en plus. Il est en effet communément acquis désormais que pour lancer sa boîte, il est nécessaire de lever des fonds. D’ailleurs, lorsqu’on écoute parler tout un tas d’entrepreneurs aujourd’hui, les phases de création semblent être les suivantes :
Ce qui est dommage, c’est que s’il y a beaucoup de gens qui commencent le chemin de la levée de fonds, il n’y a que peu d’élus : seules 400 à 500 levées s’effectuent chaque année. Pour les autres, c’est beaucoup d’énergie et de temps dépensés, et surtout qui ne sont pas passés à chercher le plus important : des clients.
Certes, je suis bien conscient que certains projets nécessitent un investissement de départ, mais tout de même, beaucoup de projets de service peuvent commencer à franchir les premières étapes sans financement extérieur, en mettant en priorité la frugalité, l’action commerciale et l’action terrain.
Alors à la question qui m’est posée fréquemment : “qu’est ce qui fait qu’un projet va réussir ?”, j’ai envie de répondre aujourd’hui : la levée de fion. C’est en effet en se bougeant les fesses qu’on arrive à convaincre et à construire sa réussite. Et à suivre le schéma précédent dans exactement l’ordre inverse…
Edit : je vous conseille la lecture, dans la même idée, de ce post des fondateurs de gymglish !
[On continue cette semaine les posts croisés avec Gilles sur ce sujet crucial : trouver son premier client. Partant du principe que le premier client est bien souvent le plus dur à trouver, nous brossons semaine après semaine les "tactiques" qui peuvent permettre de franchir cette première grosse marche dans l'escalier de la création.]
Avant de trouver un premier client, il faut bien commencer par avoir un premier prospect. Et pour générer des prospect, on fait de la prospection… Logique ? oui, mais pas si facile au départ de se mettre en branle pour prendre son téléphone et appeler, à froid, des gens qui n’ont jamais entendu parler de nous.
Cette difficulté est d’ailleurs double :
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