Les 36 questions à vous poser lorsque vous démarrez votre projet de création d’entreprise… – Customer Development – Customer discovery

Par où commencer ?

Beaucoup d’entre vous m’écrivent dans leurs premières semaines ou premiers mois de réflexion, suite notamment à la lecture de mon ebook sur le business-plan (on terminera l’année à 15.000 téléchargements, merci à vous tous :) (pour le télécharger directement, c’est ici) !

Et bien souvent, les tous jeunes entrepreneurs (je ne parle pas d’âge, mais d’expérience entrepreneuriale) ne savent pas trop par quel bout commencer. Pour ceux qui sont en poste, cela se double d’un temps limité, et d’une peur du risque, toujours perçue comme plus importante lorsque l’on a matériellement quelque chose à perdre…

Alors, pour toutes celles et tous ceux qui « bloquent », j’ai compilé un petit document word, une sorte de cahier de devoirs de vacances, avec les différentes questions, très concrètes, à se poser (en anglais – si quelqu’un se sent de faire une traduction je relaierai !). Il n’y a plus qu’à compléter, et bien sûr à passer du temps sur le terrain auprès de ses clients potentiels !

Pour utiliser le document :

  • le télécharger
  • lire cet article qui explique le fonctionnement du Customer Development, un ensemble de pratiques mis au point par Steven Gary Blank, et qui s’épanouit actuellement dans le mouvement Lean Startup
  • remplissez-le en entier, en mode « hypothèses » – ce sera la version à date de tout ce qui se trouve dans votre tête
  • puis sortez, prenez des rendez-vous, passez des coups de fil
  • modifiez votre doc jusqu’à ce que vous vous sentiez à l’aise avec !

Y’a plus qu’à, bonnes vacances 😉

6

  1. Hello Guilhem,

    Excellente initiative !
    Tes articles apportent des réponses à mes questions pile au bon moment car on en est plus au moins au même stade.
    Juste un point : il faut obligatoirement un login slideshare pour télécharger le doc ?

    Merci et bonnes fêtes,

  2. Merci ! Très instructif !

  3. Sympa de partager ce document avec nous !
    Ce que j’aime bien, encore une fois, c’est que ce n’est pas applicable qu’aux startups web mais à n’importe quelle startup.
    Nice work !

  4. Bonjour Guilhem,

    Euh… t’as le même en français?

    Je parle la langue de Shakespeare mais c’est surtout une question pratique.

    Et la même que Gaétan : obliger de s’inscrire pour télécharger ton e-book?

    Pas moyen de l’avoir en pdf via ton blog?

    Ce serait cool et vachement plus pratique, non?

    Cordialement,

  5. Très sympa, de bon conseils pour les futurs créateurs…Très beau boulot.
    Pour partager sur le développement d’idée, je vient de lancer un blog (une ébauche on va dire..si ça peut vous aider) :http://kitamelancer.unblog.fr/
    @+

  6. Merci pour la mention :)

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