Création d'entreprise & startups !
Guilhem Bertholet
Tag : vente
C’est en regardant cette petite vidéo (quoi, ça fait du bien d’errer dans les Internet à la recherche de l’inspiration !) que me sont revenues pas mal de discussions avec des entrepreneurs que je juge « bons commerciaux ». En toile de fond, l’idée que le commercial repose sur trois choses :
la qualité des outils et des process
la capacité à faire du volume, à contacter beaucoup de monde pour espérer que certains signent
et, et là c’e Lire la suite...
Depuis quelques semaines déjà je lis par intermittence un des bouquins reconnu comme une bible de la vente : How to sell anything to anybody, écrit par Joe Girard (je ne crois pas que le livre soit traduit en français). Et pour en avoir lu pas mal ces derniers temps dans le cadre de l’écriture de mon propre livre (oui oui, je m’y suis remis :), pas évident de trouver quelque chose d’agréable à lire, qui de rabâche pas des méthodes vues et revues, et qui reste tout d Lire la suite...
Voilà, vous avez souffert au téléphone, mais vous l’avez votre rendez-vous en face à face. On vous a prévenu, 30 minutes, pas plus, et en plus ça commence en retard. Pas question de perdre la moindre minute de ce précieux moment passé avec ce quasi-Dieu qu’est le prospect.
A peine installé, vous lâchez les freins : déroulé du discours commercial, mise en avant des principaux avantages de votre solution (hop, au passage petit coup dans les côtes de vos concurrents), quel Lire la suite...
On peut dire ce que l’on veut des émissions de téléshopping, mais on doit bien lui reconnaître quelques qualités : depuis le temps que ça existe et vu les produits qu’ils y vendent, on se dit qu’il s’agit d’un mode de vente particulièrement efficace ! Et comme le métier n°1 de l’entrepreneur c’est de vendre, il y a sûrement des choses à en tirer. En tout cas c’est un bon prétexte pour passer quelques minutes devant (faites attention, c& Lire la suite...
Le blog du Content Marketing…
- Une erreur est survenue, le flux est probablement indisponible. Veuillez réessayer plus tard.
© 2024 Création d'entreprise & startups !
Gulihem Bertholet — Up ↑