Tag Archives : vente
How to sell anything to anybody – Joe girard

Comment vendre de tout à tout le monde ?

Depuis quelques semaines déjà je lis par intermittence un des bouquins reconnu comme une bible de la vente : How to sell anything to anybody, écrit par Joe Girard (je ne crois pas que le livre soit traduit en français). Et pour en avoir lu pas mal ces derniers temps dans le cadre de l’écriture [...]

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<!--:fr-->La règle d’or d’un rendez-vous commercial…<!--:--><!--:en-->The golden rule of the sales meeting<!--:-->

La règle d’or d’un rendez-vous commercial…The golden rule of the sales meeting

Voilà, vous avez souffert au téléphone, mais vous l’avez votre rendez-vous en face à face. On vous a prévenu, 30 minutes, pas plus, et en plus ça commence en retard. Pas question de perdre la moindre minute de ce précieux moment passé avec ce quasi-Dieu qu’est le prospect. A peine installé, vous lâchez les freins [...]

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Vendre façon téléshopping

Vendre à la sauce téléshopping

On peut dire ce que l’on veut des émissions de téléshopping, mais on doit bien lui reconnaître quelques qualités : depuis le temps que ça existe et vu les produits qu’ils y vendent, on se dit qu’il s’agit d’un mode de vente particulièrement efficace ! Et comme le métier n°1 de l’entrepreneur c’est de vendre, [...]

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