Sales Hacking : l’art de structurer et faire grossir ses ventes via le commercial

Le commercial est sans doute, en tout cas dans une boîte B2B, l’une des préoccupations majeures de l’entrepreneur. Vendre, ouvrir des comptes clients, facturer, trouver du biz… la santé de l’entreprise repose sur 3 grands piliers : la tréso, la marge, et le CA. Dans cet ordre d’importance. J’avais déjà parlé ici de l’importance du pilotage par la tréso de votre entreprise.  La marge est est bien plus liée à votre niveau de prix, au niveau de v Lire la suite...

Le meilleur livre de création d’entreprise que j’aie écrit est sorti !

Bon, OK, c’est aussi le seul que j’aie écrit… Mais n’empêche. J’y ai passé de nombreuses heures, à la penser, l’écrire, le corriger, le réécrire, en supprimer des parties entières (pour les remettre d’une autre manière ensuite), à me dire « non c’est pas assez bien ». Marrant comme le papier vous oblige à améliorer sans cesse ce qui y sera imprimé dessus, loin de la manière assez directe et sans barrière que j&r Lire la suite...

Que mettre dans une présentation de pitch de startup ? (+ qq exemples de startups qui ont levé)

Si vous êtes en mode « startup », et même si le bootstraping est (un tout petit peu encore) à la mode, il y a de grandes chances de vous retrouver en levée de fonds. Et donc de devoir pitcher votre projet. Et donc de devoir faire un slide de présentation, comme support visuel de vos paroles. Alors, quoi mettre dedans ? Les pratiques évoluent, les slides se font de plus en plus jolis et design et épurés, les pitchs ont tendance à être de plus en plus courts (moins Lire la suite...

Prenez la parole à #BlendWebMix 2015 ! (Appel à Conférenciers)

Chaque année depuis 3 ans maintenant (une éternité quoi ) j’ai la chance de participer à l’organisation (notamment via LaCuisineDuWeb) puis à l’animation d’une belle conférence web francophone, à Lyon : BlendWebMix. Plus de 100 speakers viennent partager, en mode « no bullshit » et surtout « non commercial »,  leurs expériences, à un public (grandissant, 850 personnes en 2013, 1400 en 2014) de WebMakers : designer Lire la suite...

12 logiciels pour lesquels je suis content de payer – entrepreneurs / création d’entreprise

Difficile aujourd’hui de se passer de bons outils web pour faire son (ou ses !) job d’entrepreneur, et de donner à ses équipes la capacité à travailler efficacement, avec une chouette ergonomie, sans bruit excessif (au sens data / perturbations), et ce d’un peu n’importe où et de n’importe quel type d’appareil. Et force est de constater que des logiciels, on en utilise !! Et pas qu’un peu ! Voici pour vous aider dans votre choix (et vous donner quelques idées) ce que j’util Lire la suite...

Le quiz à passer avec un(e) futur(e) associé(e) en création d’entreprise

L’association est un sujet suffisamment important (et potentiellement douloureux quand cela se passe mal…) pour que j’y revienne dessus régulièrement. J’avais fait déjà par le passé une liste des questions à se poser que je pense être un bon moyen de commencer à se tester entre potentiels (ou actuels) associés. Je l’ai un peu repimpée et mise au goût du jour avec quelques retours d’expériences supplémentaires. Et sous une autre forme, un peu à l& Lire la suite...

Mentor de startups / d’entrepreneurs : quelques réflexions

Voilà maintenant 8 ans que j’accompagne régulièrement des entrepreneurs dans leur création d’entreprise, avec un focus assez fort sur les startups web (mais pas que). L’occasion de prendre un peu de recul sur cette pratique et partager avec vous quelques idées et réflexions sur la pratique. Car c’est un point de passage vital pour les entrepreneurs à mon sens, mais aussi une lourde responsabilité, qu’il ne faut pas prendre à la légère, côté «&nbs Lire la suite...

Dinosaures et Unicorns : l’enjeu de la rencontre entre startups et grands groupes…

Cela fait pas mal de temps que je réfléchis (sans trop écrire dessus malheureusement) sur le sujet de la « Digital Transformation », ou en français de la transition numérique ou de la transformation numérique (mais pas digitale, parce que c’est mal). Derrière les mots à la mode, l’idée générale est que les groupes établis (grandes entreprises ou PME plus « classiques » ou familiales) sont et seront bien bousculées par l’énorme changement que peut apporter « le nu Lire la suite...

Les 3 trucs qu’un entrepreneur doit absolument savoir vendre

Lorsqu’il s’agit de chercher à signer de nouveaux clients, la plupart des entrepreneurs se limitent très (trop) souvent à un seul aspect de la vente : convaincre que l’on a le meilleur produit. Bénéfices apportés par celui-ci, fonctionnalités, ergonomie, gain de temps, gain d’argent, pricing avantageux, support, service client, customisation… On en reste en général sur des arguments de pure prospection, où l’on essaie de parler au côté rationnel de la personne que l Lire la suite...

Les 10 premiers trucs à faire lorsque l’on veut lancer son idée de création d’entreprise

Voilà, vous en êtes sûr(e), votre idée est la bonne. Vous avez passé les dernières heures, semaines, ou peut-être même mois à vous demander sur quoi partir, mais ça y est, vous avez THE idée. Ok – on ne reviendra pas sur toutes les raisons pour lesquelles votre idée n’est pas si géniale (et pourquoi d’ailleurs c’est une bonne nouvelle)  – mais attachons-nous plutôt à découvrir quelles sont les prochaines étapes que vous devriez mettre en œuvre. En effet, c’est Lire la suite...

Sell first, build second

On a tous un copain qui lance sa startup actuellement, un produit plus ou moins révolutionnaire (notez la figure de style), type plateforme / marketplace / logiciel / outil SaaS, et qui est en plein dans la mise au point de son produit. Depuis quelques mois. Et lorsqu’on lui demande « ça avance ? », il répond en effet que « ça avance ! ». Si vous aimez bien votre copain, vous allez sans doute avoir la mauvaise attitude avec lui : vous allez sans doute passer à un autre sujet, voya Lire la suite...

Record battu + livre qui sort bientôt… #livre #startup #entrepreneur

Voilà maintenant plus de 4 mois que je n’ai pas écrit ici… ce qui constitue le record absolu d’abstinence depuis le lancement du blog en 2007… C’est clairement triste parce qu’en plus je suis dans une période où j’aurais, normalement, plein de choses à raconter sur le développement de ma nouvelle boîte : arrivée d’un associé (et erreurs commises), recrutement (et erreurs commises), mise en place de processus commerciaux (et erreurs commi Lire la suite...
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