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Sales Hacking : l’art de structurer et faire grossir ses ventes via le commercial

Le commercial est sans doute, en tout cas dans une boîte B2B, l’une des préoccupations majeures de l’entrepreneur. Vendre, ouvrir des comptes clients, facturer, trouver du biz… la santé de l’entreprise repose sur 3 grands piliers : la tréso, la marge, et le CA. Dans cet ordre d’importance. J’avais déjà parlé ici de l’importance du pilotage par la tréso de votre entreprise.  La marge est est bien plus liée à votre niveau de prix, au niveau de v Lire la suite...

[Entrepreneur] Culture d’entreprise et petits rituels

En plein lancement / développement de ma nouvelle boite (qui n’est pas une startup stricto sensu puisque c’est finalement un modèle d’agence de Content Marketing), j’ai la chance de pouvoir « repartir de zéro » sur à peu près tout, et notamment sur l’aspect culture d’entreprise, qui me tient vraiment à cœur. Que  l’on soit une startup techno ou une jeune entreprise qui souhaite se développer vite (ce qui est bien mon cas), Lire la suite...

Utiliser le Content Marketing pour trouver des clients

Je donnais cette semaine une présentation au Web2Connect 2013 sur le thème qui m’est désormais cher : le Content Marketing. En gros, l’idée est qu’en créant des contenus qui intéressent une cible particulière, plutôt que d’essayer de forcer le destin en ne parlant que de sa gueule, on va fatalement un jour en retirer quelque chose pour son business : des clients, des RP, une reconnaissance de son expertise, des invitations à une conférence… Je prenais donc Lire la suite...

Ecrire pour le web : un ebook et plein de conseils

Cela fait pas mal de temps que j’écris ici (mi-2008 de mémoire) et pour moi, c’est assez naturel de prendre la plume le clavier, et de connaître les codes de l’écriture sur un blog, un magazine en ligne, des ebooks, des slideshare (d’ailleurs je vous invite à me suivre pour avoir les notifications des différents docs que j’y partage)… ce qui n’est pas toujours le cas pour ceux qui veulent s’y lancer… Du coup, dans le cadre d’Inv Lire la suite...

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