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Les 5 trucs qui font de l’entrepreneur un mauvais commercial

Vous avez déjà sûrement entendu cette petite maxime « le patron doit être le premier commercial de son entreprise ». Et bien c’est vrai. Quel que soit votre profil de formation d’ailleurs, que vous le vouliez ou non, c’est à vous d’être le premier commercial (à défaut d’être le meilleur vendeur, éventuellement) de votre boite, dans sa phase de création et même après. D’ailleurs, je pense que l’on est tous convaincus ici Lire la suite...

Comment vendre de tout à tout le monde ?

Depuis quelques semaines déjà je lis par intermittence un des bouquins reconnu comme une bible de la vente : How to sell anything to anybody, écrit par Joe Girard (je ne crois pas que le livre soit traduit en français). Et pour en avoir lu pas mal ces derniers temps dans le cadre de l’écriture de mon propre livre (oui oui, je m’y suis remis :), pas évident de trouver quelque chose d’agréable à lire, qui de rabâche pas des méthodes vues et revues, et qui reste tout d Lire la suite...

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