Création d'entreprise & startups !

Le propre de l’entrepreneur, c’est d’avoir des idées, et surtout de les appliquer. Et si possible de les transformer en argent, en contentement personnel, en satisfaction pour ses clients,  ou en joie pour ses employés. Parfois même, certaines de ces idées restent et marquent les esprits. Ce livre parle des idées qui restent justement, et c’est sûrement l’un des meilleurs que j’ai lu en 2008. C’est pourquoi j’aimerais vous en parler ici. Il n’est pas sorti en français, par contre, désolé pour les lecteurs 100% francophones, ne m’en voulez pas.

Made to stick, c’est le guide pour faire en sorte que vos idées marquent les gens et leur restent dans la tête. Il a été écrit par deux frères, Chip et Dan Heath, et il est prolongé par ce site internet. Décidément, en ce qui concerne le marketing des livres, on a encore beaucoup de choses à apprendre.

Alors, c’est quoi une idée gagnante ?

Une idée qui marche a du Succès. C’est autour de ce terme que va tourner le livre. Une idée qui marche, c’est S.U.C.C.E.S = Simplicity + Unexpectedness +Concreteness + Credibility + Emotions + Stories…

Allez, je traduis… (mais du coup, ça donne plus SUCCES, mais c’est pas grave ça marche quand même ) Si vous arrivez à faire en sorte que vos idées conviennent aux critères suivants, vous augmenterez vos chances de succès !

Et c’est parfaitement valable aussi pour vos elevator pitchs !

• Simple.
  Une idée doit pouvoir être comprise en quelques secondes, si cela est trop compliqué, personne ne s’en souviendra et ne sera à-même d’en parler à son entourage. Ou alors mal !
  Au moment d’expliquer vos idées, commencez directement par l’information principale, n’allez pas l’enterrer au milieu d’autres informations secondaires.
• Inattendu.
  Créez la surprise ! Beaucoup de gens arrivent à capter l’attention comme cela.
  Sachez également conserver l’attention. Une bonne façon de faire est de créer un mystère, de faire en sorte que vos interlocuteur aient soif d’entendre la suite…
• Concret.
  Lorsque vous présentez votre idée, surtout innovante, il faut bien savoir que les gens ne vont a priori pas la comprendre. Sauf si vous faites l’effort d’être concret, de leur donner les moyens de s’en souvenir. Mettez les gens au centre de l’histoire, rendez concrète POUR EUX votre idée.
• Crédible.
  Une fois que vous avez créé la surprise, attrapé l’attention, bien expliqué, simplement et en rendant concret, il faut que les gens croient à votre idée. Pour cela, vous devez avoir de la crédibilité, qu’elle vienne de vous ou d’autres personnes qui vous appuient.
  C’est ici que vous pouvez donner des statistiques et surtout des exemples que vous avez expérimentés.
• Émotionnel.
  Une fois que les gens vous croient, il faut que les gens prennent l’idée à leur compte, que ça leur importe, que votre combat devienne le leur. Montez la sauce pour lancer un mouvement de sympathie pour vous !
  In fine, créez une identité autour de votre idée (un blog, des conférence, un groupe de supporter, des articles, tout ce qui peu donner une vie autonome à votre idée).
• Histoire.
  La dernière étape est d’amener les gens à passer à l’acte, en mettant tout au sein d’une HISTOIRE. Soit une pour les stimuler (en leur racontant comment faire), soit en leur donnant l’énergie de le faire.

Deux cadeaux pour vous :

• De quoi faire des présentations qui « stickent » bien comme il faut…
• Un résumé de ce que je viens de dire

Voilà, une fois de plus, le bouquin est bien mieux que ce que je peux en dire dans ce court résumé, j’espère vous avoir convaincu !