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	<title>Création d&#039;entreprise &#38; startups ! &#187; vente</title>
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		<title>La qualité N°1 du commercial : s&#8217;accrocher et ne rien lâcher !</title>
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		<pubDate>Wed, 07 May 2014 08:37:37 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Trucs et astuces pour réussir sa création d'entreprise]]></category>
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		<description><![CDATA[C&#8217;est en regardant cette petite vidéo (quoi, ça fait du bien d&#8217;errer dans les Internet à la recherche de l&#8217;inspiration !) que me sont revenues pas mal de discussions avec des entrepreneurs que je juge &#171;&#160;bons commerciaux&#160;&#187;. En toile de fond, l&#8217;idée que le commercial repose sur trois choses : la qualité des outils et [...]]]></description>
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		<title>Comment vendre de tout à tout le monde ?</title>
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		<pubDate>Mon, 20 Sep 2010 08:01:50 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Depuis quelques semaines déjà je lis par intermittence un des bouquins reconnu comme une bible de la vente : How to sell anything to anybody, écrit par Joe Girard (je ne crois pas que le livre soit traduit en français). Et pour en avoir lu pas mal ces derniers temps dans le cadre de l&#8217;écriture [...]]]></description>
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		<title>La règle d&#8217;or d&#8217;un rendez-vous commercial&#8230;The golden rule of the sales meeting</title>
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		<pubDate>Thu, 28 Jan 2010 09:17:55 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Voilà, vous avez souffert au téléphone, mais vous l&#8217;avez votre rendez-vous en face à face. On vous a prévenu, 30 minutes, pas plus, et en plus ça commence en retard. Pas question de perdre la moindre minute de ce précieux moment passé avec ce quasi-Dieu qu&#8217;est le prospect. A peine installé, vous lâchez les freins [...]]]></description>
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		<title>Vendre à la sauce téléshopping</title>
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		<pubDate>Mon, 04 Jan 2010 10:21:49 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[On peut dire ce que l&#8217;on veut des émissions de téléshopping, mais on doit bien lui reconnaître quelques qualités : depuis le temps que ça existe et vu les produits qu&#8217;ils y vendent, on se dit qu&#8217;il s&#8217;agit d&#8217;un mode de vente particulièrement efficace ! Et comme le métier n°1 de l&#8217;entrepreneur c&#8217;est de vendre, [...]]]></description>
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