Let's pitch !

Allez, second « live blogging » de pitchs cette semaine, avec les 5 start-ups qui se présentent au Twist Paris – édition n°3, concept de conférence – concours de pitch lancé par Jason Calacanis, le bad boy des entrepreneurs-turned-advisor-turned-investisseur-turned-networkeur-turned-bloggueur-turned-organisateur-d-événements…

Edit : Balloon, iDispo et LeNewz passent en demi-finale et pitchent à Jason Calacanis !

Format : 3 minutes, en anglais. Normalement des questions mais avec le retard pris, il n’y en a eu que une ou deux par projet.

Pitch : Service web & mobile permettant d’avoir les disponibilités de ses contacts directement dans votre agenda, mais aussi celles de garagistes, de restaurants, … Gratuit pour les particuliers, les professionnels paient pour apparaître en tête des recherches.
Questions : Comment allez-vous chercher les professionnels, qui sont par ailleurs déjà équipés ?

My 2 cents : Système intéressant, forcément ça résoudrait un vrai problème, mais vrai gros problème d’oeuf et de poule… Il me semble que déjà quelques startups bien fundées sont parties (Tungle, …) plus des verticaux (laFourchette, …). Du coup, il va falloir aller très, très vite sur l’acquisition et les partenariats…

 

Le Newz

Pitch : Service de curation. Soit on rentre ses sources, soit on suit des gens qui « curent » sur des sujets qu’on aime. Ensuite, on repartage ses trouvailles. Quelques chiffres : 30000 downloads, 12000 VU, 5 minutes en moyenne sur le site par visite, 45000 PV. iPhone app et iPad app disponible ou presque. En beta actuellement.
Questions : Est-ce que ça marche dans différentes langues ?

My 2 cents : Difficile de parler d’un trend qui semble fort, mais en même temps assez creux encore. Réduire le bruit est certes nécessaire mais j’ai parfois l’impression que tout ce trend en rajoute encore. Clairement une ou deux startups vaincront sur ce business… donc à suivre et good luck

V4X

Pitch : « Social TV Apps » pour les médias et les annonceurs, en gros un mix de social media et de video content. donne la possibilité de créer son application (facebook ou autre) en quelques secondes. Actuellement plus de 100000 users. Quelques features : VideoQuiz, VideoBoutique, VideoShow, … Paiement par mois (de 950 à 1900€) + des CPM sur le trafic.
Questions : Travaillez-vous avec les industriels de TV connectées ?

My 2 cents : La techno semble vraiment sympa. Bon pitch dans l’ensemble, techniquement. De belles références, clairement pluggé sur un trend business important.

 

• Les « startups du jour » du mois de novembre !
• Questions
• Les questions qui fâchent…
• Elevator bitch
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3

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Récemment, dans une discussion avec des investisseurs, j’évoquais tout l’intérêt de recourir à des analogies pour parler de son business et faire comprendre beaucoup plus rapidement à ses interlocuteurs de quoi retourne sa startup. Et d’évoquer ainsi la possibilité d’utiliser des entreprises déjà successful pour illustrer le marché, la réponse au besoin, le business-model, …

En gros, cela donnait : « le Google pour les artisans du bâtiment« , « Le lafourchette.com pour les coiffeurs », « Le Mappy des centres commerciaux », « les Pages Jaunes pour les profs particuliers », « l’Analytics des magazins physiques », « le archiduchesse.com pour les bonnets », j’en passe et des meilleurs.

L’idée bien évidemment derrière cela est d’ancrer son projet dans des choses que les gens comprennent déjà, quitte à faire un bon raccourci. Après, on peut discuter plus amplement des différences, des détails, des particularités du service, mais le plus dur est fait…

Et bien maintenant, il existe un générateur de ce type de nano-elevator-pitchs !

Courez vite voir ce que ça donne et n’hésitez pas à rajouter des idées dans les commentaires !

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[remerciements tous particuliers à @peignoir qui m'a montré le site ItsThisForThat créé lors d'un StartUpWeekEnd, par @Erickerr et @Treblig, dont je me suis complètement inspiré pour ElevatorPitch.fr]

• Business-planque
• Entrepreneur cherche coup de pouce
• Pile ou face ?
• Cohort analysis : comprenez (vraiment) ce qui se cache derrière la croissance de vos métriques
• Créer un Advisory Board

Aujourd’hui, tout le monde pitche et il est de plus en plus compliqué de sortir du lot. Voilà quelques conseils donnés par Jacques Birol, co-fondateur de KelJob et ex-président de Publicis Etoile, aujourd’hui spécialiste de la communication des projets innovants.

En substance, 3 grands conseils :

1. rester le plus clair (et simple) possible
2. inclure un élément qui permettra de rester mémorable
3. avoir une phrase qui résume le projet et la répéter plusieurs fois

• Mon livre de création d’entreprise…
• 8 conseils pour créer sa boite tout en conservant son job
• Consultation d’entrepreneur à entrepreneur ?
• Le Business-Plan #11 : rédiger un executive-summary
• Parlez de votre startup sur mon blog !

Avec l’arrivée prochaine du cru 2010 de l’ISF, c’est la saison printemps-été des levées de fonds qui commencent. Soirées de pitchs, événements networking, annuaires de startups cherchant à lever… l’agenda est bien rempli et mes soirées rarement libres.

Cette effervescence positive (on peut enfin financer à plus grande échelle l’amorçage en France !!) cache tout de même un mal assez grave qui semble s’étendre de plus en plus. Il est en effet communément acquis désormais que pour lancer sa boîte, il est nécessaire de lever des fonds. D’ailleurs, lorsqu’on écoute parler tout un tas d’entrepreneurs aujourd’hui, les phases de création semblent être les suivantes :

1. rédiger un business plan
2. lever des fonds au 15 juin
3. lancer l’entreprise
4. mettre au point le produit / service
5. chercher des clients

Ce qui est dommage, c’est que s’il y a beaucoup de gens qui commencent le chemin de la levée de fonds, il n’y a que peu d’élus : seules 400 à 500 levées s’effectuent chaque année. Pour les autres, c’est beaucoup d’énergie et de temps dépensés, et surtout qui ne sont pas passés à chercher le plus important : des clients.

Certes, je suis bien conscient que certains projets nécessitent un investissement de départ, mais tout de même, beaucoup de projets de service peuvent commencer à franchir les premières étapes sans financement extérieur, en mettant en priorité la frugalité, l’action commerciale et l’action terrain.

Alors à la question qui m’est posée fréquemment : « qu’est ce qui fait qu’un projet va réussir ? », j’ai envie de répondre aujourd’hui : la levée de fion. C’est en effet en se bougeant les fesses qu’on arrive à convaincre et à construire sa réussite. Et à suivre le schéma précédent dans exactement l’ordre inverse…

Edit : je vous conseille la lecture, dans la même idée, de ce post des fondateurs de gymglish !

• Quand faut-il lever des fonds ?
• Tout sur les business angels !
• Créer une entreprise sans argent !
• La fin du capital-risque ?
• Entrepreneurview : Jérémy Oinino et Olivier Cahané, de CapAngel

On peut dire ce que l’on veut des émissions de téléshopping, mais on doit bien lui reconnaître quelques qualités : depuis le temps que ça existe et vu les produits qu’ils y vendent, on se dit qu’il s’agit d’un mode de vente particulièrement efficace ! Et comme le métier n°1 de l’entrepreneur c’est de vendre, il y a sûrement des choses à en tirer. En tout cas c’est un bon prétexte pour passer quelques minutes devant (faites attention, c’est vite une drogue !). Petit tour d’horizon de la technique « téléshopping » !

• un « plan » très strict : mise en place du problème, solutions existantes peu satisfaisantes, nouveauté proposée, première démonstration en plateau, vidéo d’exemple d’utilisation avec témoignage d’utilisatrices, offre spéciale (tout bénéficie d’une remise), avec tout au long du reportage moult détails techniques. Bref, une vraie histoire en condensé, qui débute avec le problème à résoudre (et avec un vrai focus sur la frustration vécue) et qui se termine avec le passage à l’action (appelez, commandez en ligne, envoyez un chèque, passez en magasin…).

• une plongée dans la (télé)réalité : l’émission se déroule dans une vraie maison, les démos sont faites par des personnes à peu près normales, les témoignages d’utilisatrices sont très nombreux… Un seul objectif à cela : nous montrer que ça marche DÉJÀ et qu’il n’y a pas de freins à l’adoption de l’objet en question !

• de la réassurance à gogo : tout au long de l’émission, on voit apparaître des « experts » qui apportent leur crédibilité aux produits, et on nous répète à qui-mieux-mieux que c’est garanti 2 ans, qu’on peut changer d’avis sous 30 jours, que le site est sécurisé, qu’il y a un service client, … tout est fait pour limiter les craintes de l’acheteur potentiel.

• que du positif : évidemment, les aspects négatifs n’ont pas cours dans l’émission. Tout est tourné en positif : très léger (mais donc est-ce solide ?), un prix exceptionnel (mais est-ce fabriqué par des enfants ?), se range très facilement, n’attache pas, peut s’utiliser partout, contient tous les accessoires, 3 pour le prix de 2, 14% de réduction, nouveau, à ne pas manquer, etc. Certes dans cette relation les objections ne peuvent être formulées directement, mais si vous faites bien attention, elles sont quasiment toutes adressées dans le discours, de façon préventive !

• un discours bien rôdé : on voit que rien n’est laissé au hasard (ou alors, c’est prémédité), le discours est répété maintes fois avant d’être mis en boîte. Et ensuite, les mêmes arguments sont répétés plusieurs fois, de différentes manières et par différentes personnes.

On le voit bien, il y a plein de choses dont on peut s’inspirer au moment de construire son pitch, son argumentaire commercial, sa démo vidéo, ou même sa plaquette écrite !

Et vous, votre entreprise ou votre offre façon téléshopping, ça donne quoi ?

• Trouver son premier client #2 : travailler gratuitement (ou moins cher)
• 10 astuces pour attirer l’attention sur votre projet…
• Mettre en place des tableaux de reporting… (partie 1)
• 8 erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte
• Entrepreneurview : Yoann Alarçon, Potager City

Cette semaine, j’ai mangé du pitch à gogo. J’ai dû en entendre au moins 20, de tous les formats et de toutes les qualités. Disons que le benchmark hebdomadaire a fait ressortir une tendance : le pitch n’est rien d’autre qu’un speed dating où un seul des participants s’exprime. Et qui dit « dating » dit forcément séduction.

Étant donné le peu de temps imparti, si l’on souhaite vraiment séduire (et obtenir un vrai rendez-vous), il en devient presque un peu obligatoire de grossir le trait. Si ce n’est pas fait avec grâce, subtilité et détachement, cela en deviendrait presque un peu grossier.

Finalement, un pitch est bon quand il envoie du lourd, certes, mais surtout lorsqu’il est complètement vécu, et non « joué ». C’est quand on sent qu’un entrepreneur ressent ce qu’il dit qu’on a envie de le croire… Sinon, c’est là que l’on peut parler « d’elevator bitch » !

• Faut-il interdire l’elevator pitch ?
• Les erreurs classiques lors d’un pitch
• Discussion avec des investisseurs…
• Happy face !
• Entrepreneur cherche coup de pouce

L’elevator pitch, ou présentation en 1, 2 voire 3 minutes, semble être devenu la norme dans le petit milieu de l’entrepreneuriat. C’est comme un passage obligé, comme l’était le fabuleux powerpoint des années 98-2000. Tout le monde s’y met donc, encense cette pratique tout droit venu des USA. Il est vrai que chez nous les VC ont plutôt tendance à prendre leurs bureaux au 5ème étage des immeubles haussmaniens, la longueur des trajets en ascenseur s’en ressentant…

Tout le monde pitche, donc. D’ailleurs, j’ai bien suivi le mouvement avec des articles sur l’elevator pitch assez récurrents il y a quelque temps. Et pourtant, on peut se demander s’il ne faudrait pas interdire cette pratique malsaine…

• La qualité de la forme masque celle du fond. Ce sont donc les meilleurs comédiens / communicants / beaux parleurs… qui remportent la mise à tous les coups. Au final, on donne une prime à ceux qui disent, pas forcément à ceux qui font.

• C’est bien trop stéréotypé ! Quelle frustration d’amener quelqu’un à crystaliser son projet en 1 minute, surtout lorsque, in fine, tout le monde utilise la même structure pour ces sacro-saintes 60 secondes. Vous allez me dire : c’est le principe ! Oui, mais surtout, le principe, c’est pour l’entrepreneur d’arriver à mettre le pied dans la porte, et pour la personne qui écoute le pitch de savoir si elle a intérêt à donner suite à la relation. Rien là-dedans n’empêche un peu d’humanité ou d’originalité !

• Ce n’est pas efficace… Si l’on demande des pitchs, c’est bien dans un souci d’efficacité et de rentabilité : voir le plus de projets dans le moins de temps pour optimiser le rendement de l’heure passée. Pourtant, on commet bien plus d’erreurs aussi, en s’obligeant à prendre une décision très rapide, trop peut-être.

• Cela augmente le bruit. Finalement, 60 secondes ce n’est rien. D’où la tentation de servir et resservir sans cesse son pitch à qui veut l’entendre, sans se soucier de à qui on le dit et pourquoi. Du coup, beaucoup de pitchs sont « à côté de la plaque » ou trop « industriels » pour vraiment toucher leur cible. Et les oreilles de ceux qui les entendent ont tendance à progressivement se boucher (voire à saigner).

Et vous, vous en pensez quoi ?

• Elevator bitch
• Des idées de création d’entreprise en 60 secondes
• Les erreurs classiques lors d’un pitch
• Pourquoi la plupart des pitchs d’entrepreneurs sont mauvais…
• Keep it simple, stupid

L’entrepreneur aime en général bien présenter son projet. C’est une seconde nature : le pitch n’a plus vraiment de secret pour lui ! D’ailleurs, dès le petit déjeuner, il s’y colle : investisseurs, banquiers, clients ou prospects, parterres d’étudiants, conférences, réunions internes, …

Et si les techniques de pitch varient beaucoup, il y a une étape qui se retrouve quasiment tout le temps : les questions-réponses. Et pour assister à beaucoup de ces jurys ou présentations (pas plus tard qu’encore ce matin d’ailleurs), voilà le top des questions que vous ne voudriez surtout pas que l’on vous pose. Ou plutôt, si on vous les pose une fois, ça passe. C’est si on vous les repose régulièrement qu’il y a, comme on dit pudiquement, des trucs pas catholiques dans le potage…

• Pouvez-vous préciser ce que vous vendez ?
  C’est assez violent en effet : cela suggère que vous n’avez pas réussi à expliquer dans le temps qui vous était imparti quel est l’objet de votre entreprise. Vous avez une petite chance de rattraper le coup, excusez-vous, encaissez et tâchez de simplifier, convaincre et reprendre le contrôle.

• Mais c’est ce que propose Tartempion ?
  3 options : Non, pas du tout (et vous n’avez pas été assez clair sur vos spécificités et vous êtes mal), oui (et vous n’avez pas été franc en expliquant la concurrence et vous êtes mal), euh… qui ? (et quelqu’un du public semble mieux connaître votre marché que vous et vous êtes mal)

• Quel est votre rôle / valeur ajoutée à vous ?
  Celui qui pose la question doute de votre place dans le projet. Vous n’avez pas assez prouvé ou fait ressentir (c’est très souvent un ressenti très subjectif) vos capacités entrepreneuriales, techniques, commerciales… (à compléter en fonction du projet et de vos lacunes). La question peut être élargie à l’équipe, si l’on n’a pas bien senti la complémentarité de ses membres. Pour vous en sortir, expliquez les expériences que vous avez déjà eu ou les choses que vous avez déjà accomplies dans le projet.

• Vous pensez vraiment gagner de l’argent avec ça ?
  Aïe, le piège de la niche ou du marché non solvable. Même si l’on croit en vous ou dans l’idée (et derrière ça au besoin chez des clients), on ne pense pas qu’on puisse vivre et gagner de l’argent avec le business. Ou encore que le marché auquel vous vous attaquez est difficilement accessible pour une startup (délais, taille critique, acteurs en place, raisons politiques…). Ou pire, que le business-model n’est pas pérenne. Dans tous les cas, il va falloir retravailler l’approche sérieusement !

• Qu’est-ce qui empêche Tartempion de faire pareil ?
  En gros, votre truc est bien gentil, mais vous n’avez ni diversification, ni barrière à l’entrée. Et comme en plus vous êtes loin d’avoir beaucoup de moyens financiers, bon courage…

Et vous, quelle est la pire question qui vous a déstabilisée ?

• Les questions que les investisseurs vont vous poser…
• Qui veut gagner des millions ?
• L’Elevator Pitch en 10 points…
• Keep it simple, stupid
• Pourquoi la plupart des pitchs d’entrepreneurs sont mauvais…

C’est une réflexion que je mène depuis pas mal de temps et il aura fallu un article de Serge Roukine, intitulé “Ne me pitchez pas une startup de niche” (au passage je vous recommande la lecture de son blog, excellent), pour me pousser à écrire.

Son point de vue, si l’on doit le résumer, est de dire que trop nombreuses sont les startups qui s’attaquent à des marchés trop petits pour espérer en vivre un jour. Et il démontre tout cela avec un exemple de startup de cours de code en vidéo.

Je suis pour ma part, au contraire de Serge, un amoureux des startups de niche (voire même des entrepreneurs de niche). C’est sûrement mon côté monomaniaque et obsessionnel qui veut ça. Mais je le rejoins tout de même sur certains points, paradoxalement… Voilà donc mon point de vue sur cette question (devenue) récurrente en création d’entreprise… N’hésitez pas à rejoindre la discussion et à apporter vos arguments !

C’est quoi, une niche ?

Avant de commencer, petit élément de définition. Une niche, ou marché de niche, c’est tout simplement une partie restreinte d’un marché plus global, ou si on veut être assez grossier, un sous-marché, dans lequel les acteurs ont des besoins un peu plus spécifiques que ceux du marché global, ou se différencient par des critères démographiques, géographiques, ou tout autre critère valable de segmentation.

Pourquoi le problème se pose…

Finalement, pourquoi parle-t-on de niche dans le processus de création d’entreprise ? Pourquoi même l’objet de ce post ou de celui de Serge ?

Plusieurs réponses à cela, entre autre :

• historique : les différentes bulles web que l’on a pu connaître on un élément central : les startups qui ont le plus explosé au moment de l’éclatement de la bulle sont celles qui se voulaient le plus généraliste possible. Et comme on dit, chat échaudé craint l’eau froide !
• financière : pour un entrepreneur, l’allocation des ressources est primordiale, et de toute manière, il ne sera pas possible d’attaquer tous les segments voulus. La réduction de son marché à une niche est donc une réponse à ce constat, rendant l’attaque commerciale et marketing de ce sous-marché accessible à la startup.
• financière (bis) : aujourd’hui, les investisseurs demandent de plus en plus une “preuve de concept” avant d’oser mettre un peu d’argent dans un projet. Une niche permet de faire cela parfois beaucoup plus rapidement.
• entrepreneuriale : on voit beaucoup de porteurs de projets qui croient connaître leur marché, croient connaître leurs clients, et finalement se reposent sur une étude quanti (on a interviewé plus de 300 personnes par Internet) ou sur des études sectorielles genre McKinsey, Forrester, etc. Une approche “niche” nécessite de vraiment aller au contact des gens et de comprendre leurs besoins, leur processus de prise de décision, leurs critères de choix…

Quelques préjugés sur les niches.

Mon propos n’est pas ici de diminuer la taille du projet d’un entrepreneur. Mais bien de dire qu’une startup peut réussir en se focalisant sur une approche de niche. Et s’il pourrait être considéré comme tel, c’est qu’il y a des idées reçues dès qu’on évoque le mot “niche”.

• Niche ≠ petit. En effet, une niche n’est pas forcément “petite” et de nombreuses boite vivent très bien sur leur niche. Si le marché de base est très grand, par exemple les cours d’anglais, une niche peut l’être aussi, par exemple les cours d’anglais par mail.
• Niche ≠ une seule niche. Une entreprise normale et établie (disons, une PME très classique) a plusieurs offres, plusieurs segments, plusieurs approches marché. On pourrait presque dire plusieurs niche. Il en va de même
• Niche ≠ niche pour toujours. Certaines niches se développent très vite. Et donc une niche au lancement de la startup peut devenir un vrai marché. Je vais encore me faire attaquer en parlant de Google, mais au départ, ils vendaient quand même un produit de niche, avant de mettre le doigt sur leur poule aux oeuf d’or…
• Niche ≠ niche pour toujours (bis). Une startup peut aussi se lancer sur une niche, puis remonter vers un marché plus important. Le positionnement évolue avec l’âge, et il faut bien voir cela dans un processus dynamique !

Act small, think big : la niche n’est qu’une étape.

La niche n’est donc, pour une startup “de croissance”, qu’une première vie de l’entreprise, qui va se servir de ce passage pour gagner en crédibilité, focuser ses efforts de développement, son marketing, ses démarches commerciales pour rapidement devenir numéro 1 de sa niche, et pouvoir ainsi partir à la conquête d’autres marché.

En tant que pro de la création d’entreprise (j’ai décidé de me la péter ce matin), je crois beaucoup plus dans un projet de boite voulant très vite gagner des parts de marché sur une niche puis construire un business plus gros qu’en des porteurs de projets souhaitant tout de suite conquérir le monde entier.

Finalement, c’est bien ça qui fait la différence : une vision ambitieuse et long terme conjuguée à un opérationnel de niche très ancré dans le réel.

Et vous, vous voyez quels avantages et inconvénients au fait de chercher à “nicher” son produit/service ?

• Georges Frêche : inspiration pour les entrepreneurs ?
• Les « startups du jour » du mois de novembre !
• Une startup par jour !
• Les questions qui fâchent…
• Exclusif : les 30 facteurs clés de succès d’une startup

[Vaste question que celle de l'association avec quelqu'un. C'est pourquoi j'y consacre toute une série ! Retrouvez le menu ici : S'associer !]

Nous avons vu dans les épisodes précédent qu’il était parfois nécessaire, pour mener à bien son projet, de trouver du sang neuf et des bras supplémentaires. Nous avons aussi vu pourquoi s’associer et avec qui. Voici donc une nouvelle question bien complexe, une fois qu’on est persuadé que seul on n’y arrivera pas : Comment trouver un associé ?

Montrez que vous en cherchez un !

Et quand je dis “chercher”, je devrais très certainement plutôt parler de quête du graal, tant il est difficile de trouver chaussure à son pied… Je crois que ça va être une première (et une dernière, ceux qui me connaissent comprendront) sur ce blog, mais je crois qu’il est dit dans la bible quelque chose de cet acabit :

Demandez et l’on vous donnera ; cherchez et vous trouverez ; frappez et l’on vous ouvrira – Matthieu, 7, 7.

La première bonne démarche est donc, selon moi, de demander autour de soi. A des gens de confiance, bien évidemment, mais pas que. Les chances pour que vous tombiez sur la perle rare de vous même sont en effet très réduites : vous ne vous poseriez pas la question si vous aviez déjà dans votre entourage quelqu’un qui vous convenait…

N’hésitez donc pas : utilisez vos mails, google, blog, twitter, forums de discussion, listes emails d’anciens d’école, l’appel à un ami ou le 50-50, tous les moyens sont bons pour tendre des perches. Il faut que ce soit de notoriété publique que votre méga projet offre une opportunité à quelqu’un de très bon de vous rejoindre.

Cherchez des gens meilleurs que vous. Dans leur domaine.

En même temps que vous avertissez tout votre réseau et le réseau de vos réseaux de votre quête, envoyez le message très clairement : votre projet est tellement magnifique qu’il nécessite plus de monde, et en plus de cela, les meilleures personnes du monde. Cela aura pour effet d’à la fois décourager ceux qui ne se sentent pas à la hauteur du défi, et de valoriser votre projet.

Soyez donc bien conscient de vos besoins, par exemple un commercial super vendeur de tapis et un techos qui code comme un dieu. Dès que vous avez les profils bien définis, ne cherchez plus que les meilleurs pour ce job.

L’humain ne prime pas forcément sur tout… au premier abord

Si l’humain est évidemment important dans une association, il est pour moi secondaire. La question n’est pas ici de savoir si vous pourriez être amis : c’est bien un associé dont vous avez besoin. Certes, il doit respecter certaines valeurs. Mais le plus important après cela, ce n’est pas son caractère ou ses goûts en matière de hobbies, de nourriture ou de mode. C’est bien ce qu’il est capable d’accomplir comme travail pour faire grandir la jeune société…

Je sais qu’on ne sera pas tous d’accord sur ce point, mais la plus belle manière de s’engueuler et de se foirer, c’est bien de choisir un associé “au feeling” parce qu’il y a une bonne entente ou camaraderie…

L’important me semble donc bien d’être en accord sur la stratégie et les objectifs à long terme, la manière de travailler ensemble, la répartition des parts et de la prise de décision. Qu’on aille boire des bières ensemble le soir est évidemment un plus, mais c’est comme tout en amitié : cela prend du temps et ça ne doit pas se forcer !

Travaillez votre pitch… et rôdez dans les bonnes occasions !

Concrètement, une fois le réseau mobilisé, il faut aussi être suffisamment opportuniste pour saisir toutes les occasions de parler de son projet et de trouver ainsi l’associé tant recherché. Il existe de plus en plus d’occasions “networking” de se connecter, que ce soit dans les réunions d’anciens d’écoles, des afterworks, les salons des entrepreneurs en tout genre, et même maintenant en on-line avec des sites spécialement dédiés à la rencontre d’associés potentiels. J’ai même participé récemment à des speed-networking consacrés à la chose.

Les écoles ou la fac, avec leurs stages, missions de groupe, et autres modalités peuvent également vous permettre de trouver les membres de votre future équipe, ne les négligez pas.

Faites passez des entretiens. Réciproques.

Dès que vous allez commencer à recevoir les premières touches, il va falloir savoir ferrer le poisson. Cela passe forcément par un entretien avec le candidat (parfois qui ne sait pas qu’il est candidat, dans le cas où c’est vous qui allez lui proposer de devenir associé). Et tout comme pour l’embauche d’un salarié ou d’un stagiaire, l’entretien est à double sens : vous devez tout autant vous “vendre” et vendre le projet que le candidat n’a à avancer d’arguments plaidant en sa faveur. Voyez donc ces rencontres comme des moments d’échange où l’on commence à écrire une histoire ensemble, et pas seulement comme un monologue ou un round d’observation !

Allez-y progressivement !

Enfin, ne vous précipitez pas, ce serait le meilleur moyen de le regretter. S’associer doit bien prendre 2 ou 3 mois, un peu comme un début de relation amoureuse (oui, après la bible, je mélange les genres). “Flirtez” donc quelques temps ensemble, avant de signer votre pacs Profitez de ce temps de découverte pour que chacun trouve ses marques, que vous mettiez en place quelques règles de fonctionnement, que vous puissiez juger du travail de ce nouvel associé…

Rien ne vous empêche d’ailleurs d’annoncer très clairement qu’il s’agit d’une période d’essai : si l’autre personne s’en offusque, c’est qu’il y a anguille sous roche… et que ce n’est pas vraiment l’associé qu’il vous faut !

Et vous, ça s’est passé comment ?

• Comment trouver un associé « développeur » ?
• Trouver son premier client #3 : jouer sur son réseau
• Keep it simple, stupid
• Créer son entreprise n’est qu’une histoire de réseau
• A combien s’associer ? Comment répartir le capital ?

Quoi, encore un post sur le régime de l’auto-entrepreneur ? Tu commences à radoter mon bon Guilhem… Hé bien non, vous avez bien lu, le régime de l’entrepreneur. C’est vrai quoi, c’est bientôt l’été, tout le monde se prépare à se dénuder un peu sur les plages. Adieu donc petites rondeurs superflues, il est grand temps de se mettre au régime…

D’ailleurs, des régimes, il y en a plein. Régime macrobiotique, hyperprotéïné, avec que des yaourths, en ne mangeant qu’avec une fourchette, en évitant le pain/fromage/alcool, sans sel, ceinture, blablabla.

Mais finalement, le meilleur régime, c’est encore de créer sa boite ! Et voilà quelques bonnes raisons à cela, pour vous pousser à très vite vous y mettre !

• En créant sa boite, on va devoir économiser sérieusement sur les budgets « sorties ». Ce n’est pas pour rien qu’on appelle cette phase « serrage de ceinture »… Les bons petits plats, les apéros en terrasse, le bon gros brunch du dimanche… Finis ! Un plat de pâtes (sans sauce) et allez, zou, retour devant votre ordi et derrière votre téléphone.
• Créer sa boite, c’est de l’énergie. Ça, c’est sûr, vous allez en brûler des calories, à vous lever avant tout le monde, suer des des problèmes très très compliqués à résoudre, courir d’un bout à l’autre de la France pour chercher vos premiers clients ou pitcher des investisseurs, …
• L’entrepreneur a forcément une tendance mégalo. Donc il soigne son image. Donc il va bien faire attention à sa ligne. Donc c’est un régime avec ce qu’il faut de motivation supplémentaire !

Bon, attention, créer sa boite comporte aussi quelques risques, que je préfère bien mettre en avant (je vois déjà les cassandres habituels venir protester en légions entières dans les commentaires…) histoire de vous informer de la manière la plus objective possible…

• Être entrepreneur, c’est aussi fréquenter assidument les cocktails mondains… donc coupettes de champagnes, petits fours trop gras et/ou trop sucrés, horaires décalés… Rien de bon dans tout cela !
• Pauvre malheureux/malheureuse ! Créer son entreprise, c’est beaucoup de stress. Et comme chacun sait, le stress fait grossir… Autant dire que durant les premières années, c’est mal barré. Surtout pour ceux qui trouvent dans l’alcool (et/ou dans le grignotage intempestif) une solution aux tracas du quotidien.
• L’entrepreneur étant le premier commercial, cela veut aussi dire pas mal de déjeuners d’affaires… je ne vous fais pas de dessin, hein !
• Créer votre entreprise va vous acaparer, plus de temps possible pour concocter des petits plats équilibrés, pour faire son marché… Retour à la case sandwich / fast food / pizza / coca / bière… Fini aussi les sorties jogging ou en salle de sport.

Bon, ok, pas très concluant tout ça.

De toute manière, c’est pas grave, les entrepreneurs ne prennent pas de vacances

[Comme tous les vendredis, ceci est un post croisé avec gilles Poupardin, qui vous parle bien mieux que moi de ce fameux régime de l'entrepreneur. Et comme on est sûr qu'il y a moyen de faire beaucoup mieux, n'hésitez aps à nous rejoindre dans le mouvement ]

• Dur au mal
• Friday Ear – No Stress
• Happy face !
• Politesse
• 10 astuces pour attirer l’attention sur votre projet…

Hop, les 10 minutes se sont bien passées, vous avez bien déroulé vos arguments et il vous semble que vos interlocuteurs ont tout compris de votre idée de business. Vous avez ce sentiment surtout parce que vous aviez suivi tous les conseils pour réussir son pitch et que vous n’avez pas oublié une des parties « obligatoires » dans cet exercice. Faut-il alors vous reposer sur vos lauriers ?

Sans doute les minutes les plus importantes de votre passage…

(Presque) tout commence maintenant, avec le jeu des questions-réponses. C’est très souvent dans cette partie que l’on distingue les bons projets des… très bons projets. Pour ceux qui auraient loupé leur présentation, c’est la dernière chance de se montrer sous leur meilleur jour, même s’il va être très difficile d’inverser la tendance. Pour les autres, c’est autant l’occasion de dire ce qui n’a pas été dit dans la présentation que de permettre aux interlocuteurs (jury, investisseurs, journalistes, partenaires potentiels, concours…) de mieux vous cerner en tant qu’entrepreneur et en tant que personne.

Préparez-vous à être « challengés »…

Il existe trois types de questions : les questions « bêtes », les « gentilles » et les « vraies questions ». Revenons sur ces trois types…

• Les questions « bêtes » ne le sont que pour vous. Souvent, certaines choses vous semblent évidentes car vous êtes dans votre projet depuis longtemps. Vous avez donc fauté en ne simplifiant pas assez votre discours.
  Que faire : répondez calmement mais sans perdre de temps. Et surtout sans montrer à celui qui l’a posée que vous trouvez que c’est une question bête, ce serait vous mettre quelqu’un à dos.
• Les questions « gentilles » sont celles qui ne vous « coincent » pas, mais qui vous permettent de parler sur un sujet que vous connaissez bien et maîtrisez, ou de rebondir sur un des axes que vous n’aviez volontairement pas couvert dans la présentation. Avec un peu d’expérience, il est facile de susciter certaines de ces questions.
  Que faire : Ne pas se contenter de répondre à la question, mais montrer que vous ,pouvez élargir le débat, ou apporter des arguments supplémentaires en faveur de votre projet. Attention, parfois les questions « gentilles » peuvent masquer un manque d’intérêt de la part de vos interlocuteurs pour votre projet, sachez lire ce qui se cache derrière elles.
• Les « vraies questions » sont celles que l’on n’a pas forcément envie d’entendre, car elles mettent le doigt sur les points problématiques du projet. Ce sont pourtant celles qu’il faut impérativement avoir, et pour tout un tas de raisons : cela montre que l’on vous a écouté et qu’on témoigne de l’intérêt pour votre projet, cela vous permet de vous améliorer, en ayant du feedback et potentiellement des débuts de réponse, et cela vous permet de vous différencier de tous les autres porteurs de projets en étant justement brillant au moment le plus dur.
  Que faire : évidemment, se préparer du mieux possible en répétant avant, répondre honnêtement surtout si vous n’avez pas la réponse (dites alors ce que vous avez entrepris pour obtenir une réponse, ou demandez conseil), dites que vous reviendrez sur ce point directement avec la personne après, et la prochaine fois, tâchez que cette question bascule dans les questions « gentilles » !

Se montrer à l’écoute…

Certes le contenu de vos réponses est important, mais ce moment de votre intervention est aussi là pour juger le bonhomme (ou la bonne-femme). Soignez donc votre apparence, en montrant que vous savez écouter les questions. Personne n’a envie de percevoir en vous un entrepreneur autoritaire, qui conteste toute forme d’objection et qui n’a visiblement aucune empathie pour son auditoire. Ce serait catastrophique du point de vue commercial, et tout autant dans le cadre de relations avec un investisseur…

Comprenez bien ce qu’est une séance de questions-réponses : un moment de partage privilégié où un ou plusieurs interlocuteurs vous accorde de leur temps pour vous permettre de donner le meilleur de votre projet. Même lorsque les questions sont un peu abruptes, sèches ou directes (mais l’entrepreneur est un adulte, non ?), elles ne sont là que pour aider à la compréhension de votre projet et de votre motivation. Ce n’est en aucun cas un tribunal, et il ne vous faut en rien vous justifier. Donc montrez-vous humble, à l’écoute, ouvert à la critique et tout devrait bien se passer !

[Photo : lincolnblues]

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[Comme je suis en vacances en ce moment, je confie les rênes de ce blog à des gens que j'aime bien. Aujourd'hui, c'est un nouveau venu qui s'y colle ! Quant à moi, je dois sûrement être en train de soigner des coups de soleil ou des ampoules dues à une station "allongée dans la chaise-longue" trop prolongée... A très vite ici pour ce nouveaux posts !]

Guilhem en vacances, j’ai été invité à participer dans cet auguste endroit au travers d’une note. Merci Guilhem pour cette opportunité!

Pour ceux qui ne me connaissent pas, vous trouverez sur mon blog une petite description de ma vie, mon œuvre, tout ça. Bon, voilà, ça, c’est fait!

Il y quelques mois de ça, le talentueux e-consultant avait commis en mon blog une note sur un ton dont lui seul a le secret intitulée Les 7 mythes de l’entrepreneur débutant. Dans cette note toute en nuance et en retenue, le e- passait au papier de verre (gros grain) les mythes de l’entrepreneuriat.

Je m’en vais tenter de rétablir une certaine vérité car il en était grand temps! Ayant créé, fait vivre puis fermé une petite entreprise, j’espère avoir suffisamment de recul pour dire les choses telles qu’elles sont !

1. Je vais gagner plus d’argent

Un entrepreneur ne créé pas une entreprise pour faire fortune mais pour gagner sa vie. Guilhem sera d’accord avec moi, si on fait de l’argent un préalable, je pense qu’on n’ira pas très loin. Aussi, l’argent ne me semble que la résultante d’une certaine réussite de l’activité. Si j’ai fermé ma société, c’est parce que je ne gagnais pas ma vie. Tout simplement.

(Il me semble que le revenu moyen d’un entrepreneur est de 4000 Eur par mois. C’est à la fois peu au regard de l’investissement personnel que ça représente et beaucoup à l’échelle du revenu moyen en France.)

2. Je pourrais mieux aménager mon emploi du temps

Il est certain que lorsqu’on entreprend, on devient maître de son emploi du temps. Ça, c’est pour la théorie. Car entreprendre, c’est avant tout beaucoup de travail (et un peu de chance). Et qui dit beaucoup de travail dit peu voire plus de temps libre. C’est même une course contre le temps, donc pas le temps d’autre chose. Ce qui n’est pas fait devra l’être à un autre moment.

Malgré tout, on voit de plus en plus de mompreneurs qui entreprennent de la maison après une naissance. Mais on le sait, les femmes sont beaucoup plus fortes que les hommes dans la gestion du temps et la capacité à mener plusieurs choses de front!

3. Je vais faire des trucs passionnants

Oui, oui et encore oui. Entreprendre, c’est un peu comme un Road trip. Ce n’est pas la destination qui importe le plus mais le voyage en lui-même. Et cette route, même si elle est semée d’embauche, est passionnante. La variété des tâches à accomplir sera grande, il faudra toucher à tout, être un véritable homme-orchestre! Bien loin de l’hyperspécialisation des jobs que proposent les grosses boîtes! Et il ne faudra certainement pas avoir peur de mettre les mains dans le moteur !

4. Je vais rencontrer des gens super

Trois fois oui. Allez à la rencontre d’autres entrepreneurs, ouvrez un blog ou les deux! Dans cet univers de l’entreprenariat, l’optimisme est de mise et est contagieux. Quelqu’un qui ne veut rien faire trouve une excuse, celui qui veut agir trouve un moyen. Les entrepreneurs étant majoritairement dans la deuxième catégorie, vous vous enrichirez (rien à voir avec le premier point, hein!) à leur contact!

5. Je vais pouvoir me prouver que je suis un mec bien, réaliser quelque chose de grand, réussir un challenge

Evidemment! Une création d’entreprise est un challenge qu’on se lance à soi-même. Je ne pense pas me tromper si c’est plus pour le challenge en lui-même que pour se prouver qu’on est un mec bien. Et puis, de toute façon, on ne peut pas être un mec bien quand on est un patron. C’est bien connu!

6. Je serais le boss, je prendrais les décisions tout seul

Oui, c’est bien vrai. Totale liberté sur cet aspect-là. Mais (car il y a un mais), se retrouver seul face aux décisions à prendre est sans doute la plus grande difficulté de l’entrepreneur solo. Alors, vous n’aurez pas fini de tergiverser et d’avoir des nuits agitées quand il vous faut prendre des décisions difficiles. La décision la plus difficile que j’ai eu à prendre? Celle de fermer boutique!

7. Tout le monde va m’aimer

On n’entreprend pas pour être aimé mais pour réaliser quelque chose. Si vous voulez être aimé, devenez acteur et jouez des rôles touchants qui font pleurer dans les chaumières ! Quand on est patron, on déclenche au mieux l’indifférence. Au pire? Ecoutez simplement ce qui se dit sur les entrepreneurs en ce moment…

C’était donc « Entreprendre, mythes et réalités » en sept points. Vous sentez-vous proches de ces expériences? Vivez-vous votre aventure entreprenariale différemment? « Lâchez vos com’s »! (par contre, pas en langage SMS s’il-vous plait, on est entre gens biens! J )

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[Nouvelle rencontre d'un entrepreneur aujourd'hui avec Gilles, qui lance un guide de restaurants, de bars, de lieux de sorties... avec un mode de recherche assez intriguant... passé le premier doute, j'ai été assez bluffé des résultats. Essayez et vous verrez !]

Salut Gilles ! Peux-tu te présenter en quelques lignes ?

J’ai 24 ans. Fraichement diplômé (école de commerce) et après un passage au sein de l’incubateur Advancia, je lance le City-Guide Sencities. J’ai aussi un blog sur la création d’entreprise http://blog.gillespoupardin.com

Tu as créé récemment Sencities. Tu peux nous en parler ?

Sencities est le 1^er City-Guide pour trouver des lieux de sorties suivant ses émotions.

Les urbains n’ont pas toujours d’idées précises de lieux de sorties. En revanche, ils sont dans une ambiance : Entre amis pour faire la fête, en couple à la recherche d’un lieu calme…

Aujourd’hui, tous les guides en ligne proposent des systèmes de recherche classiques (barre de recherche, onglets), souvent longs et fastidieux (interfaces chargées, textuelles). L’utilisateur doit savoir ce qu’il cherche pour trouver l’information.

Sencities propose un nouveau mode de recherche basé sur les émotions. Notre moteur de recherche est constitué de formes et de matières représentant des ambiances. L’utilisateur laisse parler son intuition, clique sur les formes qui l’attirent et se voit suggérer des lieux de sorties suivant son humeur.

Nous travaillons sur un nouveau moyen d’accès à l’information loisirs de la ville.

Pourquoi avoir choisi de te lancer dans l’aventure entrepreneuriale ? Quels sont tes moteurs ?

Depuis très jeune j’avais l’envie de créer. Intuition, désir d’indépendance, tout cela a mûrit avec les années et je me suis rendu compte que monter ma boite était la meilleure façon de créer du sens et d’exprimer ma vision des choses. Pourquoi rentrer dans un grand groupe dont on ne partage pas toujours les valeurs, si on a la fibre entrepreneuriale et la possibilité de se lancer ?

Je sais pourquoi je me lève tous les matins. La tâche est immense, le défi incroyable et l’aventure humaine unique. Mon équipe et moi-même poussons tous dans le même sens pour créer l’avenir.

Avec un peu plus d’expérience aujourd’hui, qu’est-ce qui te surprend le plus dans la création d’entreprise ?

La difficulté ! Le passage de l’idée à la création est un combat de tous les instants. Le parcours est semé d’embûches, l’entrepreneur évolue sur un terrain boueux. L’idée ne vaut finalement pas grand-chose, c’est la réalisation qui prime.

Ce n’est pas facile, mais la création d’entreprise est à la portée de tous. La difficulté fait partie du jeu, elle est nécessaire pour apprécier la réussite.

Si tu devais donner UN conseil à quelqu’un qui se lance, quel serait-il ?

Persévérer, ne jamais s’avouer vaincu. L’entrepreneur rencontrera souvent l’inertie. Il arrive avec une nouvelle offre sur un marché qui ne l’attend pas. Il ne faut jamais baiser les bras, croire en ses rêves et s’accrocher pour les réaliser.

Merci Gilles !

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• Une étude sur les entrepreneurs…
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J’en ai parlé ici plusieurs fois avec Dragon’s Den et PitchTV : dans les pays voisins, les entrepreneurs sont à la fête question visibilité à la télé. En France, c’est évidemment plus léger comme couverture médiatique, malgré l’apparition récente d’une émission dédiée sur M6 et quelques passages réussis d’Hervé Novelli pour vanter les mérites de l’autoentrepreneur. Petit tour d’horizon sur les différents concepts de télé-réalité et de télé-normale qui ont mis en avant des entrepreneurs depuis quelques années…

The Apprentice : opération recrutement pour Donald Trump

Le format : 16 candidats (au départ) regroupés en 2 équipes s’affrontent au cours d’épreuves business (vendre de la citronnade, faire une campagne de comm’, faire du porte à porte, récupérer le maximum de cartes de visites dans un centre commercial…). A chaque fois, un membre de l’équipe perdante disparait (comme dans Kho-Lanta) : il est viré. Les deux derniers candidats s’affrontent en composant une équipe faite de tous les virés précédents. A la clé, 250.000 dollars et le poste de président d’une des compagnies de l’empire Trump.

La note : 3/5 – les épreuves sont marrantes, mais le poste offert n’est pas très entrepreneurial…

Dragon’s Den : les business-angels à l’honneur

Le format : Des entrepreneurs pitchent leur invention en 5 minutes devant des business-angels, qui ont du vrai argent (la preuve, les tas de billets devant leurs pupitres) et qui peuvent donc investir comme… des business-angels. Après le pitch, commencent les questions (pour approfondir la connaissance du produit ou pour mieux cerner la stratégie) et bien sûr la négo ! Bon, la plupart des pitcheurs repartent sans rien (au mieux) ou avec une grosse honte (au pire), mais certains ont tout de même levé 200K€ sur l’affaire…

La note : 5/5 – regardez-en une bonne vingtaine sur Youtube un dimanche pluvieux si vous êtes en cours de levée de fonds, vous aurez la liste de toutes les erreurs à ne pas commettre et les objections auxquelles préparer des réponses…

The Rebel Billionaire : Richard Branson en veut lui aussi

Le format : Une fois que Donald Trump avait son show, c’était couru d’avance que le beau Richard aurait le sien également. Il reprend donc les mêmes recettes et règles pour recruter le nouveau président d’une de ses compagnies (un gros salaire, des épreuves, 16 candidats…) tout en y rajoutant ce qui fait sa marque de fabrique : un voyage autour du monde et des épreuves de sport extrême (dont notamment le fait de s’asseoir sur les ailes d’un avion en vol…).

La note : 4/5 – même si c’est une copie, Richard Branson est quand même 1000 fois plus sympathique que Le Donald !

American Inventor : un Dragon’s Den plus racoleur

Dragon’s Den devait coûter un peu trop cher pour les USA (après avoir été adapté dans plus de 15 pays dont quand même l’Afghanistan, le Japon, Israël, la Turquie ou la Finlande). Alors, hop, ni une ni deux, l’un des Business-Angels de la version anglaise a décliné le concept aux US, en le rendant au passage un peu moins intéressant et plus racoleur. Le principe donc est relativement inchangé : 5 business angels, de l’argent à placer, des gens qui présentent leurs produits (et quels produits, mes amis !), le tout à l’américaine. Bon, certains passages sont juste ridicule (ou ce sont des acteurs, au choix). Bref, c’est moins bon. Seul point qui est mieux que dans la version initiale : c’est en public !

La note : 3/5 – faut pas pousser !

The last millionaire : le plus mauvais entrepreneur est puni, na !

Le format : Concept un peu plus novateur ici avec cette émission anglaise (une nouvelle fois). Ce sont ici des entrepreneurs confirmés (ils sont tous millionnaires) qui vont s’affronter dans des épreuves business tout autour du monde. Le principe, c’est qu’ils n’ont que très peu d’argent de départ, et découvrent une ville nouvelle à chaque épreuve. Le meilleur d’une épreuve est autorisé à rentrer chez lui. Celui qui reste jusqu’à la fin est donc… le moins bon pour générer de l’argent à partir de pas grand chose…

La note : 4/5 – c’est pas mal et le concept « tu pers, tu restes » est intéressant et colle bien avec l’entrepreneuriat en général !

L’inventeur de l’année : premier essai français

Le format : cette émission de M6 reprend un peu les canons de Dragon’s Den, à savoir des inventeurs qui présentent leur invention à 4 experts. Bon, comme c’est à la française, on a quand même adapté le format : ce ne sont plus des business angels mais de soit-disant experts (un marketeux, un créateur d’entreprise, une experte communication et un journaliste), il n’y a plus d’argent à lever pour son entreprise mais un « prix » du meilleur inventeur de l’année, et bien entendu, ce ne sont pas des gens avec un projet d’entreprise mais en gros les participants d’un concours lépine bien gentillet. Et parmi tout cela, évidemment (on est sur la 6) des « incontournables » comme cet inventeur de l’anti-gravité. Hmmm…

La note : 2/5 – dommage, c’était bien de parler d’entrepreneurs, il ne fallait pas chercher à en faire un simple divertissement…

American Entrepreneur : moins de « réalité », plus de vérités !

Le format : format complètement différent pour cette émission, plus sérieuse également. Il s’agit ici d’une interview / portrait / reportage d’une demi-heure, présentant le parcours d’un entrepreneur en activité. Finalement, un peu comme les témoignages d’entrereneurs qu’on peut voir sur des conférences ou des tables-rondes. L’intérêt ici c’est qu’on peut entrer en détail dans la vie, le parcours, les motivations, les peurs de l’entrepreneurs ainsi que de la façon dont il entreprend. De très chouettes moments que partagent les entrepreneurs !

La note : D,5/5 – concept intéressant mais un peu trop sérieux, il manque une petite part de fun !

Les entrepreneurs sur M6 : la passion d’entreprendre

Le format : M6 remet le couvert quelques années après l’inventeur de l’année avec cette fois-ci un programme court (bien sponsorisé par la BNP, en passant). Le principe : 1 minute pour laisser un entrepreneur expliquer pourquoi il a la passion d’entreprendre. J’appellerais ça plutôt un « programme trop court ». En tout cas, vous pouvez tout découvrir ici.

La note : 3,5/5 – on en veut plus !!! M6, si tu m’entends…

NRJ d’entreprendre : des portraits d’entrepreneurs

Le format : Merci à A.M de me l’avoir indiqué en commentaires ! NRJ12 a fait tourner il y a quelques temps un programme court (environ 5 minutes). Lancé à la base par le collectif « liberté d’entreprendre » (qui milite pour l’inscription dans le préambule de la Constitution  et dans la Déclaration Universelle des Droits de l’Homme de la liberté d’entreprendre o_O), ce programme ne semble pas avoir connu une longue existence…

La note : 3/5 – s’adressant à un public jeune, le programme a le mérite de montrer le quotidien d’entrepreneurs « à taille humaine ». Très peu de numéros apparemment…

A venir : the Ruthless Entrepreneur

Le format : Encore gardé secret, c’est le petit dernier. Le pilote a été tourné il y a quelques semaines et apparemment vient d’être signé pour au moins 6 épisodes. Il s’agit d’un mix de the Apprentice et d’une émission culte aux USA, Hell’s Kitchen (qui met au prises deux équipes de cuisiniers). On peut donc penser que 2 équipes d’entrepreneurs s’affronteront à chaque émission, un peu comme dans Intervilles, en quelque sorte (mais avec l’usage plus de la tête que des jambes).

La note : hé, ho, on va pas noter en avance non plus hein !

Mon concept à moi que j’aimerais bien qu’il existe… : à la recherche de la nouvelle startup !

Le format :  reprenons les recettes qui marchent bien : un casting partout en France pour entendre pitcher des porteurs de projet et trouver ceux qui iront à « l’école des entrepreneurs » pour une quinzaine de jours de cours intensifs. Mini examen (un passage oral de motivation, un test général, et un mini-business plan). Ensuite, élimination des 10 (ou 15) survivants chaque semaine. L’objectif est de voir qui est celui qui progresse le mieux et qui offre le plus de perspectives au jury : un business angel, un entrepreneur multi-récidiviste, un banquier, un pro de l’accompagnement à la création d’entreprise et un super commercial. Dans cette phase, des ateliers pratiques et des coachs aident les entrepreneurs à avancer.

A gagner : 500K€ en capital pour 25% + du coaching et un plan presse.

La note : à vous de me la donner

(hé, sans dec, vous connaissez personne chez Endemol ?)

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