J’étais mardi dans les locaux de Microsoft (glups!) pour une journée autour de l’innovation et des startups, le European BizSpark Summit. Le maître de Cérémonie était Guy Kawasaki, qu’on ne présente presque plus, et qui est l’auteur du must-read « The Art Of Start » – en français l’art de se lancer.

Guy nous a livré 11 points (j’en donne 10 ci-dessous, j’ai oublié ce que voulait dire le point « Churn, baby churn » – si quelqu’un veut m’aider dans les commentaires…) qui selon lui sont importants pour l’entrepreneur qui veut innover. Simple, efficace, concret : je vous livre son message sans rien en modifier tellement c’est déjà finement ciselé !

1. Donnez du sens.
   Ayez une vision, quelque chose qui dépasse votre offre et qui va donner une direction à tout ce que vous entreprenez
2. Ayez un « mantra ».
   N’essayez pas de décrire vos valeurs et la mission de votre entreprise dans un long paragraphe. Résumez votre approche en 4, 5 mots et martelez le messages sans cesse.
3. Embrassez les nouvelles vagues d’innovation.
   Pensez à comment le business peut évoluer, et cherchez les ruptures plutôt que les innovations un tout petit peu incrémentales. Très bon exemple de l’industrie de la glace, qui a connu des vagues d’innovation : les « coupeurs » de glace en hiver, les usines de glace, les réfrigérateurs personnels, …
4. Ayez un super produit.
   Qui soit complet, simple, élégant, qui serve vraiment à quelque chose, qui soit intelligemment conçu.
5. N’ayez pas peur de lancer une offre pas totalement terminée.
   Lancez-vous, et accumulez rapidement l’expérience.
6. Semez large et regardez ce qui pousse !
   Vous ne savez pas vraiment qui seront vos clients, pourquoi ils vous achèterons, et comment ils utiliseront votre produit. Soyez donc ouvert, adaptable et réactif pour ne pas vous mettre des œillères qui vous empêchent de changer de direction lorsque le marché vous le suggèrera.
7. Soyez extrême.
   Ayez des convictions et asssumez-les. Ne cherchez pas à contenter tout le monde !
8. Visez des niches.
   Ne partez pas chercher 0,4% d’un énorme marché très vague. Préemptez dans un premier temps une niche avant de l’agrandir grâce à vos premiers fans.
9. Apprenez à pitcher avec la règle 10-20-30.
   C’est désormais une grosse partie de votre travail. Sui vous présentez votre boite, pas plus de 10 slides en 20 minutes avec du texte en police 30pt.
10. Ne laissez pas les cassandres vous descendre.
    Il y aura toujours des gens pour vous dire que ça ne marchera jamais. Ne les écoutez pas forcément, surtout s’ils sont riches et successful. Continuer à croire que c’est possible, c’est comme ça qu’on y arrive !

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C’est bientôt Noël et vous vous demandez toujours quoi vous offrir ? Ce livre pourrait être le cadeau idéal ! Il s’agit d’un des livres de bases que je conseille à tout entrepreneur, même confirmé, qui décomplexe la création d’entreprise et regorge de conseils plein de bon sens.

Pas de théorie fumeuse ici, on ne s’attarde pas avec les tableaux compliqués, les projections financières longues et rébarbatives, ou une approche par trop classique du business-plan. Non, ici les conseils seraient plutôt du genre « dépêchez-vous de parler de votre idée, au plus grand nombre de gens possible » ou « ne soyez pas top-down, arrêtez les études de marché à la McKinsey ». Du concret, du concret, du concret, bourré de petits exemples parlants et de choses très pratiques que l’on peut appliquer tout de suite (un peu à l’image de Business Brickyard, déjà présenté dans ce blog).

Ce livre a été écrit par l’un des gourous de la création d’entreprise, entrepreneur multi-récidiviste, Guy Kawasaki, dont le blog est d’ailleurs fort intéressant. Finalement, c’est l’un des classiques du genre :! En voilà un bref résumé / sommaire :

• L’art de se lancer : le travail autour de l’idée, l’importance de donner du sens et d’expliquer sa vision, la cruciale nécessité de parler de son projet et le besoin de passer à l’action très vite
• L’art du positionnement : partie qui tourne surtout autour de la notion de niche, avec quelques petites choses aussi sur le fait que son projet soit vraiment vécu et porté dans ses tripes et son coeur
• L’art de communiquer : comment pitcher et donner envie aux gens de suivre son projet. Passage assez long aussi sur la présentation poserpoint.
• L’art du business-plan : pas beaucoup de théorie ici, on nous conseille d’aller à l’essentiel, et de faire un gros travail sur l’executive summary.
• L’art de lever des fonds : on nous présente ici les astuces pour parvenir à convaincre business angels ou VC à investir sur vous et votre projet, ainsi que les études à ne pas faire. Ce qui est particulièrement intéressant, c’est que Guy a été investisseur, et il nous partage une vision presque omnisciente.
• L’art de se lancer avec très peu de moyen : focus sur l’importance de limiter tous les coûts possibles.
• L’art de s’entourer : quelques astuces utiles sur qui choisir, comment et pourquoi.
• L’art de communiquer : comment faire connaître sa marque, son projet, son produit / service et soi-même en tant qu’entrepreneur…
• Plus quelques autres petites choses bien utiles !

Il existe une version française, l’Art de se lancer, qui reprend les mêmes éléments…

Vous pouvez retrouver les deux dans la boutique des livres de création d’entreprise, en commande directe depuis Amazon

• L’Elevator Pitch en 10 points…
• Entrepreneurview : Jérémy Oinino et Olivier Cahané, de CapAngel
• Pourquoi ne faut-il pas avoir peur de se faire piquer ses idées ?
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• Écriture d’un livre de création d’entreprise