• Un fondateur trop seul. Sans associé, et privé d’entourage pour partager ses réflexions, l’entrepreneur n’avance ni très vite ni forcément dans la bonne direction. D’ailleurs un grand nombre de belles boites ont été créées par des équipes, très souvent des duos.

• Un marché trop petit. Ou même pas de vrai marché. C’est le cas typique d’un équipe trop focus “produit”, qui ne prend pas le temps de parler aux clients potentiels pour se rendre compte s’ils sont assez nombreux pour faire vivre la startup. Ou encore le cas de la boite choisissant le marché sur lequel il y a le moins de concurrence possible. Pas de concurrence = pas de marché, bien souvent

• Un arrêt prématuré. En création d’entreprise, l’obstination paie souvent plus que l’intelligence. C’est presque à celui qui tiendra le plus longtemps. Vous vous souvenez de ces jeux dans la cour de récré consistant à se taper à tour de rôle les mains jusqu’à ce qu’un abandonne ? Se confronter au marché, c’est un peu ça, accepter de prendre des coups jusqu’à gagner votre place et vos clients. Je dirais qu’une grande partie des arrêts en phase de création viennent de gens qui décident d’arrêter, pas de gens qui sont obligés d’arrêter.

• Le choix d’une mauvaise équipe. Et au-delà de ça, l’incapacité à en construire une et à la faire vivre sur la durée.  Ce n’est pas là simplement le choix des bonnes personnalités (en réussissant à attirer des gens meilleurs que soi), mais aussi dans le découpage des rôles, dans l’animation de l’équipe, dans la rémunération… Certains sont très bons pour construire leur propre métier. Ceux qui réussissent aident leur équipe à s’épanouir dans celui qu’ils leur ont mis au point

• La lenteur dans l’exécution. Trop d’entrepreneurs repoussent le moment du passage à l’action, par peur de n’être pas parfaits, de n’être pas près, de “se griller” pour la suite. La seule façon d’avancer, c’est d’accepter de se mettre en danger et surtout d’aller très, très vite pour corriger et prendre la concurrence de vitesse.

• Ne pas s’intéresser aux clients. Ce doit être votre obsession : quels sont leurs problèmes, comment prennent-ils leurs décisions, qu’utilisent-ils actuellement, que lisent-ils, qui croient-ils, qui sont-ils ? Croire que parce que votre produit, sur le papier, répond à un besoin n’en assurera pas la viabilité commerciale !

• Être à cours d’argent. Parce que vous n’en avez pas trouvé assez ou parce que vous en dépensez trop. Les secrets de la réussite de nombreux entrepreneurs : racler les fonds de tiroirs de tous les côtés pour ramasser le maximum de financement (auprès des clients, autour de vous, chez les banquiers, dans les aides et concours, pourquoi pas auprès d’investisseurs…), et en même temps d’en dépenser le moins possible (en négociant tout, en coupant tout le superflu, en cherchant les solutions gratuites…).

• Ne pas mettre les mains dans le cambouis. En gros, vous avez une super idée, vous la faites vivre sur Powerpoint, Word et Excel, et puis, c’est tout. A un moment donné, il faut vous jeter à l’eau, sans attendre ou espérer que quelqu’un fasse le sale boulot pour vous. Et pareil ensuite sur les tâches principales de votre entreprise, notamment l’action commerciale – et je parle en connaissance de cause .

• Pas assez de travail… Oui, ça arrive, des entrepreneurs qui ne se donnent pas à 150% le temps qu’il faut pour faire de la création une réalité. C’est pourquoi il me semble difficile d’envisager prendre du bon temps pendant au moins un an ou deux…

Et pour vous, c’est quoi la principale raison d’échec ?

• Comment ne pas s’étriper entre associés ?
• Trouver son premier client #1 : Bluffer
• Happy face !
• Faut-il faire des relations presse ?
• Les erreurs classiques lors d’un pitch

En France, pays entrepreneurial s’il en est, l’échec est pourtant décrié, au point même que la peur de l’échec est une des principales raisons (non déclarées) de ne pas créer sa boîte. Aux USA, la donne est bien différente, plutôt que de voir la personne qui s’est plantée, on voit la personne qui a tenté, qui a essayé, et qui a sûrement appris tout un tas de choses dans l’aventure, et qui sera encore meilleure la prochaine fois.

Je crois qu’il serait bien que l’on accepte un peu mieux l’échec en France. Que l’on accepte ses propres échecs, d’ailleurs. Que l’on garde une ligne pour ce qu’on a foiré dans ses expériences professionnelles. Par exemple, ce passage dans un CV :

Janvier 2008 – Août 2006 > Microsoft, Division Plateforme & Ecosystème
Responsable Marketing – En charge des relations avec les éditeurs de logiciels français
Gestion d’un budget de 150K€ – management de 2 personnes.
Lancement d’une WebTV. Organisation de plusieurs événements professionnels. Implémentation en France de plusieurs campagnes de communication internationales.

…

Avril 2004 – Août 2006 > Methodia, Cours particuliers à domicile
Co-fondateur – Directeur Marketing & Communication
300K€ de CA – équipe de 7 personnes – 400 formateurs.
Définition de la stratégie marketing et de l’offre de services.  Mise en place de la politique commerciale et de communication. Développement de 3 agences (Paris – Lyon – Lille).

Pourrait devenir :

Janvier 2008 – Août 2006 > Microsoft, Division Plateforme & Ecosystème
Responsable Marketing – En charge des relations avec les éditeurs de logiciels français
J’ai découvert mon inaptitude à travailler pour quelqu’un ou dans un cadre trop rigide. Manque de rigueur flagrant aussi, peut-être car pas assez motivé par le sujet même du job. J’ai aussi bien manqué de finesse politique pour comprendre les enjeux de la structure.
Par contre : superbe expérience pour mieux me structurer et comprendre l’intérêt d’un “écosystème”.

…

Avril 2004 – Août 2006 > Methodia, Cours particuliers à domicile
Co-fondateur – Directeur Marketing & Communication
Je n’ai pas su trouver le mode de fonctionnement pour faire durer une association “difficile”. Aurais clairement dû me retrousser les manches plus tôt au niveau commercial. Par manque d’expérience, j’ai cramé du budget “pour nous faire plaisir” dans certaines actions de comm’. Mon égo m’a conduit à passer trop de temps en relations presse.
En revanche : très bonne première expérience d’entrepreneur pour cultiver mon sens de la débrouillardise et ma passion pour la création.

Je suis tellement convaincu de la valeur de l’échec, que lorsque je recréerai une boîte (qui sait, qui sait ), je m’engage à faire de la discrimination positive sur ceux qui se sont plantés et qui l’assument, pour constituer l’équipe.

Et vous, ça donne quoi pour votre CV ?

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• eee.eee.eee.eee.eee.eee.eee.eee…
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