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Lancer son blog d’entreprise – Blogs bless you – Pierre Méchentel

Guilhem Bertholet — Fri, 30 Sep 2011 15:35:08 +0000

J’avais déjà traité un peu le thème – à savoir l’intérêt pour les startups de tenir (ou pas) un blog – mais un livre qui vient de sortir va répondre à tous les besoins en la matière, bien mieux que je ne le ferai moi-même. Blogs bless you a été écrit par Pierre Méchentel, que je faisais intervenir à l’incubateur HEC, et qui livre, sans bullshit aucun (jaime !), ses secrets pour amener les internautes sur vos pages, à les optimiser, et ce dans une démarche business. Je crois que je dois remercier Pierre puisque j’ai « chopé » pas mal de ses réflexes pour ce blog… même si je suis preneur d’une séance de conseil perso

C’est donc de manière très, très pratique que vous allez reprendre toutes les bases pour :

comprendre pourquoi bloguer, avec quelle ligne éditoriale et pour quels objectifs
savoir quelle plateforme choisir
optimiser votre temps (oui, l’internaute moyen est une huître, et on veut qu’il clique là où on lui dit)
tout ce qui tourne autour des blogs
comment faire de l’argent avec un blog (quand c’est l’objectif)
mettre les mains dans le cambouis des admins des plateformes de blog
trouver les moyens malins-radins de faire venir du monde sur vos pages
comprendre la logique de positionnement sur des mots clés
suivre les bonnes métriques
…

Bref, un livre qui se lit vite et bien, qui ouvre les yeux sur ce qu’est vraiment le blogging et qu’en attendre, avec tout un tas de recettes très concrètes (des astuces, des todo-lists, des (contre-)exemples…) !

Le lien pour acheter le livre : Blogs bless you – Pierre Méchentel ou directement chez l’éditeur !

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Eric Besson, les start-ups, le JEI, le eG8…

Guilhem Bertholet — Thu, 19 May 2011 08:08:53 +0000

Loin de moi l’envie d’interpeller ici tous les Ministres ou Secrétaires d’Etat du Gouvernement actuel (voir ici pour comprendre – j’attends toujours une invitation à en discuter), ni même de tirer sur l’ambulance (je suis plutôt un garçon optimiste), mais voilà, j’ai eu l’occasion de participer lundi soir à un apéritif de travail sur l’entrepreneuriat organisé par Eric Besson, notre Ministre de l’Industrie, de l’Energie et donc de l’Economie Numérique.

Marie Rufo en fait un compte-rendu en texte et en photos, je ne fais pas tout répéter ici, mais plutôt parler des points qui m’ont marqué et pour lesquels je n’ai pas vraiment de réponse aujourd’hui. Je lui pique aussi en fin d’article la liste des personnes invitées

: Rencontre avec Eric Besson – Photo by Marie Rufo !

Pour parler quand même un peu du déroulement (c’est mon côté Voici…), nous étions donc une douzaine à nous retrouver un peu avant la rencontre, dans un salon de Bercy (jolie vue !), avec quelques sushis, macarons et jus d’orange. Eric Besson fait son entrée, nous nous asseyons en rond, intro d’une petite demi-heure très maîtrisée avec quelques notes. Sujets abordés :

son récent voyage dans la Silicon Valley, et les quelques enseignements qu’il en a tiré
l’évolution du JEI, avec une volonté du Ministre de demander un retour au statut précédent
les sujets qui seront débattus au eG8, une rencontre de 2 jours juste avant le G8 où ça parlera Web et Startups

Nous avons eu ensuite une bonne heure pour poser nos questions, là encore très tournées autour des questions qui taraudent les jeunes pousses du web… et avons eu quelques réponses ou prises de position. Je reste néanmoins assez frustré de cette rencontre. Certes il est agréable de discuter ainsi en direct avec les décideurs, mais l’exercice reste plus de la comm’ qu’un vrai travail de propositions. Du coup, je me rattrape ici :

Le statut de JEI tient aujourd’hui à l’écart les entreprises de services web, mobiles, ou software, qui ne sont pas purement innovantes au sens d’OSEO : innovations de process, marketing, d’usage, de distribution, ou qui consistent en une compilation de briques existantes, ce qui est aujourd’hui la majorité des entreprises web. A titre d’exemple, parmi les presque 100 startups accompagnées par l’incubateur HEC ces 3 dernières années, seules 7 ont recours au statut JEI ou au CIR. Hors, beaucoup sont aujourd’hui innovantes, vraiment. Mais bizarrement, elles ne rentrent pas dans les bonnes cases leur ouvrant cette voie « royale »…
Et c’est d’autant plus frustrant que l’on fait appel, dans le même temps, à l’exemple des Simoncini, PKM, Granjon, les fondateurs d’AuFéminin ou ceux de SeLoger pour dire que oui, on a de belles réussites en France… en oubliant que ces boîtes n’auraient pas été vues comme innovantes au sens de la JEI…
Axe de travail -> reconnaître beaucoup plus fortement l’innovation d’usage, marketing, de distribution, en rendant possible, sous certaines conditions et évidemment après screening, le financement OSEO de ces entreprises

On se cache parfois trop derrière notre très bonne formation d’ingénieurs… Pour le vivre au quotidien, les startups web ont les plus grandes peines du monde à recruter : des développeurs, des ingénieurs réseau ou infrastructure, des designers… Alors oui, on forme de très bons ingénieurs, mais ils filent, lorsque ce n’est pas à l’étranger, dans de grands groupes ou, pire, dans les SSII. C’est là encore une très grande frustration et surtout un frein ENORME dans le développement de jeunes entreprises de croissance, celles qui nous font cruellement défaut en France.
Axe de travail -> prêcher plus pour la TPE/PME/Startup dans les formations techniques et business, faciliter la compétitivité des startups au niveau des salaires.

A plusieurs reprises (deux, exactement), Eric Besson a renvoyé la balle dans le camp des entrepreneurs. Je comprends bien l’argument selon lequel « l’Etat ne peut pas tout faire, c’est aux entrepreneurs de prendre les initiatives ». Evidemment, l’Etat ne doit pas se substituer à l’initiative personnelle et entrepreneuriale. Cela dit, la réponse est un peu courte, et se mort la queue : je pense que parmi toutes les populations qui « réclament » quelque chose, les entrepreneurs sont justement ceux qui se mouillent le plus et tentent d’amorcer la pompe avant de demander quoi que ce soit.
Ce que je constate au quotidien, c’est que de plus en plus de jeunes (notamment) se lancent, créent des prototypes, vont chercher des premiers clients, arrivent parfois à convaincre quelques investisseurs, puis se retrouvent en situation très fragile – personnellement, financièrement, et au niveau business – un peu perdus dans la nature et isolés. Alors oui, c’est devenu extrêmement facile en France de se lancer (et il faut continuer le boulot), c’est l’étape d’après où l’on butte.
Sans que cela ne coûte des millions d’euros, je pense qu’il y a des choses intelligentes à mettre en place pour aider un peu plus ces générations d’entrepreneurs et vraiment continuer à souffler sur les braises de l’entrepreneuriat en France, le pays en a bien besoin.
Axes de travail -> mettre de l’huile dans les rouages de l’écosystème startups, pousser sur la formation et l’accompagnement, développer des espaces de co-working (le patrimoine immobilier de l’Etat ?).

Vous voyez d’autres points à rajouter dans la discussion ?

* Liste des participants: Loic Bodin, Frédéric Cavazza, Sébastien Couix,Gonzague Dambricourt, Olivier Ezratty, Cédric Giorgi, Guillaume Grallet, Alexandre Malsch (membre du Conseil National du Numérique), Natacha Quester-Semeon, Sacha Quester-Semeon, Marie Rufo, Julien Villedieu, et donc Guilhem Bertholet.

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Est-ce la fin des grandes entreprises ?

Guilhem Bertholet — Wed, 13 Apr 2011 09:11:03 +0000

Ou en tout cas le début de la fin ?

A voir la palanquée de jeunes qui souhaitent se diriger vers la création d’entreprise, rejoindre une startup ou travailler en PME, et avec le flot sans cesse grandissant de « déçus de la grosse boîte » qui souhaitent eux aussi une autre aventure professionnelle.. je me dis que la question mérite d’être posée.

En fait, ce n’est pas que les grandes entreprises en elles-mêmes vont disparaître, il y aura toujours bien sûr des entreprises importantes par la taille, et d’ailleurs celles qui le sont aujourd’hui ont quand même de grande chances de le rester. Non, la question est plutôt ailleurs : comment les grandes entreprises doivent-elles évoluer aujourd’hui pour exister encore demain ?

Et de ce que je vois (même si mon point de vue est forcément biaisé), je pense que la solution consiste à intégrer plus d’entrepreneurs dans ces mêmes entreprises. Même si cela semble un peu incohérent et antinomique… il y a en fait plein de bonnes raisons à cela :

les grandes entreprises croulent sous leur propre poids, et ont cruellement besoin de devenir plus agiles. Cela signifie qu’elles doivent lancer, en interne, des startups bien plus rapides, ou à minima instiller l’esprit entrepreneurial chez leurs troupes

les grandes entreprises savent innover, au travers de grands plans d’investissements et de R&D, mais ne savent pas réinventer leurs modèles (d’organisation, économiques, de motivation des troupes, …), sont très lentes à saisir l’air du temps, et ne mettent pas cette capacité d’innovation dans les mains de chacun de leurs employés, de manière quotidienne. Avoir des entrepreneurs, qui bouleversent le statut-quo, en interne, et donc accepter de se faire challenger, c’est aussi l’assurance d’avoir une indiscipline productive (tiens, voilà un bon concept – retweetez-le !)

il y a un vrai ras-le-bol des jeunes générations, qui ont l’impression d’être des petites pièces interchangeables d’un gros rouage qui de toute façon les écrasera à la première occasion. Il faut que les salariés puissent se réapproprier leur job, sortir du « tout politique », s’écarter des process, porter leurs objectifs (en adéquation avec ceux de l’entreprise, évidemment), mieux choisir leurs équipes… Et on n’est là pas très loin de la notion d’intrapreneur…

Si les grandes entreprises veulent s’assurer un avenir, il leur faut attirer les bons talents… et les talents de demain font partie soit de la génération Y, soit des digital natives, et attendent bien autre chose que leurs aînés. Et notamment les choses dont on a parlé juste ci-dessus… Si les RH ne s’y adaptent pas, ils verront leurs troupes déserter à la moindre divergence d’intérêt.

On note déjà d’ailleurs une avancée très forte des grandes entreprises vers l’intégration de l’entrepreneuriat (au sens large, en tant que compétence d’une personne, sous entendue la capacité à faire bouger les choses et porter des projets). Certaines boîtes lancent des incubateurs internes, mènent des programmes pour pousser à la créativité business, demandent à leurs jeunes recrues de les aider à se réinventer, montent des fonds « corporate » d’investissement pour se rapprocher des startups, accueillent des startups dans les locaux (un exemple très proche à Neuilly par exemple), un intérêt grandissant des grandes entreprises pour tous les cours et autres manifestations liées à l’entrepreneuriat, une vraie valorisation des expériences entrepreneuriales (y compris le sacro-saint « échec »)…

Bref, les choses changent, mais clairement pas assez vite dans toutes les grandes entreprises… Avis donc à ces messieurs, s’ils veulent en parler

En attendant, partagez avec nous dans les commentaires (c’est ça qui fait que ce blog a un peu d’intérêt, alors passez outre votre timidité et prenez la parole !) vos expériences relatives aux grandes entreprises et pourquoi vous êtes bien dedans ou au contraire vous les avez fuies…

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La création d’entreprise peut faire rire (ou pas)

Guilhem Bertholet — Thu, 16 Sep 2010 09:12:35 +0000

Ce mercredi 15 septembre au soir, après une bonne journée pleine de dynamisme entrepreneurial (c’était la rentrée de notre 8ème promo à l’incubateur HEC), voilà que je tombe sur France 3 sur l’émission de Frédéric Taddeï, avec un débat sur, en gros, « est-ce que les riches sont trop riches ».

Les invités, évidemment, avaient été choisis pour essayer de faire un débat un peu animé. On retrouvait donc :

côté « riches » : Pierre Kosciusko-Morizet (fondateur de PriceMinister), Odon Vallet (Spécialiste des religions, créateur de la fondation Vallet - un gars vraiment intéressant), Marc Ladreit de Lacharrière (fondateur de Fimalac)

côté « pauvres » : Audrey Vernon (comédienne et humoriste), Monique Pinçon-Charlot (sociologue), Michel Sapin (Ancien ministre de l’économie et des finances) et Karima Delli (Députée Europe Ecologie, co-fondatrice du collectif « Sauvons les Riches »)

Et bien le débat a été instructif à plus d’un titre, et on y aura découvert :

qu’une députée européenne confond prix de vente d’une entreprise et enrichissement personnel
qu’une entreprise qui fait 40% de marge sur un produit c’est indécent
que Bill Gates s’est enrichi en exploitant le travail des pauvres (effectivement, ça, ça a dû faire rire les nombreux salariés millionnaires de l’entreprise de Seattle)
qu’un footballeur est un travailleur pauvre
que derrière toute grande richesse se cache un grand crime (si nos jeunes politiques se cachent derrière Balzac, ça craint un peu)
et encore des dizaines de jolies perles qu’ils ont enfilé à l’envi

Je vous laisse regarder le débat, franchement c’était excellent !

Et je crois que je vais organiser une sortie pédagogique pour aller voir Audrey Vernon, si elle est aussi drôle sur scène qu’à la télé ce sera quelques euros sainement investis !

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8 erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte

Guilhem Bertholet — Mon, 05 Jul 2010 08:08:27 +0000

Quand on observe un certain nombre de créateurs d’entreprise un certain temps, on découvre certaines ressemblances dans leur manière de faire. Et l’un des aspects sur lesquels les entrepreneurs se rejoignent très souvent, ce sont sur les erreurs qu’ils ont pu commettre. Et ce qu’ils aient réussit ou aient décidé de mettre un terme à leur projet. Petit tour d’horizon de ces erreurs.

Trop attendre pour se lancer
C’est la première des erreurs, au moins chronologiquement. Très souvent, il faut se lancer dans le grand bain et apprendre à nager ensuite. Plein de beaux projets meurent ainsi dans l’oeuf, car les entrepreneurs ne se sont pas assez fait confiance pour donner un galop d’essai.

S’associer n’importe comment
S’associer, ça s’apprend (voir aussi la « checklist« ). Croire que parce qu’on est copains tout va bien se passer, ou croire que l’on peut forcément réussir tout seul, ou encore couper la poire en plein de petits morceaux « pour que tout le monde soit motivé à la réussite du projet » est totalement utopiste.

Attaquer un marché trop énorme ou, a contrario, trop petit
L’entrepreneur quand il se lance a une grande tendance soit à concurrence Google, soit à la jouer trop petit bras sur une trop petite niche. La vérité est bien évidemment au milieu : il faut partir petit et déjà avoir une vraie vision à terme.

Ne pas vendre assez cher
C’est humain, l’entrepreneur veut vendre, et en même temps il a un peu peur de la vente. Alors pour se rassurer, il a tendance à baisser les prix pour être sûr de conclure. Et il s’habitue à vendre peu cher. Et du coup, c’est très dur de remonter la pente des prix ensuite (d’autant plus que les prix bas attirent les clients ch****).

Ne pas répondre à un besoin évident
On voit encore beaucoup de projets dont l’intérêt de l’offre laisse fort à désirer. Le bon moment pour se lancer, c’est quand on a mis le doigt sur un vrai problème, pour lequel des clients seront prêts à payer pour diminuer leur peine.

Aller trop doucement
Parfois complément de « partir trop tard », aller trop doucement est un vrai problème pour l’entrepreneur et son projet. Déjà car il y a des concurrents qui, eux, peuvent aller plus vite et mettre en cause sérieusement la réussite économique de l’affaire, mais aussi car l’entrepreneur s’use rapidement. Il faut que ce soit intensif dès le départ, pour rapidement atteindre le premier plateau où il sera possible de souffler.

Rester devant son pc
Certains parviennent à passer plusieurs mois à éplucher les études, faire des enquêtes via Google Forms, lire des forums, blogs, sites sectoriels… et bien évidemment faire leurs business-plans et états financiers. La création d’entreprise se passe pourtant, lors des premiers mois, beaucoup sur le terrain, au contact des clients !

Faire trop compliqué
Dernière erreur : comme on dit partout que créer sa boîte, c’est compliqué… et bien il faut que ça ressemble à du compliqué. L’entrepreneur est, bien souvent, le roi de la complexité. Alors que toute la beauté de son boulot, c’est de simplifier, simplifier, simplifier. Warren Buffet a une très belle phrase là-dessus : « Je n’investis que dans les entreprises qui pourraient être dirigées par des imbéciles. Parce que fatalement un jour, elles finissent par l’être. »

Et vous, quelle serait l’erreur que vous conseilleriez d’éviter ?

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Ecrire un business-plan : l’ebook 0% bullshit

Guilhem Bertholet — Fri, 28 May 2010 11:54:07 +0000

Je vais faire court aujourd’hui, juste ce petit post pour vous proposer de télécharger mon ebook sur le business-plan.

Que vous souhaitiez en écrire un, que vous vous demandiez ce que c’est, ou encore si vous n’en voyez pas trop l’intérêt du business-plan… je pense que vous trouverez dans l’ebook quelques réponses très concrètes issues de mon expérience et de celle de pas mal d’entrepreneurs que j’ai pu solliciter depuis plusieurs mois.

En tout cas, j’ai essayé de le faire « O% bullshit« . Au pire, vous ferez l’économie d’un bouquin sur le sujet, presque aucun n’est écrit par des gens qui ont déjà monté une boite…

Pour obtenir l’ebook, le principe est simple :

Cliquez sur le lien : Ebook Business-Plan
Remplissez le formulaire de téléchargement
Recevez le lien de téléchargement
Parlez-en autour de vous (si possible en donnant l’url du blog, pas en envoyant le fichier !)

Bonne lecture et à vos Business-plans !

Guilhem

PS : si l’envie vous prend d’en parler sur vos blogs, you’ll make my day, surtout en mettant le lien sur le mot-clé « business-plan »

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Levée de fion

Guilhem Bertholet — Thu, 01 Apr 2010 11:42:47 +0000

Avec l’arrivée prochaine du cru 2010 de l’ISF, c’est la saison printemps-été des levées de fonds qui commencent. Soirées de pitchs, événements networking, annuaires de startups cherchant à lever… l’agenda est bien rempli et mes soirées rarement libres.

Cette effervescence positive (on peut enfin financer à plus grande échelle l’amorçage en France !!) cache tout de même un mal assez grave qui semble s’étendre de plus en plus. Il est en effet communément acquis désormais que pour lancer sa boîte, il est nécessaire de lever des fonds. D’ailleurs, lorsqu’on écoute parler tout un tas d’entrepreneurs aujourd’hui, les phases de création semblent être les suivantes :

rédiger un business plan
lever des fonds au 15 juin
lancer l’entreprise
mettre au point le produit / service
chercher des clients

Ce qui est dommage, c’est que s’il y a beaucoup de gens qui commencent le chemin de la levée de fonds, il n’y a que peu d’élus : seules 400 à 500 levées s’effectuent chaque année. Pour les autres, c’est beaucoup d’énergie et de temps dépensés, et surtout qui ne sont pas passés à chercher le plus important : des clients.

Certes, je suis bien conscient que certains projets nécessitent un investissement de départ, mais tout de même, beaucoup de projets de service peuvent commencer à franchir les premières étapes sans financement extérieur, en mettant en priorité la frugalité, l’action commerciale et l’action terrain.

Alors à la question qui m’est posée fréquemment : « qu’est ce qui fait qu’un projet va réussir ? », j’ai envie de répondre aujourd’hui : la levée de fion. C’est en effet en se bougeant les fesses qu’on arrive à convaincre et à construire sa réussite. Et à suivre le schéma précédent dans exactement l’ordre inverse…

Edit : je vous conseille la lecture, dans la même idée, de ce post des fondateurs de gymglish !

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Entrepreneur = homme à tout faire !

Guilhem Bertholet — Wed, 02 Dec 2009 16:00:26 +0000

Le métier d’entrepreneur est quelque chose de fabuleux. Mais pas forcément pour les raisons que l’on croit. De l’extérieur, ou avant de se lancer, on pense bien évidemment que la liberté, la capacité à gagner beaucoup d’argent, ou encore le statut social sont les bonus de fin d’année du porteur de projet.

Une fois qu’on a le nez dans le guidon, c’est surtout de liberté de travailler (encore) plus, de capacité à craindre pour sa tréso, et de désociabilisation latente dont il s’agit plus, en tout cas dans les premiers 18 à 24 mois…

Et pourtant, l’entrepreneur ne se plaint pas (en public, du moins). Il souffre en silence et il tient bon car finalement une chose vient combler tous les petits désagréments du quotidien : la diversité.

Pas une journée qui ne soit pareille, des millions de gens nouveaux à rencontrer, plein de problèmes à résoudre, mais jamais les mêmes. Difficile de s’ennuyer donc. Souvent d’ailleurs, l’entrepreneur se sent mal dans sa boite après quelques années, car il peine à se réinventer un travail aussi divers que celui qu’il a connu dans les premières années de l’entreprise. Reproduire un modèle, le faire grossir, se contenter d’améliorer les processus et de les industrialiser rapproche finalement la startup de la PME établie, ou pire, de la grande entreprise.

J’en ai fait des trucs différents dans mes vies d’entrepreneur, et je crois que dans toutes ces tâches j’ai pris un certain plaisir, des plus intellectuelles aux plus triviales : coller des timbres pendant 3 jours pour un mailing de Noël, distribuer des tracts habillé en vieux prof de maths, inventer un logo, rédiger des articles de blog, devenir standardiste, donner des cours, animer des soirées, créer des bandes-dessinées pour des clients qui n’y comprennent rien, recruter des stagiaires, virer des employés, me battre avec l’urssaf (Dieu que j’aurais aimé virer un employé de l’Urssaf qui n’y comprenait rien !), monter des meubles, passer l’aspiro le vendredi matin, serrer des louches de gens haut placé pour recevoir des prix, témoigner auprès de collégiens de cette vie fantastique d’entrepreneur, apprendre le PHP pour économiser un peu sur le dév (ouh, l’erreur), faire des spots radio (ouh, l’erreur²), lever des fonds…

Oui, l’entrepreneur est un homme à tout faire. Et moi j’aime ça. Et vous ?

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Pandémie entrepreneuriale ?

Guilhem Bertholet — Fri, 27 Nov 2009 08:28:59 +0000

C’est un vrai virus qui s’abat sur la France, avec déjà plus de 480 000 cas sur les 9 derniers mois… La création d’entreprise frappe, et frappe fort : toutes les catégories sociales, toutes les classes d’âges, hommes comme femmes…

Bref, devant une attaque d’une telle ampleur, quelques précautions sont de rigueur. Heureusement, l’incubateur HEC nous donne quelques conseils. Je vous laisse vous rendre sur cette page pour télécharger l’affiche en haute définition : il est de notre devoir à tous d’enrayer de propager encore plus cette belle maladie !

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Les documents obligatoires lorsque l’on a créé son entreprise

Guilhem Bertholet — Tue, 24 Nov 2009 09:43:10 +0000

Créer son entreprise, c’est aussi accepter de jouer un jeu administratif et juridique dont la plupart des entrepreneurs se passeraient bien. Si certaines obligations sont en général bien respectées (statuts, TVA, déclarations URSSAF, …), il existe tout un tas de documents dont la rédaction est obligatoire. Voilà une petite liste non exhaustive en guise de pense-bête…

Une facture bonne et due forme : bien souvent, on attend le dernier moment pour la mettre en forme, et pourtant c’est un document extrêmement régulé. Tellement bien qu’il n’y a pas mieux que l’APCE pour vous en parler à ma place.

Des documents commerciaux conformes : au-delà des factures, tous les documents utilisés par l’entreprise doivent mentionner son RDC, sa forme sociale et son adresse. Que ce soit un devis, un flyer, un simple mailing, un site web…

Des conditions générales de ventes (CGV) ou des conditions générales d’utilisation du service (CGU) : ce sont typiquement les lignes en petit, grisé, au dos des devis ou contrats. Celles que l’on ne lit presque jamais lorsqu’on achète pour soi mais qu’on serait bien inspiré de parcourir dès que c’est de son entreprise qu’il s’agit. Et surtout de s’empresser d’en rédiger pour ses propres prestations. Les CGU ou CGV expliquent comment va se passer la relation acheteur-vendeur et tenter de définir les recours de chacun si la relation dérape. Amusez-vous à lire celles qui vous tombent sous la main pour rédiger les vôtres !

Les conventions collectives : en fonction de votre code NAF, vous dépendez (ou pas) d’une convention collective. Celle-ci régule en grande partie la vie avec vos salariés, vient compléter le code du travail (en apportant des précisions – jamais en le modifiant – et très souvent à l’avantage des salariés) et est très différente d’un secteur à l’autre. Si vous ne l’avez pas fait, épluchez-la comme il se doit pour mieux comprendre les enjeux. D’ailleurs, c’est un document à prendre en compte au moment de définir votre objet social et donc tomber dans l’une des catégories…

Un règlement intérieur : qui régule la vie de l’espace dans lequel vous travaillez mais aussi les grandes règles de l’entreprise. Cherchez donc sur Google et vous trouverez des tas d’exemples. Ce n’est vraiment pas important d’en avoir un… jusqu’à ce que ce soit nécessaire !

Le document unique d’évaluation des risques : ou DU ou encore DUER. C’est un document obligatoire dès que l’on a au moins un salarié. Plus d’infos sur Wikipedia !

L’affichage (si vous avez des locaux et un premier collaborateur) : tout un tas d’informations doivent être mises à disposition de vos employés. L’affichage du document unique peut être suffisant tant que l’on est une toute petite structure…

Et vous, vous voyez autre chose ?

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L’entrepreneur est un caméléon

Guilhem Bertholet — Fri, 20 Nov 2009 08:00:25 +0000

On l’a vu au cours des dernières semaines, l’entrepreneur sait faire tout et n’importe quoi, endosser tous les costumes, être un vrai Docteur Jekyll et M. Hyde, bref un schizophrène psychopathe. Mais finalement, c’est bien normal : à force d’être au four et au moulin, difficile d’expliquer simplement son métier (même si son métier est bien d’expliquer simplement ce qu’est son entreprise).

En fait, voilà, l’entrepreneur est un caméléon. C’est plus fort que lui, il s’adapte à son environnement. Tel Jarod dans la série dont l’animal en question est l’éponyme (oui, je fais des phrases compliquées aujourd’hui), l’entrepreneur devient donc une nouvelle personne à chaque nouvelle situation. Et heureusement ! Voilà quelques raisons supplémentaires :

Evidemment, le caméléon s’adapte. Il se camoufle, même, lorsqu’il faut. Sans être fourbe comme d’autres animaux, il a juste développé des capacités qui lui permettent de se fondre dans l’élément qui l’entoure.

Le caméléon a de bons yeux. Il observe à 300° et peut même dissocier l’axe de vision de chacun de ses deux yeux. Idéal pour regarder le court et le long terme en même temps. Pour rêver et agir au quotidien. Pour être dur et sympathique. Bref, vous avez pigé le truc.

Le caméléon a la langue bien pendue. Il l’utilise comme une arme, et au final, c’est bien elle qui lui permet de se nourrir. L’entrepreneur, c’est pareil, la plupart du temps c’est en parlant qu’il convainc et qu’il gagne sa pitance.

Le caméléon est un animal éminemment sympathique. C’est vrai, vous en connaissez, vous, des gens qui *n’aiment pas* les caméléons ?

Et la raison subsidiaire : le caméléon, c’est aussi l’emblême de Lucy & Valentin (la boîte qu’ils montent c’est Caméléo). C’est pas un signe, peut-être ?

Sinon je vous invite à lire ce magnifique article, j’ai appris plein de choses sur le caméléon. Par exemple, ils ne changent pas de couleur en fonction du décor où ils se trouvent. Il ne s’agit pas d’un mécanisme de camouflage mais d’un mécanisme instinctif de communication. C’est vraiment un animal exceptionnel. Mais pas autant que mes petits lézards Gilles et Le Tribulateur.

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Faut-il interdire l’elevator pitch ?

Guilhem Bertholet — Thu, 19 Nov 2009 16:16:38 +0000

L’elevator pitch, ou présentation en 1, 2 voire 3 minutes, semble être devenu la norme dans le petit milieu de l’entrepreneuriat. C’est comme un passage obligé, comme l’était le fabuleux powerpoint des années 98-2000. Tout le monde s’y met donc, encense cette pratique tout droit venu des USA. Il est vrai que chez nous les VC ont plutôt tendance à prendre leurs bureaux au 5ème étage des immeubles haussmaniens, la longueur des trajets en ascenseur s’en ressentant…

Tout le monde pitche, donc. D’ailleurs, j’ai bien suivi le mouvement avec des articles sur l’elevator pitch assez récurrents il y a quelque temps. Et pourtant, on peut se demander s’il ne faudrait pas interdire cette pratique malsaine…

La qualité de la forme masque celle du fond. Ce sont donc les meilleurs comédiens / communicants / beaux parleurs… qui remportent la mise à tous les coups. Au final, on donne une prime à ceux qui disent, pas forcément à ceux qui font.

C’est bien trop stéréotypé ! Quelle frustration d’amener quelqu’un à crystaliser son projet en 1 minute, surtout lorsque, in fine, tout le monde utilise la même structure pour ces sacro-saintes 60 secondes. Vous allez me dire : c’est le principe ! Oui, mais surtout, le principe, c’est pour l’entrepreneur d’arriver à mettre le pied dans la porte, et pour la personne qui écoute le pitch de savoir si elle a intérêt à donner suite à la relation. Rien là-dedans n’empêche un peu d’humanité ou d’originalité !

Ce n’est pas efficace… Si l’on demande des pitchs, c’est bien dans un souci d’efficacité et de rentabilité : voir le plus de projets dans le moins de temps pour optimiser le rendement de l’heure passée. Pourtant, on commet bien plus d’erreurs aussi, en s’obligeant à prendre une décision très rapide, trop peut-être.

Cela augmente le bruit. Finalement, 60 secondes ce n’est rien. D’où la tentation de servir et resservir sans cesse son pitch à qui veut l’entendre, sans se soucier de à qui on le dit et pourquoi. Du coup, beaucoup de pitchs sont « à côté de la plaque » ou trop « industriels » pour vraiment toucher leur cible. Et les oreilles de ceux qui les entendent ont tendance à progressivement se boucher (voire à saigner).

Et vous, vous en pensez quoi ?

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Plan B

Guilhem Bertholet — Wed, 18 Nov 2009 14:19:17 +0000

S’il y a bien un truc qui ne me surprend plus en création d’entreprise, c’est la capacité redoutable de l’entrepreneur à changer son fusil d’épaule. En tout cas, celui qui réussit. C’est en effet très rare de croiser un entrepreneur à succès qui n’ait pas changé plusieurs fois de route entre le démarrage de son projet et sa réussite.

A l’inverse, quand on y pense, celui qui plante son projet ou son entreprise, est bien souvent celui qui est resté arque-bouté sur ses positions initiales, qui a voulu coûte que coûte poursuivre son chemin sans écouter les critiques et mises en garde qu’on pouvait lui faire. Bref, l’entêté qui n’a pas su avouer qu’il lui arrivait de se tromper.

Personnellement, j’adore me tromper. J’adore cette phase où je me rends compte que je fais fausse route. Mais qu’aussi j’ai appris tellement de chose que tracer une nouvelle direction me semble beaucoup plus simple que la fois précédente. Tout va plus vite, tout va plus fort. Il semble bien qu’on apprenne de ses erreurs…

En entrepreneuriat, l’idée est bien de savoir passer d’un plan A à un plan B. Et non de complexifier ou de vouloir faire évoluer constamment un plan A, de moins en moins simple et en lien avec la réalité du terrain. Il faut parfois accepter de remettre sur le métier son ouvrage, et l’entrepreneur à succès ne serait-il finalement pas celui qui a connu le plus d’échecs sans s’arrêter pour autant ?

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Monter sa boîte en conservant son job ?

Guilhem Bertholet — Tue, 17 Nov 2009 07:53:42 +0000

Je rencontre fréquemment des entrepreneurs qui ont fait le choix de conserver leur travail journalier pendant le lancement de leur entreprise (d’autres choisissent de quitter leur job). Si certains conçoivent le montage de l’entreprise comme un plus et ont bien en tête de rester dans leur job quoi qu’il arrive, la plupart le font plutôt par nécessité, ne pouvant se permettre de ne pas gagner d’argent pendant les 12 à 36 mois que cela prend en règle générale pour commencer à se payer dans un projet. Petit retour sur cette pratique…

Se lancer en réduisant le risque…

Ce choix a donc pour but premier d’assurer la transition la plus douce possible entre les deux statuts, salarié et patron de sa propre entreprise. Mais il relève aussi d’une volonté de réduire le risque afférent à tout projet de création. On se dit ainsi : « Je commence, et si ça marche je quitterai mon travail pour me consacrer à plein temps à mon projet ».

L’explosion des services Internet permettant, à presque aucun frais, de lancer quelque chose (ebay, affiliation, …) conjugué maintenant au statut de l’autoentrepreneur, a bien accéléré le mouvement, et avoir un « side project » est presque devenu une mode. En témoignent les plus de 60000 sites de e-commerce existant à ce jour : il se crée plus d’un site par heure en France. Je pense que l’on remplirait une salle sans problème si l’on lançait une formation pour « auto-entrepreneur salarié » à la Défense…

Mais parfois au détriment du projet !

Le mouvement est donc bien là, implacable et qui va s’inscrire dans la durée. Mais est-ce que cela fait pour autant des projets qui se développent ? Car finalement le « provisoire » a tendance à se transformer en permanent, et ce pour plein de très bonnes raisons :

avec un matelas financier assuré chaque mois, on a moins « faim » pour rapidement trouver l’équilibre
difficile d’être à l’écoute de ses clients lorsque l’on ne peut travailler sur son projet que le week-end ou le soir
ralentissement du rythme de développement du projet, qui peut signer son arrêt de mort sur des niches un peu compétitives
augmentation du stress lié à une double vie professionnelle
difficulté pour vos clients de vous prendre au sérieux s’ils savent que vous avez un emploi à temps plein en parallèle…

Une phase temporaire ?

On voit bien que le système a des limites, même si certains s’en tirent parfaitement et finissent par se lancer dans le grand bain. D’autres le vivent très bien également en restant dans leur job, qui leur plaît plus ou moins, qui les nourrit, et s’éclatent dans leur petite boîte. Créer une entreprise est presque pour eux un loisir. D’autres échouent. Finalement, le plus important, c’est bien de tenter, d’apprendre, de prendre du plaisir et de tenter (mieux) la fois suivante !

Et vous, vous êtes plutôt du style à tout plaquer ou à feinter votre employeur ?

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L’entrepreneur est un magicien

Guilhem Bertholet — Fri, 13 Nov 2009 09:00:10 +0000

Je me faisais la dernière fois cette remarque en voyant la liste des tâches qu’il me restait à accomplir avant de finir ma journée : ce que ce serait bien d’avoir une petite baguette magique pour répondre aux mails, gérer les rendez-vous, finir le produit, augmenter ses équipes, trouver de l’argent… Bon, ce n’est pas aussi simple que ça, mais il existe un vrai parallèle entre l’entrepreneur et le magicien. Portrait !

Tel un Mandrake des temps modernes, il est constamment dans une nouvelle aventure. Il garde sa classe naturelle en toutes circonstances. Un vrai héros de BD, quoi !

C’est un David Copperfield en puissance, toujours à rechercher la lumière des spots et avec un regard amoureux pour la caméra qui tourne, oui, celle avec le petit point rouge allumé dessus.

Il s’inspire évidemment de Houdini, le roi de l’évasion, pour se tirer des mauvaises situations. Anguille dans l’âme, il sait ménager la chèvre et le chou pour toujours pouvoir mettre à profit les gens une fois prochaine.

Il est un Gérard Majax du 21ème siècle, ayant à coeur de comprendre son environnement et son marché, d’expliquer comment cela fonctionne, et de prouver pourquoi sa solution, son produit ou son service sont les meilleurs, sans supercherie !

Sylvain Mirouf de la création d’entreprise, l’entrepreneur est le gendre que toute belle-mère rêverait d’avoir. Il se montre opportuniste pour développer son petit business : une pige ou deux par-ci, un produit à son effigie par là, il ne manque pas d’idées !

Comme Garcimore, hé bin… « hihihi, ça marche pas ». L’entrepreneur se trompe souvent, le sait, l’assume, et s’en sert pour rebondir. Il procède la plupart du temps par « essai-erreur ».

Comme Chris Angel, il sait se renouveler, inventer, innover pour coller avec son temps et s’adapter à un marché en perpétuelle évolution. Les gens veulent du trash, avec du bon gros métal ? Il sait faire. Le marché pousse vers du plus grand public, il corrige le tir et, tel un caméléon, répond à la demande.

En fait, à y regarder de plus près, il apparaît évident également que les magiciens sont des entrepreneurs ! Et vous, c’est quoi votre tour de magie aujourd’hui ?

Et comme à votre habitude, vous pouvez aller découvrir Le Tribulateur et ses lapins dans son chapeau ainsi que Gilles Poupardin, en train de découper une femme en deux. Ces deux petits prestidigitateurs vous diront bien moins de bêtises que moi !

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