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Construire une DreamTeam !

Guilhem Bertholet — Thu, 23 Jun 2011 13:18:55 +0000

Voilà un sujet qui fait débat (en tout cas dans ma petite tête) : lorsque l’on monte sa boîte, de qui faut-il s’entourer ? Faut-il aller chercher du nombre, au détriment de la qualité, ou faut-il être, au contraire, super rigoureux sur le fait de ne prendre que des « top profiles » ?

Dilemme…

Pas facile de choisir, et dans la réalité, c’est super dur pour une startup d’attirer du monde, et d’avoir les coudée franches financièrement pour débourser de gros salaires. D’où parfois la tendance à se rabattre sur des équipes très larges de stagiaires ou de « seconds choix » (attention, il y a aussi des « stagiaires premiers choix » – et là c’est bingo. Ne me faites pas dire ce que je ne pense pas, hein !).

Startup

Quelques arguments en faveur d’un choix « élitiste »…

Vous l’aurez compris, je suis un grand partisan du choix de la seconde option : forcez-vous à construire une équipe de « joueurs de première division ». Plusieurs raisons à cela :

Vous êtes la pièce maîtresse de votre startup, et prendre des « mauvais » vous fera perdre trop de temps. Et le timing, c’est souvent l’un des éléments les plus importants en création d’entreprise !
Plus vous serez « light » dans vos critères de sélection, plus votre équipe se tirera vers le bas, et plus les nouvelles recrues s’aligneront sur le niveau général. A l’inverse, prendre des top-gun-mecs-et-nanas donnera envie aux très bons de venir, et profiter de l’émulation ambiante
Vous serez jugé, en tant qu’entrepreneur, sur votre capacité à trouver, recruter, mobiliser, pérenniser une équipe. Plus son niveau sera élevé, plus vous-même serez perçu comme quelqu’un de très bon. Comme on dit « A-players hire A-players, B-players hire C-players »…
On ne juge pas une équipe au nombre de personnes, mais bien à ses résultats. Et dans des périodes mouvantes, stressantes, qui demandent une grande réactivité, mieux vaut être peu mais très efficace…
C’est tout de même mieux de travailler avec des personnes meilleures que soi dans leur domaine, non ? C’est même plutôt un gage de réussite, non ?

Et les mauvais…

Bon, vouloir recruter les meilleurs ne veut pas dire que l’on va y parvenir à tous les coups. Il est clair que, quelle que soit votre savoir-faire de recruteur, vous allez vous planter une fois sur deux.

Confronté à quelqu’un de « pas trop bon », ou « pas top », il n’y a pas à réfléchir beaucoup : ils doivent partir ! Non seulement ils vous coûtent du temps, mais aussi de l’argent et des « points de crédibilité » auprès du reste de vos équipes.

Pas facile à faire, c’est sûr, mais c’est aussi là que vous allez préserver votre posture de chef, et la qualité de l’ambiance et des valeurs de votre entreprise, et ça, vous en êtes le garant… Voici quelques astuces pour passer ce mauvais moment où vous allez vous séparer d’un collaborateur…

Comment recruter « les meilleurs » ?

Bon, c’est sûr que là, pas tellement de recettes miracles, d’ailleurs si vous en avez, je suis preneur Foncez les livrer dans les commentaires, promis on gardera cela secret Voici quand même quelques réflexions…

faire peur, avoir un processus exigeant : les startups ont en général envie de vanter leur entreprise, les conditions de travail « sympa », croyant ainsi compenser un manque de visibilité ou des moyens financiers limités. En général, ça crée des déceptions. Mieux vaut au contraire montrer que les horaires sont longs, le rythme rapide, etc. Vous serez sûr d’avoir les plus motivés chez vous… ce qui ne vous empêche tout de même pas de mettre en avant quelques avantages intrinsèques d’une startup : on apprend plus, on fait des choses concrètes, c’est funky…
soigner son image, devenir un « leader » pour qui on aura envie de travailler : plus que la startup, ce sera vous qui attirerez les candidats, les inspirerez, leur apprendrez des choses…
comprendre quelles sont les caractéristiques de ces « meilleurs » : au fur et à mesure de votre avancée, vous apprendrez à reconnaître plus rapidement ceux qui ont les bonnes caractéristiques… mais pas de miracle, vous allez vous planter quelques fois avant
ne pas recruter pour un poste… mais créer le poste pour les gens que l’on sent bien : les meilleurs ne rentrent pas dans des cases (sauf quelques profils très techniques ou pointus), mais en général ils prennent leur place naturellement. Sachez donc travailler ainsi et leur laisser leurs aises pour qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes !
payer plus : oui, vous n’avez pas assez de moyens, c’est sûr. Mais au lieu d’éparpiller 417€ plusieurs fois, sachez mettre le paquet sur les profils qui semblent en valoir la peine. Plus de qualité, moins de quantité, les vaches seront bien gardées

Alors, et vous ? Quelles sont vos astuces et réflexions sur le sujet ?

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Est-ce la fin des grandes entreprises ?

Guilhem Bertholet — Wed, 13 Apr 2011 09:11:03 +0000

Ou en tout cas le début de la fin ?

A voir la palanquée de jeunes qui souhaitent se diriger vers la création d’entreprise, rejoindre une startup ou travailler en PME, et avec le flot sans cesse grandissant de « déçus de la grosse boîte » qui souhaitent eux aussi une autre aventure professionnelle.. je me dis que la question mérite d’être posée.

En fait, ce n’est pas que les grandes entreprises en elles-mêmes vont disparaître, il y aura toujours bien sûr des entreprises importantes par la taille, et d’ailleurs celles qui le sont aujourd’hui ont quand même de grande chances de le rester. Non, la question est plutôt ailleurs : comment les grandes entreprises doivent-elles évoluer aujourd’hui pour exister encore demain ?

Et de ce que je vois (même si mon point de vue est forcément biaisé), je pense que la solution consiste à intégrer plus d’entrepreneurs dans ces mêmes entreprises. Même si cela semble un peu incohérent et antinomique… il y a en fait plein de bonnes raisons à cela :

les grandes entreprises croulent sous leur propre poids, et ont cruellement besoin de devenir plus agiles. Cela signifie qu’elles doivent lancer, en interne, des startups bien plus rapides, ou à minima instiller l’esprit entrepreneurial chez leurs troupes

les grandes entreprises savent innover, au travers de grands plans d’investissements et de R&D, mais ne savent pas réinventer leurs modèles (d’organisation, économiques, de motivation des troupes, …), sont très lentes à saisir l’air du temps, et ne mettent pas cette capacité d’innovation dans les mains de chacun de leurs employés, de manière quotidienne. Avoir des entrepreneurs, qui bouleversent le statut-quo, en interne, et donc accepter de se faire challenger, c’est aussi l’assurance d’avoir une indiscipline productive (tiens, voilà un bon concept – retweetez-le !)

il y a un vrai ras-le-bol des jeunes générations, qui ont l’impression d’être des petites pièces interchangeables d’un gros rouage qui de toute façon les écrasera à la première occasion. Il faut que les salariés puissent se réapproprier leur job, sortir du « tout politique », s’écarter des process, porter leurs objectifs (en adéquation avec ceux de l’entreprise, évidemment), mieux choisir leurs équipes… Et on n’est là pas très loin de la notion d’intrapreneur…

Si les grandes entreprises veulent s’assurer un avenir, il leur faut attirer les bons talents… et les talents de demain font partie soit de la génération Y, soit des digital natives, et attendent bien autre chose que leurs aînés. Et notamment les choses dont on a parlé juste ci-dessus… Si les RH ne s’y adaptent pas, ils verront leurs troupes déserter à la moindre divergence d’intérêt.

On note déjà d’ailleurs une avancée très forte des grandes entreprises vers l’intégration de l’entrepreneuriat (au sens large, en tant que compétence d’une personne, sous entendue la capacité à faire bouger les choses et porter des projets). Certaines boîtes lancent des incubateurs internes, mènent des programmes pour pousser à la créativité business, demandent à leurs jeunes recrues de les aider à se réinventer, montent des fonds « corporate » d’investissement pour se rapprocher des startups, accueillent des startups dans les locaux (un exemple très proche à Neuilly par exemple), un intérêt grandissant des grandes entreprises pour tous les cours et autres manifestations liées à l’entrepreneuriat, une vraie valorisation des expériences entrepreneuriales (y compris le sacro-saint « échec »)…

Bref, les choses changent, mais clairement pas assez vite dans toutes les grandes entreprises… Avis donc à ces messieurs, s’ils veulent en parler

En attendant, partagez avec nous dans les commentaires (c’est ça qui fait que ce blog a un peu d’intérêt, alors passez outre votre timidité et prenez la parole !) vos expériences relatives aux grandes entreprises et pourquoi vous êtes bien dedans ou au contraire vous les avez fuies…

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La création d’entreprise peut faire rire (ou pas)

Guilhem Bertholet — Thu, 16 Sep 2010 09:12:35 +0000

Ce mercredi 15 septembre au soir, après une bonne journée pleine de dynamisme entrepreneurial (c’était la rentrée de notre 8ème promo à l’incubateur HEC), voilà que je tombe sur France 3 sur l’émission de Frédéric Taddeï, avec un débat sur, en gros, « est-ce que les riches sont trop riches ».

Les invités, évidemment, avaient été choisis pour essayer de faire un débat un peu animé. On retrouvait donc :

côté « riches » : Pierre Kosciusko-Morizet (fondateur de PriceMinister), Odon Vallet (Spécialiste des religions, créateur de la fondation Vallet - un gars vraiment intéressant), Marc Ladreit de Lacharrière (fondateur de Fimalac)

côté « pauvres » : Audrey Vernon (comédienne et humoriste), Monique Pinçon-Charlot (sociologue), Michel Sapin (Ancien ministre de l’économie et des finances) et Karima Delli (Députée Europe Ecologie, co-fondatrice du collectif « Sauvons les Riches »)

Et bien le débat a été instructif à plus d’un titre, et on y aura découvert :

qu’une députée européenne confond prix de vente d’une entreprise et enrichissement personnel
qu’une entreprise qui fait 40% de marge sur un produit c’est indécent
que Bill Gates s’est enrichi en exploitant le travail des pauvres (effectivement, ça, ça a dû faire rire les nombreux salariés millionnaires de l’entreprise de Seattle)
qu’un footballeur est un travailleur pauvre
que derrière toute grande richesse se cache un grand crime (si nos jeunes politiques se cachent derrière Balzac, ça craint un peu)
et encore des dizaines de jolies perles qu’ils ont enfilé à l’envi

Je vous laisse regarder le débat, franchement c’était excellent !

Et je crois que je vais organiser une sortie pédagogique pour aller voir Audrey Vernon, si elle est aussi drôle sur scène qu’à la télé ce sera quelques euros sainement investis !

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8 erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte

Guilhem Bertholet — Mon, 05 Jul 2010 08:08:27 +0000

Quand on observe un certain nombre de créateurs d’entreprise un certain temps, on découvre certaines ressemblances dans leur manière de faire. Et l’un des aspects sur lesquels les entrepreneurs se rejoignent très souvent, ce sont sur les erreurs qu’ils ont pu commettre. Et ce qu’ils aient réussit ou aient décidé de mettre un terme à leur projet. Petit tour d’horizon de ces erreurs.

Trop attendre pour se lancer
C’est la première des erreurs, au moins chronologiquement. Très souvent, il faut se lancer dans le grand bain et apprendre à nager ensuite. Plein de beaux projets meurent ainsi dans l’oeuf, car les entrepreneurs ne se sont pas assez fait confiance pour donner un galop d’essai.

S’associer n’importe comment
S’associer, ça s’apprend (voir aussi la « checklist« ). Croire que parce qu’on est copains tout va bien se passer, ou croire que l’on peut forcément réussir tout seul, ou encore couper la poire en plein de petits morceaux « pour que tout le monde soit motivé à la réussite du projet » est totalement utopiste.

Attaquer un marché trop énorme ou, a contrario, trop petit
L’entrepreneur quand il se lance a une grande tendance soit à concurrence Google, soit à la jouer trop petit bras sur une trop petite niche. La vérité est bien évidemment au milieu : il faut partir petit et déjà avoir une vraie vision à terme.

Ne pas vendre assez cher
C’est humain, l’entrepreneur veut vendre, et en même temps il a un peu peur de la vente. Alors pour se rassurer, il a tendance à baisser les prix pour être sûr de conclure. Et il s’habitue à vendre peu cher. Et du coup, c’est très dur de remonter la pente des prix ensuite (d’autant plus que les prix bas attirent les clients ch****).

Ne pas répondre à un besoin évident
On voit encore beaucoup de projets dont l’intérêt de l’offre laisse fort à désirer. Le bon moment pour se lancer, c’est quand on a mis le doigt sur un vrai problème, pour lequel des clients seront prêts à payer pour diminuer leur peine.

Aller trop doucement
Parfois complément de « partir trop tard », aller trop doucement est un vrai problème pour l’entrepreneur et son projet. Déjà car il y a des concurrents qui, eux, peuvent aller plus vite et mettre en cause sérieusement la réussite économique de l’affaire, mais aussi car l’entrepreneur s’use rapidement. Il faut que ce soit intensif dès le départ, pour rapidement atteindre le premier plateau où il sera possible de souffler.

Rester devant son pc
Certains parviennent à passer plusieurs mois à éplucher les études, faire des enquêtes via Google Forms, lire des forums, blogs, sites sectoriels… et bien évidemment faire leurs business-plans et états financiers. La création d’entreprise se passe pourtant, lors des premiers mois, beaucoup sur le terrain, au contact des clients !

Faire trop compliqué
Dernière erreur : comme on dit partout que créer sa boîte, c’est compliqué… et bien il faut que ça ressemble à du compliqué. L’entrepreneur est, bien souvent, le roi de la complexité. Alors que toute la beauté de son boulot, c’est de simplifier, simplifier, simplifier. Warren Buffet a une très belle phrase là-dessus : « Je n’investis que dans les entreprises qui pourraient être dirigées par des imbéciles. Parce que fatalement un jour, elles finissent par l’être. »

Et vous, quelle serait l’erreur que vous conseilleriez d’éviter ?

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Business plan : en faut-il forcément un ?

Guilhem Bertholet — Fri, 12 Feb 2010 15:00:04 +0000

Ah-la-la-la-la ! le Business-plan !

Dans notre petit milieu de la création d’entreprise, c’est un gros morceau qui revient continuellement, avec en toile de fond la même question oppressante : en faut-il forcément un ?

En faut-il pour prendre la décision de se lancer ? En faut-il un pour réussir ? Pour aller voir un banquier ? Pour lever des fonds ? Lorsque l’on est auto-entrepreneur ? Si on n’a pas fait d’études ? Si vraiment on n’aime pas les chiffres ?

Derrière cette question, en réalité, une méconnaissance de ce qu’est le business-plan et à quoi il sert. Alors OUI, on peut se passer de business-plan. Et OUI, c’est quand même un outil intéressant.

Voilà quelques-unes de mes réflexions, parfois abruptes, autour du business-plan, que vous pouvez évidemment compléter dans les commentaires. (Pour savoir comment rédiger un business-plan, vous pouvez lire ces quelques articles.)

le business-plan est UTILE pour l’entrepreneur, avant d’être un outil tourné vers l’extérieur
on peut tout à fait réussir sans en écrire un
on peut aussi tout à fait se planter en en écrivant un
d’ailleurs, on peut en écrire un sans jamais se lancer
le mieux, cela reste de l’écrire en se lançant
dans tous les cas, ce n’est pas d’en écrire un qui nous rassurera assez pour pouvoir se lancer
corollaire : le business-plan ne réduit pas le risque, bien souvent il le masque
l’entrepreneur ne crée pas une boite pour écrire un business plan (ni l’inverse, cela dit)
on est à peu près sûr que ce qu’on écrit dans son business plan ne se produira pas
mais par contre il est redoutable pour permettre de juger la personne qui l’a écrit
les amateurs de science-fiction adorent lire des business plan (prouvé scientifiquement)

Bref, vous l’aurez compris : le business-plan n’est qu’un outil de pilotage de l’entreprise parmi d’autres. Il n’est ni un juge de paix, n i un Graal ultime. Il reprend la connaissance de l’entrepreneur (ou de l’équipe) sur son marché et explique quelles seront les tactiques et prochaines actions pour atteindre la vision à moyen / long terme…

Et vous, qu’en pensez-vous ?

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Une idée de création d’entreprise ? IDJam !

Guilhem Bertholet — Tue, 01 Dec 2009 11:55:33 +0000

Beaucoup de jeunes (et de moins jeunes d’ailleurs) me posent souvent la même question (que j’adore entendre, n’arrêtez donc pas !) :

J’ai une idée de création… mais qu’est ce que je dois faire maintenant ?

Ma réponse est la même dans 99% des cas : « parlez-en autour de vous » !

Le but de ce post n’est pas de savoir s’il faut garder son idée secrète ou non (j’ai mon idée là-dessus), mais bien de voir comment faire. Ses proches sont une bonne première cible, mais trop souvent leur réaction est exacerbée, en positif (c’est génial, vas-y, fonce, on sera clients – effet « tape sur l’épaule » pas très objectif) comme en négatif (jalousie amenant à l’implacable « ça ne marchera jamais », aussi redoutable qu’un tacle par derrière de Cyril Rool). Ensuite, on peut jouer du réseau et atteindre des personnes dans le secteur que l’on vise. C’est en tout cas une bonne étape.

Mais rapidement, il est bien de faire appel au regard de pros de la création d’entreprise. C’est notamment le but de certains programmes (Bac à Sable, Tremplin) que j’ai mis en place à l’incubateur HEC.

Mais c’est aussi ce que vous propose IDJam, un événement qui est né il y a quelques années déjà et dont la prochaine édition se tient le 12 décembre. Le principe est simple : vous présentez votre idée à un parterre de professionnels, façon Nouvelle Star, et ils vous donnent leur avis, des conseils, des contacts. Vous pouvez aussi rencontrer plein d’autres porteurs d’idées et brainstormer avec eux.

C’est gratuit, ouvert à toutes et tous, et ça se déroule à partir de 13h30, en plein centre de Paris. Il ne vous reste plus qu’à vous inscrire ici !!!

[Et comme je serai très vraisemblablement dans le jury, ce sera l'occasion de se croiser !]

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Pandémie entrepreneuriale ?

Guilhem Bertholet — Fri, 27 Nov 2009 08:28:59 +0000

C’est un vrai virus qui s’abat sur la France, avec déjà plus de 480 000 cas sur les 9 derniers mois… La création d’entreprise frappe, et frappe fort : toutes les catégories sociales, toutes les classes d’âges, hommes comme femmes…

Bref, devant une attaque d’une telle ampleur, quelques précautions sont de rigueur. Heureusement, l’incubateur HEC nous donne quelques conseils. Je vous laisse vous rendre sur cette page pour télécharger l’affiche en haute définition : il est de notre devoir à tous d’enrayer de propager encore plus cette belle maladie !

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Plan B

Guilhem Bertholet — Wed, 18 Nov 2009 14:19:17 +0000

S’il y a bien un truc qui ne me surprend plus en création d’entreprise, c’est la capacité redoutable de l’entrepreneur à changer son fusil d’épaule. En tout cas, celui qui réussit. C’est en effet très rare de croiser un entrepreneur à succès qui n’ait pas changé plusieurs fois de route entre le démarrage de son projet et sa réussite.

A l’inverse, quand on y pense, celui qui plante son projet ou son entreprise, est bien souvent celui qui est resté arque-bouté sur ses positions initiales, qui a voulu coûte que coûte poursuivre son chemin sans écouter les critiques et mises en garde qu’on pouvait lui faire. Bref, l’entêté qui n’a pas su avouer qu’il lui arrivait de se tromper.

Personnellement, j’adore me tromper. J’adore cette phase où je me rends compte que je fais fausse route. Mais qu’aussi j’ai appris tellement de chose que tracer une nouvelle direction me semble beaucoup plus simple que la fois précédente. Tout va plus vite, tout va plus fort. Il semble bien qu’on apprenne de ses erreurs…

En entrepreneuriat, l’idée est bien de savoir passer d’un plan A à un plan B. Et non de complexifier ou de vouloir faire évoluer constamment un plan A, de moins en moins simple et en lien avec la réalité du terrain. Il faut parfois accepter de remettre sur le métier son ouvrage, et l’entrepreneur à succès ne serait-il finalement pas celui qui a connu le plus d’échecs sans s’arrêter pour autant ?

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L’entrepreneur est un magicien

Guilhem Bertholet — Fri, 13 Nov 2009 09:00:10 +0000

Je me faisais la dernière fois cette remarque en voyant la liste des tâches qu’il me restait à accomplir avant de finir ma journée : ce que ce serait bien d’avoir une petite baguette magique pour répondre aux mails, gérer les rendez-vous, finir le produit, augmenter ses équipes, trouver de l’argent… Bon, ce n’est pas aussi simple que ça, mais il existe un vrai parallèle entre l’entrepreneur et le magicien. Portrait !

Tel un Mandrake des temps modernes, il est constamment dans une nouvelle aventure. Il garde sa classe naturelle en toutes circonstances. Un vrai héros de BD, quoi !

C’est un David Copperfield en puissance, toujours à rechercher la lumière des spots et avec un regard amoureux pour la caméra qui tourne, oui, celle avec le petit point rouge allumé dessus.

Il s’inspire évidemment de Houdini, le roi de l’évasion, pour se tirer des mauvaises situations. Anguille dans l’âme, il sait ménager la chèvre et le chou pour toujours pouvoir mettre à profit les gens une fois prochaine.

Il est un Gérard Majax du 21ème siècle, ayant à coeur de comprendre son environnement et son marché, d’expliquer comment cela fonctionne, et de prouver pourquoi sa solution, son produit ou son service sont les meilleurs, sans supercherie !

Sylvain Mirouf de la création d’entreprise, l’entrepreneur est le gendre que toute belle-mère rêverait d’avoir. Il se montre opportuniste pour développer son petit business : une pige ou deux par-ci, un produit à son effigie par là, il ne manque pas d’idées !

Comme Garcimore, hé bin… « hihihi, ça marche pas ». L’entrepreneur se trompe souvent, le sait, l’assume, et s’en sert pour rebondir. Il procède la plupart du temps par « essai-erreur ».

Comme Chris Angel, il sait se renouveler, inventer, innover pour coller avec son temps et s’adapter à un marché en perpétuelle évolution. Les gens veulent du trash, avec du bon gros métal ? Il sait faire. Le marché pousse vers du plus grand public, il corrige le tir et, tel un caméléon, répond à la demande.

En fait, à y regarder de plus près, il apparaît évident également que les magiciens sont des entrepreneurs ! Et vous, c’est quoi votre tour de magie aujourd’hui ?

Et comme à votre habitude, vous pouvez aller découvrir Le Tribulateur et ses lapins dans son chapeau ainsi que Gilles Poupardin, en train de découper une femme en deux. Ces deux petits prestidigitateurs vous diront bien moins de bêtises que moi !

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Les 13 commandements de la start-up…

Guilhem Bertholet — Wed, 04 Nov 2009 13:55:37 +0000

Depuis que je me suis réellement mis en route sur mon projet de livre sur la création d’entreprise, début septembre avec pas mal de retard, je bouquine énormément. C’est simple, j’ingurgite au pas de charge tout ce qui passe à portée : blogs, revues scientifiques de management, magazines, livres… Tout cela commence à prendre forme, mais cela sera l’objet d’un autre post, sûrement en fin de semaine prochaine (et sous forme de réponse/complément à ce très bon article de Serge Roukine).

Quoi qu’il en soit, j’ai redécouvert les essais [en anglais] de Paul Graham, fondateur entre autre de Y Combinator, business-angel, écrivain à succès, entrepreneur multi-récidiviste, etc.

Il y a de vraies perles à découvrir ici, mais je ne résiste pas à la tentation de vous traduire ici les 13 conseils qu’il donne pour qu’une start-up se mette sur le chemin de la réussite :

choisir de bons co-fondateurs
se lancer le plus vite possible
savoir remettre en cause son idée et la faire évoluer
comprendre « vraiment » ses clients / utilisateurs
préférer satisfaire très bien peu de monde que satisfaire moyennement un grand nombre de personnes
offrir un service client surprenant par sa qualité
construire un système d’évaluation chiffrée de vos actions
dépenser le moins possible
ne pas se distraire de sa voie
ne pas se laisser démoraliser
ne pas abandonner au milieu du chemin
ne pas s’enflammer avant qu’un deal ne soit définitivement conclu

Du bon sens, mais cela fait du bien de se remémorer ces différents points… Vous pouvez bien évidemment revoir le détail de cet article ici.

Et si vous deviez écrire le 14ème, quel serait le votre ?

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Le syndrome de la page blanche ?

Guilhem Bertholet — Tue, 03 Nov 2009 17:16:28 +0000

On entend souvent les entrepreneurs dire que ce qu’ils aiment dans la création d’entreprise, outre le fait de se sentir libre, c’est de pouvoir partir d’une page blanche.

A vrai dire, c’est pas complètement faux pour une fois. Créer son entreprise, c’est un peu comme mettre son nom au milieu d’une feuille encore vierge, et partir dans un long effort solitaire ou en équipe pour noircir des lignes. Ces lignes sont parfois celles d’un business-plan, lorsque l’entrepreneur débutant se retrouve en panne d’inspiration ou de méthode. Dans tous les cas, il y a besoin d’un bon crayon pour tenir la distance et arriver, après moult croquis inadéquats à un dessin crédible, concret, pérenne de l’entreprise que l’on va diriger.

Mais dernièrement, une nouvelle réflexion a pris place dans ma petite tête. En fait, quand on crée, la page n’est pas blanche. Elle est déjà même presque totalement noircie. Noircie par des impressions à priori, par des données de marché, par des commentaires de son entourage, … Le premier vrai boulot de l’entrepreneur, c’est de donner un bon coup de gomme à tout cela. De décanter au forceps une masse d’information qui crée artificiellement un brouillard. Partir d’une page blanche signifierait qu’on voit parfaitement et que l’on a tous les choix possibles. On sait bien que ce n’est pas le cas.

Non, bien au contraire. L’entrepreneur, pour sortir de son brouillard et parvenir à voir plus loin que le bout de son nez, doit donc multiplier les rencontres, aller à la chasse au feedback objectif. Et ce n’est qu’une fois qu’il a usé de la gomme à information, en ne gardant que le pertinent, qu’il peut se mettre au boulot. Et tracer les plans de son futur bébé.

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Entrepreneurview : Mathias Monribot, de Petit Poucet

Guilhem Bertholet — Mon, 26 Oct 2009 11:33:17 +0000

[C'est avec un brin de nostalgie que je me rappelle de la toute première édition de Petit Poucet, le premier et maintenant plus important concours étudiant sur la création d'entreprise. A cette époque-là, j'arrivais tout juste en école de commerce, avec déjà l'idée de partir vers le monde de la création d'entreprise. Entretien un chouilla ému avec le fondateur de Petit Poucet !]

Bonjour Mathias ! Pour ceux qui ne te connaîtraient pas encore, peux-tu nous dire qui tu es ?
Je suis Président de Petit Poucet, l’ouvre-boîte étudiant.

Qu’est-ce que c’est que Petit Poucet, concours qui fait un peu figure d’OVNI dans le paysage français ?

Petit Poucet est un fonds d’amorçage dédié au financement de projets portés par des étudiants et jeunes diplômés créateurs d’entreprise qui sont sélectionnés chaque année sur Concours. Notre côté « OVNI made in France » vient du fait que jusqu’ici très peu de structures n’osaient financer nos porteurs de projets étudiants, contrairement aux pratiques d’amorçage dans les pays anglophones.

La 8ème saison du Petit Poucet commence… comment vois-tu l’évolution du concours ?
Pour sa 8ème édition, la campagne de communication du Concours Petit Poucet sera directement portée par nos « petits poucets » puisque notre agence a choisi d’illustrer les affiches avec des cas réels de succès auxquels nous avons participés. Nous avons par ailleurs inauguré le blog Petit Poucet entièrement dédié à leur actualité.

Plus globalement, l’objectif de cette 8ème saison est de rester le concours de création d’entreprise le plus sélectif et surtout le plus « utile » pour nos participants. Nous offrirons notamment grâce au soutien de DELOITTE, des diagnostics personnalisés à chacun des 30 finalistes.

Avec ton expérience en la matière, tu penses vraiment que le meilleur moment pour se lancer, c’est quand on est étudiant ?
Indiscutablement. Les étudiants d’aujourd’hui sont de « natural networkers » ce qui est le propre des bons entrepreneurs. Les réseaux sociaux ont facilité cette éclosion. Par ailleurs, la disponibilité des profs et des réseaux d’anciens est un atout considérable pour se lancer en tant qu’étudiant.

En 2008, tous nos lauréats ont été mobilisés pour une « super-production » Maison qu’est la Boîte à questions de notre site www.petitpoucet.fr : tous les trucs et astuces des étudiants y sont décrits en video…

Et les boîtes primées les années précédentes, que sont-elles devenues ?
Le Concours 2009 était d’un niveau particulièrement élevé. 9 lauréats sur 10 auront créé leur société avant la fin de l’année, ce qui est tout à fait inédit pour un concours de création d’entreprise (dont le « taux de créations effectives » est généralement de 30%). 4 d’entre elles seront financés par notre fonds d’amorçage et intégreront la Maison des Petits Poucets début Janvier.

Monomaniaque ou touche-à-tout ?
Multi-monomaniaque !

Ta plus belle erreur ?
La plus belle est forcément à venir sinon je n’ai plus de raisons de me lever le matin.

Quelle boite aurais-tu aimé créer ?
Disney

Une routine que tu t’imposes ?
Arrêter de fumer régulièrement

Ce que tu détestes le plus ?
Perdre mon temps et être pris pour un imbécile

Ta (vraie) première aventure entrepreneuriale ?
La création de Bionatics (éditeur logiciel) en 1992

LE conseil que tu donnerais à un entrepreneur en herbe ?
Ne pas écouter ses parents

Une qualité que tu aimerais avoir ?
Être patient

Le bouquin « business » qui t’a le plus marqué ?
« L’École des Barbapapas » (Tome 5), le business model de l’incubateur idéal selon moi.

Merci Matthias et à très bientôt !
De rien cher ami !
Mathias

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L’entrepreneur est un inconscient…

Guilhem Bertholet — Fri, 09 Oct 2009 10:00:30 +0000

On prête volontiers tout un tas de super qualités à l’entrepreneur, qui est un peu devenu un héros des temps modernes. Les Pierre Kosciusko-Morizet, Jacques-Antoine Granjon, les frères Rosemblum, Oriane Garcia, Catherine Barba… tous mériteraient presque d’avoir des produits dérivés à leur effigie.

Si l’on écoute un peu les journalistes (ou, pire, les blogueurs), l’entrepreneur serait pétri de dons : visionnaire, travailleur, porteur de valeurs, concret, humain, tourné vers l’action. Un peu l’inverse d’un grand méchant patron, en quelque sorte. Pourtant, à dès qu’on gratte un peu, on se rend compte que l’on est très loin de la vérité. Et la vérité, elle n’est pas belle à voir : en fait, l’entrepreneur est un inconscient. Mais que vient donc faire Freud dans cette histoire ?

Un trait de caractère nécessaire…

Être inconscient, c’est ne pas se rendre compte de ses actes, ne pas prendre la pleine mesure de ce que l’on fait. Et il faut bien avouer que de l’inconscience, il en faut pour se lancer dans l’aventure de la création d’entreprise. Qui, en effet, quitterait une situation douillette, un emploi à vie, un bon salaire ou un début de carrière prometteuse pour repartir de zéro, avec au moins deux à trois années à souffrir sans contrepartie financière ? Ce serait donc alors dans une sorte d’état d’ébriété économique que l’entrepreneur en herbe serait au moment de se lancer, se shootant à l’adrénaline provoquée par l’envie de se lancer et à la liberté promise par ce statut sacrosaint de créateur d’entreprise.

Le domaine du rêve

Si l’inconscience traduit une sorte de fuite de la réalité, c’est aussi le lieu où se forment les rêves. Et finalement, c’est peut-être ça la caractéristique des entrepreneurs : ils rêvent. Chacun formule une version idéale de ce que pourrait être son entreprise, si tout marchait comme sur des roulettes. Chacun a une mission secrète (de changer le monde ou une partie) ancrée profondément en lui. Chacun se sent poussé par un mouvement irrépressible (je dis souvent que créer sa boîte, c’est comme une « envie de pisser », ça ne peut pas attendre).

Schizophrène ?

L’inconscience serait donc un trait de caractère partagé entre les entrepreneurs. En tout cas au moins au début, car passée l’insouciance des premiers mois où tout semble possible, le tout jeune patron se voit vite confronté à la dure réalité de la vie d’une entreprise : difficulté à comprendre son marché, clients prospects à convaincre, produits à finaliser, besoin de se faire connaître sans moyens importants… La frustration de l’entrepreneur provient de cette dichotomie entre ses rêves et la difficulté à les mettre en œuvre.

Et pour réussir, c’est bien ça. Être totalement inconscient, mais l’être de manière très appliquée et sérieuse. Voilà, c’est ça, l’entrepreneur est un inconscient professionnel.

Freud n’a pas fini d’avoir du boulot.

[ce thème est bien mieux traité chez les deux inconscients que sont le Tribulateur et le Poupardin, dans le cadre de nos posts croisés du vendredi !]

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Question d’habitude…

Guilhem Bertholet — Fri, 04 Sep 2009 07:18:02 +0000

Il y a tout un tas de choses qui peuvent nous sembler difficiles, voire impossibles, dans la vie de tous les jours. Et donc dans la création d’une entreprise aussi. Faire un business-plan. Lever des fonds. Construire une équipe. Appeler un prospect au téléphone. Puis lui vendre quelque chose. Poser une question dans une conférence. Puis passer de l’autre côté du micro. Finalement, toutes les petites choses qui font qu’un projet va prendre corps et nous mener vers la réussite.

Mais en y réfléchissant, on se rend compte que c’est souvent la première fois qui est difficile. Une fois qu’on a essayé, qu’on échoue ou qu’on réussisse d’ailleurs, beaucoup de la part de mystère disparaît. Et l’on va beaucoup plus vite, beaucoup plus facilement. On acquière rapidement une connaissance des petites règles cachées qui font qu’on va se sentir beaucoup plus en confiance. Ainsi, votre deuxième participation à un salon sera beaucoup plus efficace que la première. Ce blog (mon deuxième) est beaucoup plus mature (j’espère) que son prédécesseur, et il est pourtant bien loin de ce que j’aimerais en faire si je recommençais à zéro. Après quelques rdv clients, nul doute que vous êtes plus convainquant qu’au premier et surtout beaucoup plus zen à leur approche.

L’entrepreneur étant une éponge, il va absorber toutes les expériences qu’il va vivre pour s’en servir une fois prochaine. Il y a donc tout intérêt à « oser » se lancer rapidement, quitte à se planter en beauté. On aura appris beaucoup plus qu’en restant dans son coin, derrière son PC, cherchant à encore mieux planifier ou préparer l’action… qui tarde à venir. Si on pousse le raisonnement encore plus loin, c’est finalement le cas d’une création d’entreprise : la première sera forcément moins bien réussie que la seconde. Et parfois, l’envie de retrouver la feuille blanche se fera si forte que même après ce qu’on pourrait qualifier de réussite, l’entrepreneur ressent l’envie de remettre une nouvelle fois l’ouvrage sur le métier. Je vous conseille d’ailleurs le post très touchant de Mathilde le Rouzic de Bagatelles. Pas besoin d’en dire beaucoup plus.

Sur ce, je vous laisse, j’ai des trucs à essayer (et à foirer, peut-être, mais c’est pas grave, question d’habitude !). Et vous, quelles vont être vos prochaines « premières fois » ?

[photo : Felipe Skroski]

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Ça avance !

Guilhem Bertholet — Fri, 28 Aug 2009 15:23:36 +0000

S’il est une phrase qu’un créateur d’entreprise prononce souvent, c’est bien celle-ci : « ça avance ! ». C’est je pense la réponse la plus formulée à la question inévitable à laquelle est confronté chaque entrepreneur : « et ton projet, comment ça va ? ». Je suis sûr que vous l’avez déjà formulée si vous portez un projet, ou que vous l’avez reçue en réponse auprès d’entrepreneurs autour de vous…

Alors oui, ça avance. Et en poussant un peu plus loin la conversation, on apprendra que les partenariats se développent, que les contacts commerciaux se précisent, que l’équipe se construit, qu’on commence à obtenir les premiers résultats. Créer une entreprise est un travail de longue haleine et il n’est pas toujours facile d’avoir des résultats probants, communicables facilement. Certes, il existe certains jalons importants et certaines étapes bien marquées. Par contre, c’est comme si la ligne d’arrivée s’éloignait à fur et à mesure que l’on parcourt le chemin, et ce quelle que soit la vitesse à laquelle on aille, un peu à l’instar de Sisyphe poussant éternellement son rocher sans parvenir à atteindre le sommet de la colline. Ajoutez à cela la nature éternellement insatisfaite de l’entrepreneur (ou sa capacité à toujours s’inventer de nouveaux défis, c’est selon) et vous voilà parti pour un bon moment de labeur !

Mais derrière cette réponse aussi courte que facile à utiliser, se cache la parfois dure réalité de la création d’entreprise… Car être entrepreneur, c’est un peu revêtir un habit de lumière », devoir faire preuve d’un optimisme à toute épreuve. C’est bien muni de son plus beau sourire que l’on va donc faire état des avancées de son projet et dire que c’est génial de monter sa boite, que c’est gratifiant, qu’on apprend beaucoup, qu’on a une liberté à toute épreuve…

Finalement, il n’y a peut-être qu’entre entrepreneurs qu’on peut (un peu) baisser le masque et parler de ses préoccupations, de ses problèmes, des difficultés qu’on rencontre. Qui d’autre pourrait mieux comprendre ce que l’on ressent et qu’on n’a pas toujours les mots pour l’exprimer ?

Et vous, ça avance ?

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