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	<title>Création d&#039;entreprise &#38; startups ! &#187; commercial</title>
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		<title>La qualité N°1 du commercial : s&#8217;accrocher et ne rien lâcher !</title>
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		<pubDate>Wed, 07 May 2014 08:37:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
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		<category><![CDATA[Trucs et astuces pour réussir sa création d'entreprise]]></category>
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		<description><![CDATA[C&#8217;est en regardant cette petite vidéo (quoi, ça fait du bien d&#8217;errer dans les Internet à la recherche de l&#8217;inspiration !) que me sont revenues pas mal de discussions avec des entrepreneurs que je juge &#171;&#160;bons commerciaux&#160;&#187;. En toile de fond, l&#8217;idée que le commercial repose sur trois choses : la qualité des outils et [...]]]></description>
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		<title>Mes 9 &#171;&#160;todo&#160;&#187; pour essayer de devenir un bon commercial&#8230;</title>
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		<pubDate>Mon, 17 Mar 2014 11:45:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
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		<description><![CDATA[Depuis que j&#8217;ai lancé Invox, Agence de Content Marketing et de contenus web, je me suis remis &#8211; presque avec plaisir &#8211; à faire du commercial. Si je n&#8217;ai jamais été un grand commercial, le fait de comprendre des besoins puis de convaincre des clients que mon offre a du sens et arriver à leur [...]]]></description>
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		<title>Comment vendre de tout à tout le monde ?</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2010/09/20/comment-vendre-de-tout-a-tout-le-monde/</link>
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		<pubDate>Mon, 20 Sep 2010 08:01:50 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Depuis quelques semaines déjà je lis par intermittence un des bouquins reconnu comme une bible de la vente : How to sell anything to anybody, écrit par Joe Girard (je ne crois pas que le livre soit traduit en français). Et pour en avoir lu pas mal ces derniers temps dans le cadre de l&#8217;écriture [...]]]></description>
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		<title>Vendre à la sauce téléshopping</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2010/01/04/vendre-a-la-sauce-teleshopping/</link>
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		<pubDate>Mon, 04 Jan 2010 10:21:49 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[On peut dire ce que l&#8217;on veut des émissions de téléshopping, mais on doit bien lui reconnaître quelques qualités : depuis le temps que ça existe et vu les produits qu&#8217;ils y vendent, on se dit qu&#8217;il s&#8217;agit d&#8217;un mode de vente particulièrement efficace ! Et comme le métier n°1 de l&#8217;entrepreneur c&#8217;est de vendre, [...]]]></description>
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		<title>Pas encore de cartes de visite ?</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2009/01/27/pas-encore-de-cartes-de-visite/</link>
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		<pubDate>Tue, 27 Jan 2009 08:45:46 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[commercial]]></category>

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		<description><![CDATA[Quelle erreur ! Je faisais le test il y a peu avec une assemblée de jeunes entrepreneurs. Autour de moi, moins de 20% de ces porteurs de projets, en pleine phase de mise au point de leur offre, avaient une carte de visite. J&#8217;avoue avoir été un peu choqué&#8230; comment espérer monter sa boite sans [...]]]></description>
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		<title>Comment (bien) gérer vos clients : la CRM&#8230;</title>
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		<pubDate>Tue, 23 Sep 2008 17:43:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
				<category><![CDATA[Commercial]]></category>
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		<description><![CDATA[Trouver des clients est le principal défi de bien des jeunes entreprises. Parfois, dans l&#8217;enthousiasme des premiers démarchages et des premiers euros de chiffre d&#8217;affaires, on en oublie de prévoir à plus long terme. Erreur classique : on gère ses clients au jour le jour, on ne note pas tout de la relation que l&#8217;on [...]]]></description>
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