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	<title>Création d&#039;entreprise &#38; startups ! &#187; Commercial</title>
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		<title>Sales Hacking : l&#8217;art de structurer et faire grossir ses ventes via le commercial</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Jun 2015 12:26:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
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		<category><![CDATA[ventes B2B]]></category>

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		<description><![CDATA[Le commercial est sans doute, en tout cas dans une boîte B2B, l&#8217;une des préoccupations majeures de l&#8217;entrepreneur. Vendre, ouvrir des comptes clients, facturer, trouver du biz&#8230; la santé de l&#8217;entreprise repose sur 3 grands piliers : la tréso, la marge, et le CA. Dans cet ordre d&#8217;importance. J&#8217;avais déjà parlé ici de l&#8217;importance du [...]]]></description>
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		<title>Les 3 trucs qu’un entrepreneur doit absolument savoir vendre</title>
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		<pubDate>Wed, 15 Apr 2015 07:04:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
				<category><![CDATA[Commercial]]></category>
		<category><![CDATA[Trucs et astuces pour réussir sa création d'entreprise]]></category>

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		<description><![CDATA[Lorsqu&#8217;il s’agit de chercher à signer de nouveaux clients, la plupart des entrepreneurs se limitent très (trop) souvent à un seul aspect de la vente : convaincre que l’on a le meilleur produit. Bénéfices apportés par celui-ci, fonctionnalités, ergonomie, gain de temps, gain d’argent, pricing avantageux, support, service client, customisation… On en reste en général [...]]]></description>
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		<title>La Gamification : le livre ! #ComingSoon</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2014/05/10/la-gamification-le-livre-comingsoon/</link>
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		<pubDate>Sat, 10 May 2014 08:48:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
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		<description><![CDATA[J&#8217;ai participé ces derniers mois à l&#8217;écriture d&#8217;un livre sur la Gamification (cette pratique business qui utilise les mécaniques de jeux pour les transposer dans le monde de l&#8217;entreprise, par exemple dans la comm&#8217;, le marketing, les RH, les ventes et le commercial, ou tout bonnement dans les apps, produits, logiciels, ou campagnes et cartes [...]]]></description>
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		<title>La qualité N°1 du commercial : s&#8217;accrocher et ne rien lâcher !</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2014/05/07/la-qualite-n1-du-commercial-saccrocher-et-ne-rien-lacher/</link>
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		<pubDate>Wed, 07 May 2014 08:37:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
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		<category><![CDATA[Trucs et astuces pour réussir sa création d'entreprise]]></category>
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		<description><![CDATA[C&#8217;est en regardant cette petite vidéo (quoi, ça fait du bien d&#8217;errer dans les Internet à la recherche de l&#8217;inspiration !) que me sont revenues pas mal de discussions avec des entrepreneurs que je juge &#171;&#160;bons commerciaux&#160;&#187;. En toile de fond, l&#8217;idée que le commercial repose sur trois choses : la qualité des outils et [...]]]></description>
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		<title>Les 5 trucs qui font de l&#8217;entrepreneur un mauvais commercial</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Apr 2014 08:00:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
				<category><![CDATA[Commercial]]></category>
		<category><![CDATA[Trucs et astuces pour réussir sa création d'entreprise]]></category>
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		<description><![CDATA[Vous avez déjà sûrement entendu cette petite maxime &#171;&#160;le patron doit être le premier commercial de son entreprise&#160;&#187;. Et bien c&#8217;est vrai. Quel que soit votre profil de formation d&#8217;ailleurs, que vous le vouliez ou non, c&#8217;est à vous d&#8217;être le premier commercial (à défaut d&#8217;être le meilleur vendeur, éventuellement) de votre boite, dans sa [...]]]></description>
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		<title>3 astuces pour faire connaître son service web&#8230; offline</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2014/03/26/3-astuces-pour-faire-connaitre-son-service-web-offline/</link>
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		<pubDate>Wed, 26 Mar 2014 16:18:28 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[On cherche tous à travailler nos &#171;&#160;Acquisition Marketing Plans&#160;&#187;, c&#8217;est à dire nos stratégies et plans d&#8217;actions pour attirer le max de visiteurs / prospects sur nos sites web. Et parfois on perd un peu contact avec le monde réel, à trop voir nos business dans excel, adwords, et analytics. Il existe pourtant plein de [...]]]></description>
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		<title>Êtes-vous vraiment sur le bon filon ? #Startups #BusinessModel</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2014/03/25/etes-vous-vraiment-sur-le-bon-filon-startups-businessmodel/</link>
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		<pubDate>Tue, 25 Mar 2014 11:21:49 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[Business-plan]]></category>
		<category><![CDATA[Commercial]]></category>
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		<description><![CDATA[Je discutais ce matin avec un entrepreneur et nos échanges m&#8217;ont fait prendre conscience d&#8217;un truc assez intéressant : la réussite d&#8217;une startup passe assez souvent par la capacité à trouver, très vite, un premier &#171;&#160;bon filon&#160;&#187; business. Et, en creusant un peu, dans la capacité des startupers à mettre au point un business-model qui [...]]]></description>
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		<title>Mes 9 &#171;&#160;todo&#160;&#187; pour essayer de devenir un bon commercial&#8230;</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2014/03/17/mes-9-todo-pour-essayer-de-devenir-un-bon-commercial/</link>
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		<pubDate>Mon, 17 Mar 2014 11:45:13 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
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		<description><![CDATA[Depuis que j&#8217;ai lancé Invox, Agence de Content Marketing et de contenus web, je me suis remis &#8211; presque avec plaisir &#8211; à faire du commercial. Si je n&#8217;ai jamais été un grand commercial, le fait de comprendre des besoins puis de convaincre des clients que mon offre a du sens et arriver à leur [...]]]></description>
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		<title>Comment se lancer sans &#171;&#160;produit&#160;&#187; (et quand même avoir une chance de s&#8217;en sortir)</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2013/10/28/comment-se-lancer-sans-produit-et-quand-meme-avoir-une-chance-de-sen-sortir/</link>
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		<pubDate>Mon, 28 Oct 2013 10:59:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
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		<description><![CDATA[Le mythe de la Lean Startup (il faut vraiment que je me pose quelques heures pour mettre noir sur blanc pourquoi la Lean Startup n&#8217;est qu&#8217;une des réflexion qui peut aider à lancer une startup &#8211; et non pas la méthode à suivre les yeux fermés !) commence à vraiment imprégner le petit monde des [...]]]></description>
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		<title>Se mettre au commercial : 7 astuces pour enfin oser vendre&#8230;</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2013/07/29/se-mettre-au-commercial-7-astuces-pour-enfin-oser-vendre/</link>
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		<pubDate>Mon, 29 Jul 2013 14:27:36 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Se mettre au commercial, pour une frange de la population des wantrepreneurs, startupeurs, étudiants qui se lancent, first-time entrepreneurs (ou en français les primo-entrepreneurs)&#8230; c&#8217;est un peu comme se mettre à courir pour ceux qui détestent faire du sport mais souhaitent avoir une meilleure ligne et se sentir mieux. On sait qu&#8217;il n&#8217;y a que [...]]]></description>
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		<title>Traction et Startup</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2011/09/19/traction-et-startup/</link>
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		<pubDate>Mon, 19 Sep 2011 09:43:16 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Commercial]]></category>
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		<description><![CDATA[La recette magique de la création d&#8217;une startup web semble de plus en plus connue, avec des philosophies comme la Lean Startup, le Customer Development, et la palanquée de blogs d&#8217;entrepreneurs qui partagent tous les mêmes ressentis sur le sujet. C&#8217;est quoi la traction ? L&#8217;un des ingrédients de cette recette, donc, c&#8217;est la &#171;&#160;traction&#160;&#187;. [...]]]></description>
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		<title>C&#8217;est trop cher !</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2011/05/26/cest-trop-cher/</link>
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		<pubDate>Thu, 26 May 2011 10:08:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
				<category><![CDATA[Commercial]]></category>

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		<description><![CDATA[Cela fait longtemps que je n&#8217;ai pas parlé de vente ou de prospection ou de pratiques commerciales, et je m&#8217;en veux. On ne le répétera en effet jamais assez : le patron c&#8217;est le premier commercial de l&#8217;entreprise, et il faut im-pé-ra-ti-ve-ment prendre l&#8217;habitude, très tôt, d&#8217;aller chercher du CA. Que vous leviez ou pas [...]]]></description>
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	<item>
		<title>7 conseils pour devenir un bon négociateur&#8230;</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2011/04/20/7-conseils-pour-devenir-un-bon-negociateur/</link>
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		<pubDate>Wed, 20 Apr 2011 07:13:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
				<category><![CDATA[Commercial]]></category>
		<category><![CDATA[négociation]]></category>

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		<description><![CDATA[Les entrepreneurs (ou la plupart d&#8217;entre eux) sont finalement des gentils. Loin de la caricature du méchant golden-boy qui écrase les autres pour réussir, le créateur d&#8217;entreprise &#8211; a fortiori si c&#8217;est sa première création &#8211; va se faire avoir assez souvent. Ça commence avec quelques % de capital laissés à gauche et à droite, par des ristournes [...]]]></description>
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		<title>Follow-up = $$</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2011/01/24/follow-up/</link>
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		<pubDate>Mon, 24 Jan 2011 17:24:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
				<category><![CDATA[Commercial]]></category>

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		<description><![CDATA[Un mail d&#8217;un jeune entrepreneur  croisé il y a peu m&#8217;a fait très plaisir ces derniers jours : il me reprenait en détail notre conversation, répondait à une question qui l&#8217;avait laissée un peu sec sur notre échange, et me donnait quelques news, liens, et infos sur son business. Le tout avec un petit coup [...]]]></description>
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		<title>Créer son entreprise n&#8217;est qu&#8217;une histoire de réseau</title>
		<link>http://www.guilhembertholet.com/blog/2010/11/04/creer-son-entreprise-nest-quune-histoire-de-reseau/</link>
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		<pubDate>Thu, 04 Nov 2010 09:15:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator><![CDATA[Guilhem Bertholet]]></dc:creator>
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		<description><![CDATA[Je m&#8217;en rends compte tous les jours, dans mon métier d&#8217;accompagnateur à l&#8217;incubateur HEC tout comme dans les diverses aventures entrepreneuriales dans lesquelles je suis engagé : l&#8217;actif le plus important que peut développer un entrepreneur, c&#8217;est son carnet d&#8217;adresses et le relationnel qu&#8217;il a avec les gens qui l&#8217;entourent. C&#8217;est un combat de tous [...]]]></description>
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