Photo : François Tancré - EventPixr.net

Comme j’ai assisté à tous les pitchs de la compétition (vous pouvez relire d’ailleurs mes « notes » prises à la volée ici : partie 1 – partie 2 – partie 3 – partie 4) et que je commence à travailler le mien, je vais en profiter pour tirer un petit bilan des meilleures pratiques. Voilà donc, en plus de mes articles « classiques » sur l’elevator pitch, quelques unes des leçons que j’ai pu en tirer. A vous de passer votre pitch au crible

• Ayez des chiffres !
  La force d’un pitch est vraiment meilleure lorsque, dans le fil de la présentation, l’entrepreneur parvient à avancer des chiffres concrets, issus de son expérience ou de ses tests. Et qu’il arrive à être précis sur son modèle, ses prévisions, son marché, les usages, le pricing, …

• La taille compte… visez gros
  Votre business n’est pas obligé de peser 150 millions en année 3. Par contre, il est important de montrer que vous vous positionnez sur des tendances de marché assez lourdes, et que demain vous jouerez dans une *grande* cour de récré.  Personne n’a envie d’aider un petit projet sur un petit marché. en tout cas pas le type d’investisseurs ou de mentors que vous recherchez…

• Better be good in English!
  Ça peut paraître couillon, mais dans le cadre d’une compétition internationale, en anglais, c’est quand même mieux si on vous comprend (déjà), sans avoir à se creuser la tête pour vous suivre. Entraînez-vous, prenez des cours, ou laissez parler quelqu’un d’autre…

• Focus !
  Quelques startups qui présentaient sont  tombées dans l’un des grands pièges : trop vouloir en dire. plutôt que de suivre la tactique de sioux qui consiste à dire 3 choses seulement, et à les répéter 3 fois chacune, certains font la course aux features, aux idées, aux possibilités de développement futur, se perdent dans les détails… Du coup, c’est comme un dîner de réveillon avec trop de plats différents : on a un peu la nausée, et on ne sait plus ce que l’on a mangé !

• Démo ! Démo ! Démo !
  Un pitch sans démo (très vite dans le déroulé) vaut à la louche 10 fois moins qu’un pitch avec. Débrouillez-vous donc pour pouvoir raconter l’histoire de votre produit/service en *MONTRANT* quelque chose, même des mockups s’il le faut (même si ce serait mieux d’avoir une belle petite présentation avec les vrais écrans).

• Répondez brièvement aux questions/réponses
  Autre piège classique. Sachant que les Q&A sont à mes yeux le moment où se fait la différence (si vous ne vous êtes pas éliminé tout seul lors de la présentation), c’est un point à travailler particulièrement. Répondre brièvement a deux impacts positifs sur l’issue de votre pitch : 1. vous montrez que vous avez compris la question et l’attaquez de front, sans vous cacher (quitte d’ailleurs à dire que vous n’avez pas la réponse), et 2. vous enlevez de l’incertitude à chaque question « absorbée », rendant ainsi le jury ou les personnes en face de vous plus sûres dans leur jugement.

A vous de jouer !!

• Keep it simple, stupid
• Concours de startups à #LeWeb – Part 4
• Pitch en 30 minutes
• Concours de startups à LeWeb11 – part 1
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3

[article rédigé en direct - lire la partie 1]

Après la session de ce matin

Les règles du jeu : 16 finalistes, 6 minutes de présentation business & démo, 5 minutes de Q&A…

Deuxième partie des pitchs !

Le jury : modéré par Chris Shipley @cshipley – Carlos Domingo @carlosdomingo – Amit Shafrir @ashafrir – Gary Shainberg @garyshainberg – David Hornik @davidhornik

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Babelverse

Babelverse permet de crowdsourcer de l’interprétariat pour assurer des traductions « live » de n’importe quelle langue vers n’importe quelle autre. Vous créez une source à traduire, vous créez une page pour l’événement en question, et vos invités peuvent accéder à la traduction qu’ils désirent, on demand, et par diférents moyens : téléphone, skype, … Vous payez ensuite à l’usage, et une partie est reversée aux traducteurs (qui, eux, travaillent de chez eux, n’importe où dans le monde).

Questions posées par le jury :

• Comment vous assurez-vous de la qualité des traducteurs et des traductions ?
• Pouvez-vous faire du real-time, même pour des micro-discussions comme par exemple discuter avec le serveur d’un restaurant à l’étranger ?
• D’où venez-vous ?
• Depuis combien de temps travaillez-vous là-dessus ?
• Vous voyez-vous comme une market place de traducteurs ?
• Comment allez-vous gagner de l’argent ?

My2Cents :

En l’occurrence, la traduction en français ne marchait pas sur la démo, mais le process est assez fluide, et on comprend très bien comment ils gagnent de l’argent. J’ai été assez séduit ! La présentation aurait par contre pu être bien, bien plus efficace. Jusqu’à présent, je les vois bien gagner (mais cela fait 5 projets de vus sur 16 ).

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• Concours de startups à LeWeb11 – part 1
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3
• Concours de startups à #LeWeb – Part 4
• Compétition de startups à LeWeb : les résultats…
• Faire un bon pitch : 6 leçons à retenir de la compétition de startups à #LeWeb

Difficile d’être passé à côté tant le plan marketing est bien exécuté : LeWeb 2011 arrive ! Il se déroulera du 7 au 9 décembre prochains à Paris, et ce sera la Mecque du petit monde tech durant les 3 jours, avec cette fois-ci le thème SoLoMo, pour Social, Local, Mobile. J’y serai pour ma part en tant que blogueur et vous relaterai donc ma vision de l’événement. Evidemment, j’y vais avec mon focus « startups », et ce sera bien de ce sujet-là que je traiterai.

Et il faut dire que j’aurai du taff : entre les entrepreneurs à succès (Kevin Rose, Denis Crowley, Daniel Ek, Sean Parker, Fabrice Grinda… ), ceux sur la route du succès (trop nombreux pour être cités, mais le programme est ici) , les investisseurs (CrunchFund, Jeff Clavier, Accel Partners, Index Ventures, Eric Archambeau, Yossi Vardi, Sean Parker bis… ), le concours de startups, les copains que je vais croiser, et les autres blogueurs sur mon thème de prédilection… je ne vais pas m’ennuyer !

Vous l’aurez compris, j’aurai une tendresse particulière pour le concours de startups, sorte d’ultime révision avant de pitcher moi-même la mienne à partir de 2012 sur les routes de France et de Navarre…

Et histoire de prendre quelques risques (et c’est toujours intéressant de comparer ensuite), voici ce que je pense des différents concurrents à cette compétition (je ferai le même post en quasi live…) :

23minutes.to – Iceland
Service qui permet de constituer des groupes autour d’une activité. Le principe : vous lancez votre idée sur votre réseau, et les personnes intéressées ont 23 minutes pour sire OK. Si le minimum de personnes requises est atteint, ça a lieu ! Si vous n’êtes pas inspirés, 23minutes.to peut proposer des activités autour de vous. Les partenaires paient ensuite 1€ par personne ramenée.
-> Schéma intéressant, compliqué à monétiser (même en poussant des offres commerciales), et il faut que les gens « chopent » le réflexe de passer par l’appli, donc grosse dépense marketing même si la viralité sera sûrement au rendez-vous. Peut-être des choses intéressantes à creuser sur une approche B2B (réflexions dans une entreprise, génération spontanée de groupes dans une conférence, …)

Apila – France
Application mobile pour échanger ses places de parkings dans la rue.
-> Me semble répondre à un « plus ou moins vrai besoin », où l’appli est plus un nice-to-have qu’autre chose. Avec la volonté de virer les voitures des villes + l’interdiction du portable au volant + la nécessité impérieuse d’une grosse masse critique + des système « physiques » qui renseignent en temps réel les dispos… le système me semble devoir s’appuyer sur les GPS de voitures + des partenariats de voirie…

ARNav – Poland
Système de réalité augmentée pour guider les piétons, via un système de « portes » à passer à intervalles réguliers (pensez aux checkpoints dans les jeux de course, par exemple). Indique aussi des points d’intérêts aux alentours.
-> De belles applications en perspective par exemple dans les centres  commerciaux, ou pour les touristes. La démo n’est en revanche ni très belle ni très bien marketée, on sent les ingés derrière le projet

Babelverse – Chile
Système d’interprètes en temps réel via le crowdsourcing. Vous pouvez tout faire interpréter en temps réel, de n’importe quelle langue vers n’importe quelle autre.
-> Bonne idée que de disrupter ce business, la même chose est en train de se passer sur la traduction de textes… Pas pu voir de vidéo en revanche, difficile donc de se faire une idée. En tout cas sûrement quelque chose de vraiment cool à faire côté entreprises !

Beintoo – Italy
Plateforme vous permettant de gagner des « Bedollars » et des coupons en jouant à des jeux mobiles ou web.
-> Gagner des lots en jouant ne me paraît pas totalement innovant. La plateforme a l’air bien faite, mais je n’accroche pas trop avec ce genre de business (c’est très perso) et oui, il y a du fric à se faire ! J’aime bien en revanche que les rewards soient des coupons dans les local commerces, même si du coup il va falloir une sacré offre (et pauvres commerçants qui sont attaqués de toutes parts en ce moment !

ClearKarma – Austria
Vous aide à savoir si les ingrédients dans un produit correspondent à votre régime ou contient des allergènes. Vous scannez le code-barre, et voilà.
-> Encore une fois, pas vraiment innovant, croisé pas mal de projets sur ce thème. Plus la promesse est limitée aux produits en paquet, ce qui n’est pas forcément la principale consommation lorsqu’on voyage (restaurants, etc…). Et il faut avoir une base très, très propre puisque l’on joue avec la vie des gens dans le cas des allergènes. Je serais plus intéressé par un positionnement tourné vers les industriels, avec plus de choses apportées (recettes, accords, …)

Commerces & Co – France
Système qui vous permet de découvrir et de rester en contact avec les commerces de proximité autour de soi. Un peu de géoloc aussi. Et du couponning.
-> Même si je comprends très bien la promesse et la réflexion business derrière, je suis toujours gêné par l’usage réel qui peut être fait d’un tel système. Personnellement, je ne ressens pas le besoin de me connecter autant à tous les commerçants, d’être à l’affût des réducs, et tout. Et de l’autre côté, je ne crois pas que les commerçants veuillent tous jouer autant avec les aspects sociaux et mobiles, ni renseigner leurs catalogues, ni faire des push : ce sont des commerçants, pas des e-commerçants. Et la commercialisation me semble être une gageure.

Compath.me – Japan
Partagez vos activités et vos centres d’intérêts  depuis votre mobile, et découvrez ceux de vos amis ou ceux à proximité de vous.
-> Pas étonnant que cela vienne du Japon Sinon, belle vidéo de présentation du service, sûrement de la valeur une fois qu’on a tout agrégé et qu’on a créé le réflexe. Clairement, Facebook, Instagram, Twitter and co sont déjà sur le coup. Pas trop vu la différentiation apportée. Et encore une fois, je crois qu’il y aura un moment où l’on voudra aussi se balader dans la rue sans avoir l’oeil rivé sur son téléphone, à rechercher des bons plans – même à -50% le pouvoir d’achat a ses limites…

Echo Labs Limited - Hong Kong
Appli mobile pour cristalliser et générer des « pensées » ou « opinions », et permettre de partager autour d’elles.

Flagfriend – France
Promesse intéressante : croiser Géoloc et Gaming, avec des mini-jeux suivant l’endroit où vous êtes. Foursquare meet OpenFeint plus ou moins. Avec un aspect social aussi pour soit challenger des amis, soit s’en faire de nouveaux.
-> Why not, approche intéressante. Curieux d’en découvrir plus ! Quelques business-models me viennent en tête directement…

Gauss – Germany
Service aidant à vous faire rencontrer des gens intéressants. Se plug sur les réseaux que vous utilisez déjà pour trouver des personnes qui pourraient être en lien avec ce que vous pouvez rechercher. Vous propose ensuite, de manière sécurisée (sans échanger vos données), des gens à proximité de vous.
-> Hmmmm… Moui… Pas sûr d’avoir envie de rencontrer autant de monde que ça avec ce fonctionnement… peut-être l’usage doit-il être restreint…

Geokiwi – France
Les petites annonces deviennent mobiles et géolocalisées.
-> Les plateformes de petites annonces sont toutes plus ou moins très laides, et peu fonctionnelles : preuve en est avec LeBonCoin, eBay, Craigslist… Ce qui fait donc la réussite, c’est donc le nombre total d’annonces, une fois que l’on est gros, les « network effects » se mettent en route, et même en arrêtant d’innover on reste gros. J’attends donc d’en savoir plus sur la façon donc geokiwi pense atteindre la masse critique

HeyCrowd – France
Permet à n’importe qui de poser une question à la communauté (privée, publique, spécifique…) et de voire les résultats (sous forme de QCM/Poll).
-> Rien à dire sur le besoin ou l’usage, on a tous des moments où l’on pose des questions autour de soi, de manière plus ou moins large. Toute la question selon est de savoir si c’est une feature company, ou un vrai business.

inZair – Switzerland
Veut révolutionner les SMS en apportant de nouvelles fonctionnalités (envoi décalé dans le temps, plus d’infos, …).
-> Intéressant, là encore je vois plein d’applications B2B, mais il y a clairement un truc à jouer sur le B2C. Un peu dans la lignée de quelques chats/messageries type whatsapp.

RadikHub – India
Je n’ai pas trouvé les infos sur ce projet !

staround – France
Appli mobile qui permet de partager ses opinions (en gros, ses like/dislike) et de partager cela avec votre communauté. Ou de demander l’avis sur quelque chose.
-> Ah, le business des avis et des notations Sûrement un truc sympa et social à faire, là encore il va vraiment falloir connecter le service dans d’autres services pour que ça devienne un réflexe… Et ça existe un mauvais noodle ramen ?

• Concours de startups à #LeWeb – Part 4
• Les pitchs des startups de This Week In Startups Paris #3 !
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3
• Les « startups du jour » du mois de novembre !
• Concours de startups à LeWeb11 – part 1

Si vous jouez un jour votre projet sur quelques lignes d’un document Word (et si l’on enlève le cas des pactes d’associés), ce sera vraisemblablement sur un executive summary.

Points forts (et faibles) des executive summaries lors d'un atelier de l'incubateur HEC

Ce document, qui est en quelque sorte la bande annonce de votre projet, doit être préparé avec soin puisque, en quelques minutes, celui qui le lit se fera une idée de tout votre travail et jugera bon (ou pas) de vous accorder une chance de plus de le convaincre, via un rendez-vous ou la lecture de votre business-plan.

Je dois recevoir quelques centaines d’executive summaries chaque année, et j’estime que le temps moyen passé sur chacun est de 2 minutes environ (tweetez cette stat !). C’est après cette lecture transversale qu’en général je me fais une idée, en prenant aussi en compte comment je reçois l’exec (est-ce que c’est recommandé par quelqu’un ? Est-ce que le mail est sympa ? Quel est mon premier ressenti, sans même lire le contenu ?).

Vous trouverez dans le doc ci-dessous (téléchargeable si vous vous créez un compte) tous les points principaux sur le sujet :

• ce que c’est qu’un executive summary
• avec quels objectifs il faut le rédiger
• ce qu’il faut y mettre dedans
• quelle tête il doit avoir
• et quelques conseils « no bullshit », comme à mon habitude

Enjoy et faites passer !

• Le Business-Plan #11 : rédiger un executive-summary
• Les documents obligatoires lorsque l’on a créé son entreprise
• Aller à la pêche aux informations chez vos clients – Customer Development
• Créer son entreprise sans idée
• Follow-up = $$

Let's pitch !

Allez, second « live blogging » de pitchs cette semaine, avec les 5 start-ups qui se présentent au Twist Paris – édition n°3, concept de conférence – concours de pitch lancé par Jason Calacanis, le bad boy des entrepreneurs-turned-advisor-turned-investisseur-turned-networkeur-turned-bloggueur-turned-organisateur-d-événements…

Edit : Balloon, iDispo et LeNewz passent en demi-finale et pitchent à Jason Calacanis !

Format : 3 minutes, en anglais. Normalement des questions mais avec le retard pris, il n’y en a eu que une ou deux par projet.

Pitch : Service web & mobile permettant d’avoir les disponibilités de ses contacts directement dans votre agenda, mais aussi celles de garagistes, de restaurants, … Gratuit pour les particuliers, les professionnels paient pour apparaître en tête des recherches.
Questions : Comment allez-vous chercher les professionnels, qui sont par ailleurs déjà équipés ?

My 2 cents : Système intéressant, forcément ça résoudrait un vrai problème, mais vrai gros problème d’oeuf et de poule… Il me semble que déjà quelques startups bien fundées sont parties (Tungle, …) plus des verticaux (laFourchette, …). Du coup, il va falloir aller très, très vite sur l’acquisition et les partenariats…

 

Le Newz

Pitch : Service de curation. Soit on rentre ses sources, soit on suit des gens qui « curent » sur des sujets qu’on aime. Ensuite, on repartage ses trouvailles. Quelques chiffres : 30000 downloads, 12000 VU, 5 minutes en moyenne sur le site par visite, 45000 PV. iPhone app et iPad app disponible ou presque. En beta actuellement.
Questions : Est-ce que ça marche dans différentes langues ?

My 2 cents : Difficile de parler d’un trend qui semble fort, mais en même temps assez creux encore. Réduire le bruit est certes nécessaire mais j’ai parfois l’impression que tout ce trend en rajoute encore. Clairement une ou deux startups vaincront sur ce business… donc à suivre et good luck

V4X

Pitch : « Social TV Apps » pour les médias et les annonceurs, en gros un mix de social media et de video content. donne la possibilité de créer son application (facebook ou autre) en quelques secondes. Actuellement plus de 100000 users. Quelques features : VideoQuiz, VideoBoutique, VideoShow, … Paiement par mois (de 950 à 1900€) + des CPM sur le trafic.
Questions : Travaillez-vous avec les industriels de TV connectées ?

My 2 cents : La techno semble vraiment sympa. Bon pitch dans l’ensemble, techniquement. De belles références, clairement pluggé sur un trend business important.

 

• Les « startups du jour » du mois de novembre !
• Questions
• Les questions qui fâchent…
• Elevator bitch
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3

L’entrepreneur passe beaucoup (trop ?) de temps à parler de son projet, notamment en mode « pitch », c’est-à-dire en une phase assez courte, de 30 secondes à 8-10 minutes, avec les formats classiques qu’on connaît (1 minute, 5 minutes, 7 minutes, …). L’exercice tend à être de plus en plus normé, et on a l’impression que les bonnes pratiques sont tellement bien propagées que tous les pitchs se ressemblent…

Ce n’est pas entièrement faux : beaucoup utilisent la même trame, les mêmes astuces, ou cherchent à éviter les même écueils. Sans faire tarte à la crème, je suis prêt à parier que vous êtes bien conscient(e) qu’il faut :

• faire court et simple
• être concret
• être dynamique
• avoir de jolis supports
• chercher à sortir du lot
• enrober tout cela dans une « histoire »
• …

Mettez votre pitch sur orbite !

Evidemment, vous trouverez beaucoup de conseils sur cette page reprenant mes posts sur l’elevator pitch. Il n’en demeure pas moins que, quand comme moi on en bouffe matin, midi et soir, les pitchs sont quand même pas très bons, la plupart du temps. Et pour 4 vraies raisons, qui vont bien au-delà de la simple technique du pitch, qui elle, se travaille sans souci si on le veut :

• Il est où, l’entrepreneur ?
  La plupart des pitchs commencent par « on est parti du constat que » voire, pire, « on est parti d’un double constat »… (cela se retrouve aussi sous la forme « on observe 3 grandes tendances aujourd’hui »). Puis enchaînent avec le problème à résoudre, le marché, les concurrents, les chiffres, youpie c’est fini.
  En réalité, tout cela, il faut le dire. Mais pas avant d’avoir montré que le plus important, c’est soi. Et surtout de montrer qu’on est totalement absorbé dans ce qu’on va dire, que le projet transpire de nous, qu’il nous obsède.
  L’important, c’est de créer *d’abord* la connexion avec le public ou avec la personne qui nous écoute. La première chose que vous vendez, c’est vous, et il faut arriver à captiver juste sur vous, sur votre présence, sur votre personnalité (sans forcément *parler* de vous, néanmoins). Seulement ensuite vous pourrez parler du reste. Avant, personne ne vous écoute vraiment.

• Qu’est-ce qu’il veut faire ?
  Une fois sur trois, on ne comprend pas ce qui veut être fait. Certes, la simplicité n’est pas le fort de beaucoup, mais même des choses compliquées doivent pouvoir être expliquées. C’est là qu’il faut faire montre de pédagogie et partir de sa vision pour revenir à des choses plus concrètes. C’est quand on a compris la big picture qu’on comprend les détails.
  L’entrepreneur, c’est celui qui porte la vision, commencez donc par cela, pour « élever » un peu le débat et le faire respirer. Puis expliquez et faites comprendre : trop d’entrepreneurs ne prennent pas le temps de « former » leur audience à leur marché, à leur business, à leur secteur d’activité…

• Pourquoi voit-on autant les ficelles ?
  Souvent, on voit la trame du pitch de manière tellement grossière qu’on se dit que l’entrepreneur a du bouffer le bouquin « pitcher pour les nuls » et est en train de le régurgiter après seulement quelques heures de digestion (vous visualisez ?). Un bon pitch, c’est celui qui reste transparent, où on enchaîne les éléments sans avoir à recoller tous les morceaux les uns aux autres. C’est comme un roman : des personnages, des décors, une intrigue, du suspense, etc. Et ce n’est pas juste une série de bullet points laissés à notre libre compréhension.
  En fait, pour bien présenter, il faut qu’on oublie qu’on présente. Il faut avoir tellement bien intégré ses éléments, que l’on en vient à simplement passer et faire passer un bon moment, faire découvrir de nouvelles choses, et qu’on peu se livrer sans être dans le contrôle de la présentation elle-même.
  Un peu (beaucoup) de préparation est nécessaire ici, je pense qu’on maîtrise une présentation à partir du moment où on l’a faite 30 fois.

• Quels sont les objectifs et les règles du jeu ?
  Dernier point : bien souvent l’entrepreneur « nous sort sa présentation ». C’est bien, mais pas suffisant : il est primordial de se demander pour qui on présente, quels sont ses enjeux et objectifs, quelles sont les règles du jeu du côté de ceux qui écoutent.
  Beaucoup d’entrepreneurs ne se demandent pas réellement ce que recherchent les gens en face d’eux, et n’adaptent donc pas leur discours… Avec le résultat qu’on connaît souvent : ce qui rentre par une oreille ressort immédiatement par l’autre, même si la politesse veut qu’on pose quand même quelques questions, en mode « automatique »…

Et vous, vous êtes d’accord ? Quelles sont vos astuces ou anecdotes à ce sujet ?

• Les erreurs classiques lors d’un pitch
• Faut-il interdire l’elevator pitch ?
• Keep it simple, stupid
• Faire un bon pitch : 6 leçons à retenir de la compétition de startups à #LeWeb
• Après l’elevator pitch : se préparer aux questions / réponses !

De vendredi à hier soir avait lieu le troisième StartUp WeekEnd parisien (on avait organisé le #2 l’an passé à l’incubateur HEC). Encore plein de belles équipes, du fun, une montagne de taf, et des gens qui participent pour la seconde voire troisième fois et qui profitent ainsi de leur expérience en la matière pour proposer des choses de plus en plus abouties à la fin ! Côté organisation, rien à dire non plus (en tout cas pour la partie que j’ai vue), l’équipe Franck-Sacha-Willy-Cyril fonctionne au poil !

Pour ceux qui découvrent, un StartUp WeekEnd, c’est une bonne centaine de fadas (designers, développeurs, marketeux et financiers) qui se rejoignent le temps d’un week-end pour faire un projet de startup. Toutes les infos sont là !

Startup Weekend Paris : 54h pour lancer sa startup !

>> Voir toutes mes photos

Au final, le grand vainqueur est Reputeo.us, qui devance de très très peu BreizhBook, puis AfterTheWeekend et Bet2Buy. Bravo aux équipes de ces 4 projets qui pour nous dans le jury se détachaient vraiment. Du bon boulot !

Après 16 pitchs vus depuis le jury (en bonne compagnie de @roxannevarza et de @celinelazorthes), voilà quelques enseignements qu’on peut garder en tête :

• Il y avait peu de projets où l’on ne comprenait pas ce qui était résolu comme problème. Mais pour ceux-ci, ça a été totalement rédhibitoire : 7 projets n’ont pas reçu de vote du jury (qui devait donner son top 3)
• Les projets les mieux classés sont ceux qui cherchaient non seulement à résoudre un vrai problème, mais qui se pluggaient sur des tendances existantes et qui génèrent déjà des flux de revenus chez d’autres startups ou en tout cas où il y a des modèles de réussite
• Il n’y a pas eu vraiment de prime au « pitch le plus rigolo / le plus à l’américaine », on a vraiment aimé les présentations carrées, faites pour qu’on comprenne, avec des choses concrètes et pas trop top-down (qui a mon sens a tué 2-3 bons projets.
• Beaucoup de choses se passent dans la première minute, certains ont trop tourné autour du pot et il a fallu attendre les questions pour qu’on saisisse bien de quoi il s’agissait…
• La question qui a été posée le plus fréquemment : « comment vous accédez à votre marché« . Preuve que les concepts étaient là,
• De manière assez marrante, les 4 projets qui se sont détachés sont aussi ceux pour qui il y a eu le plus de questions sur les usages. Quand un jury les pose, c’est qu’il adhère ou en tout cas a compris de quoi il s’agissait, et que ça intéresse !
• Et définitivement, montrer quelque chose, c’est mieux !!!

Voilà un bref point sur les différents projets qu’on a vu passer le dimanche soir, avec un (gros) jury de 11 personnes, avec quelques mots sur mon avis perso :
(Par ordre de passage)

• MétaRégie : une régie pour les possesseurs « en masse » de noms de domaine pour leur permettre de gagner plus qu’avec de simples parkings. En gros, MétaRégie crée un minisite, avec un peu de contenu, et y affiche des bannières.
  > Pas totalement compris comment on arrivait à faire ce qu’ils veulent faire à grande échelle, et puis peut-être manque de pédagogie de l’équipe pour expliquer les vrais enjeux.
• Soyons corrects : un site de crowdsourcing pour faire corriger ses écrits (orthographe, grammaire)… Le concept repose sur un principe de jeu (je veux être meilleur que les autres correcteurs) et le partage de revenus.
  > Du bon boulot pour rendre le concept concret, mais je ne pense pas que les gens aient beaucoup de temps à passer à corriger les autres, pour quelques centimes. Et je pense que c’est très compliqué de faire payer ce genre de services pour une prestation peu professionnelle
• VeryBigTimer :  au départ un timer de réunion professionnelle, deveun au fil du week-end une application « kamasutra », avec toujours un timer. En gros, une position, un chronomètre, puis une nouvelle position, etc.
  > Présentation très – trop ? – fun,  mais pas sûr que l’angle de la performance chronométrique soit le bon sur ce genre de business. Et puis ça reste trop « simple application » pour moi, parfait pour faire un coup mais pas suffisant pour une startup.
• Clear Karma : un système permettant de dire ses allergies et ses habitudes alimentaires, puis de vérifier en scannant un code barre, que l’aliment en question est ok. Puis l’équipe a réjouté tout un tas de choses sociales, de vente d’infos aux groupes alimentaires, de cross-selling, de crowdsourcing d’infos alimentaires, de reco de menus…
  > Le mieux est l’ennemi du bien. Trop de choses ont été rajoutées, et la présentation a tourné à un concours de liste de features. Du coup, autant j’aimais le concept de départ, autant l’impression finale est quelque chose de totalement diffus et flou, et donc peu actionnable. Focus, focus, focus !
• AfterTheWeekEnd : système qui permet de « recoller » toutes les photos d’un événement, où qu’elles soient, et d’en faire une timeline, en prenant une photo témoin pour synchroniser toutes les autres. Le système gagne principalement sur la vente de tirages + un modèle freemium.
  > Très bonne réalisation, équipe qui a du répondant. Pas sûr en effet que tous les publics soient suffisamment web-avertis pour aller jusqu’à un tel niveau d’implication. Et cela aurait pû trouver sa place sur facebook peut-être. On n’a pas du tout parlé non plus d’acquisition clients, et sur ce secteur ça va douiller.
• StartUp Village : un site pour les créateurs de startups web & techno, pour leur fournir tout un tas de services et les aider à créer leur entreprise : mise en relation avec des experts, des business-angels, du recrutement.
  > Un peu vu et revu, et personne sur ce secteur n’arrive à faire d’argent, même si sur le papier un tel site aurait vraiment du sens. D’où beaucoup de soucis côté monétisation + le fait que tous les services existent déjà quelque part, certes disséminés, mais ils existent plus ou moins.
• Addebo : présenté comme « le dropbox des contacts ». Un site pour agréger ses contacts de différentes boites mail et réseaux sociaux.
  > Il existe des boites comme Silentale ou Soocial qui font déjà ça très bien, avec de gros enjeux techno. Les quelques features annoncées ne me semblent pas révolutionnaires. Certes, c’est un besoin, mais il n’est vraiment présent que chez très peu de personnes, en gros du type de celles présentes dans la salle, mais ça n’en fait pas forcément un business mainstream d’après moi.
• BreizhBook : Le facebook de la Bretagne.
  > Très bonne présentation, et encore mieux sur les questions-réponses. On y croit, il y a du business à faire, mais ça reste un petit marché, qui va demander pas mal d’investissements techno et commerciaux.
• Bet2Buy : un site d’achat-vente de biens en tout genre, sous forme de tombola : chaque bien est divisé en un certain nombre de coupons, l’acheteur a une chance sur X de gagner, mais pour un Xème du prix défini.
  > S’inscrit dans la tendance des nouveaux modes de commercialisation basés sur le jeu (plus petite enchère unique, enchère en temps limité, juste prix, …). Ça reste pour moi des modèles « épisodiques », et arriver à générer du trafic est clé, et je n’ai pas été rassuré sur ce point.
• Réputeo.us : « voyez l’avis en rose » : un système de feedback dans les hôtels et restaurants, en temps réel. Un ipad (ou autre) est présenté au client au moment de l’addition, pour s’assurer un commentaire.
  > Excellente présentation, équipe solide, vrai problème résolu, marché existant et déjà assez « formé » à cet usage. Reste évidemment plein de questions sur l’acceptation par le terrain d’un tel système… Je proposerait presque pour ma part un système où les avis ne sortent pas forcément sur le net, mais reste plus à usage interne pour de l’amélioration permanente et du suivi statistique de la qualité en point de vente.
• ThankYouForShopping : système permettant de crowdsourcer des services de proximité dans la vie réelle. Par exemple, je lance une mission « achat de baguette de pain » qu’un de mes voisins va aller chercher pour moi, contre micro-rémunération.
  > Ambition louable, mais ça me semble très, très compliqué pour atteindre la masse critique pour que ça fonctionne. Peut-être dans 5 ans…
• Yooppies : Un système de recherche de nounous en urgence, via géolocalisation et mobile, avec notation des nounous par les parents, plus un site d’info, un groupon-like pour les parents, et d’autres choses.
  > Excellent design, très beau look, on a envie de cliquer sur le powerpoint. Mais business déjà attaqué de toute part, très concurrentiel, dont 90% se fait au black. Et je suis toujours choqué quand j’entends « 10 fois moins cher que la concurrence pour un service beaucoup plus quali ».
• FoodSocialClub : des clubs de vente de produits en filière courte, sur Facebook principalement (je crois).
  > On a mis très longtemps à comprendre de quoi il s’agissait, et même après les questions je ne suis pas sûr d’avoir bien compris. Un peu trop proche d’un non-profit. Et je ne sais pas qui sont les clients : les vendeurs, les acheteurs ou les deux ? Dommage, il y avait du boulot, et de l’idée.
• MyTrottinnette : service de micro-covoiturage urbain, pour palier le problème du manque de taxis. Commission de 1€ sur les voyages.
  > Pas con sur le papier, mais très très difficile, une nouvelle fois en raison de la taille critique permettant d’atteindre la densité pour s’assurer qu’à toute heure, depuis et vers toutes les destinations, je n’attende pas plus que pour enfin trouver un taxi. Et le lobby des taxis parisiens appréciera.
• SportDubbing : choisissez votre commentateur sportif, votez pour lui, découvrez-en de nouveaux, et pariez sur les matches. Modèle d’affiliation à 100%.
  > Assez séduit par le concept, et confiant dans le fait que des gens aient l’envie (et le talent) de commenter en direct. Et on sent bien que les sites de pari vont tout faire pour que les gens passent plus de temps sur leur ordi avant, pendant ou après les matches. Reste les problèmes techniques pour synchroniser, et assurer quand même un niveau de qualité plus élevé que sur ChatRoulette…
• TheGlobeTheatre : (apparemment) une appli permettant aux enfants de construire leur théâtre puis de jouer dedans / avec.
  > Très mignon dans l’idée, si on la comprend : le pitch a été désastreux pour le projet, qui est lui-même assez mal cerné. Et c’est trop proche du non-profit à mon goût. C’est un peu tombé à côté et ça a été difficile de même juger le projet.
• Qualifeed : un analytics pour comprendre quels sont les meilleurs tweets pour une marque.
  > Oui, Twitter est une vraie tendance et il va se développer tout un tas d’analytics dessus. L’équipe a été je trouve un peu trop sûre de son concept pour bien l’expliquer. Côté jury, pas évident de comprendre la différence avec la palanquée de services qui existent, ni comment cela va se retrouver dans les mains de ceux qui vont payer pour l’utiliser. Et il faudra arrêter un jour de citer Dell qui fait quelques dizaines de millions d’euros de vente via Twitter, puisque comparé à ses ventes globales, la notoriété de la marque et l’agressivité prix dont ils font preuve, c’est bien normal… Mais aucune startup n’en fera autant !

Et vous, quels enseignements en tirez-vous ?

• Concours de startups à LeWeb11 – part 1
• Concours de startups à #LeWeb – Part 4
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3
• Parlez de votre startup sur mon blog !
• Concours de startups à LeWeb11 – part 2

Une question qui revient régulièrement chez tous ceux qui sont en prise avec beaucoup de startups vient de m’être posée par twitter : « que regardes-tu chez un jeune entrepreneur ? ».

Et du tac au tac, de répondre :

J’en profite pour m’expliquer rapidement ici. Soyez donc sûr que la prochaine fois qu’on se croise et que vous me pitchez votre projet, j’aurai en tête ces éléments (et d’autres aussi que les 140 caractères de twitter ne m’ont pas permis de rajouter ). Et ne vous fiez pas à l’ordre, je les ai mis dans le désordre :p

• Le besoin auquel vous répondez. C’est LE premier truc qui m’obsède. Est-ce que ça sert à quelqu’un ? Quel est le problème qui est en train d’être résolu ?
• La capacité à exécuter. En fait, je rêve d’un monde où l’on ne me parle plus d’idée de business. Où l’on ne me parle que de projets où déjà quelques étapes ont été passées. Les idées, tout le monde les a ou peut les avoir. Le plus intéressant, c’est quand ça commence à se mettre en route. Alors cette approche peut sembler « à l’américaine« , mais s’il y a un truc à conserver de nos amis les ricains, c’est bien cette notion d’exécution.
• La vision. C’est important pour moi de voir que l’entrepreneur voit un peu plus loin que le bout de son nez. Qu’il y a un vrai truc « supérieur », une mission, une projection et une compréhension long terme de ce que le business peut devenir.
• L’écoute. Quand quelqu’un me parle de son projet, c’est assez facile de voir ceux qui le font pour me convaincre, en gros en mode « vendeur » et ceux qui essaient juste d’avoir un retour objectif. S’il y a bien un truc que je peux faire, c’est ça : essayer de dire ce que je pense et tenter de l’expliquer. Je n’investis pas dans les projets, je ne peux (sauf coup de coeur) pas les coacher, je ne parle que très rarement de startups en particulier sur mon blog au risque de faire des jaloux, je n’ai pas de solution miracle pour vous trouver des associés ou de super salariés ou stagiaires, ni pour vous faire rencontrer demain matin Marc Simoncini ou Xavier Niel. Par contre, je peux vous dire ce qui me semble clé dans votre projet, et il faut que vous soyez prêt à l’entendre (voir ici et ici à ce sujet).
• La compréhension marché. Une segmentation, une compréhension des vraies raisons qui poussent les gens à se décider, une vraie lecture des concurrents et des forces en présence, voir même d’une modélisation d’un écosystème, voilà ce qui fait la réussite d’un projet sur le plan « marché » selon moi. Donc je creuse sur ces questions.
• Comment l’entrepreneur est entouré. S’il est vraiment tout seul, j’ai tendance à me méfier. Ou s’il change un peu trop souvent d’associés. Mais aussi au sens large les personnes qui lui filent un coup de main, sa capacité à aller traîner dans tel ou tel réseau, s’il a un advisory, … Au-delà de l’entourage, c’est aussi sa volonté de s’entourer qui m’importe…

Last but not least, cadeau Bonux 3-en-1 :

• Les chiffres. Je cherche à regarder si l’entrepreneur en question a compris quels étaient les chiffres importants de son business (j’appelle ça les « economics » ou les « key metrics ») et s’il les connait. Et aussi de manière générale s’il aime les chiffres.
• La comm’ / vente. Pour moi, l’entrepreneur est un vendeur, alors je dois sentir ça chez lui, tout comme la capacité à raconter une histoire.
• Le bullshit (ou plutôt l’absence de bullshit). C’est mon Guilhem-o-score suprême, une sorte de bullshitomètre géant, qui me dit fréquemment « warning », ça pue le bullshit. Et un entrepreneur bullshite lorsqu’il n’a pas assez bossé, ou qu’il ne s’est pas posé les vraies bonnes questions qui font mal (mais qui font du bien quand même – l’entrepreneur est maso, au fond )

Et vous, vous regardez quoi ?

• Ce que l’entrepreneur ne veut pas entendre…
• Mettre en place des tableaux de reporting… (partie 1)
• Le Business-Plan #1 : Pourquoi écrire un business-plan
• Les business-angels
• Tous les conseils pour rédiger un super executive summary

Je parlais hier d’une question qui revient comme un rituel lors des questions-réponses post-présentation de startups, celle de la scalability, ou capacité à grossir de manière industrielle.

Une autre question rituelle (on va finir par croire que ce n’est pas très compliqué d’être de l’autre côté du jury), pour les projets plutôt web mais pas que, est la suivante : « Et ça existe en Amérique ? ».

Cette question est finalement assez intéressante, et met le doigt sur plein de choses. Et au final, on en apprend autant sur la startup en question que sur l’état de l’entrepreneuriat français…

Et ça existe en Amérique ?

Déjà, cette question dénote notre infériorité entrepreneuriale, puisque s’il existe un chouette projet qui marche bien et que vous en faite une copie, les investisseurs applaudiront des deux mains. En effet, ils sont rassurés de voir que ça marche depuis plusieurs mois ou années, et que fatalement, ça va finir par débarquer ici.

Ensuite, cela montre bien que, face à un projet innovant qui est souvent l’un des premiers en France, on manque de repère. Un investisseur, comme un directeur d’incubateur, ne réfléchit pas à l’échelle d’un seul projet, en tout cas pas pendant un phase de sélection : il compare les projets entre eux. Toute la journée, je rencontre différents porteurs de projets, et je « benchmarke » trois choses : les porteurs de projets eux-mêmes (80% de la décision), l’approche marché et la réponse au besoin (10%), et comment ils savent exécuter (10% encore, je sais compter). Et quand on n’a pas de référence en France (d’où quand même l’intérêt pour vous de creuser un tout petit peu mieux votre analyse de concurrence), hé bien on va en chercher là où l’on sait que l’on va en trouver.

Poser une telle question permet aussi de mieux comprendre le projet. Je l’expliquait ici, se comparer à des entreprises qui marchent déjà, en expliquant ce qu’on a de différent, ce que l’on va faire différemment, et pourquoi notre modèle aussi va marcher, est un bon raccourci de communication.

Historiquement, en plus, cela donne de belles réussites. Pierre Kosciusko-Morizet a créé PriceMinister en rentrant de stage aux USA, où il avait vu half.com exploser. CityDeal est un total copier-coller de Groupon, qui l’a depuis racheté. Des tas de wantrepreneurs se lancent après avoir scruté TechCrunch et autres sites d’infos sur les startups, et repéré une petite pépite à reproduire ici.  Toute une palanquée de sites actuels surfent d’ailleurs sur la tendance et commencent à faire parler d’eux : lafourchette.com (aka OpenTable), Plyce (aka FourSquare), j’en passe et des meilleures.

Bon, OK, c’est quand même triste, parce que aussi cela donne beaucoup d’échecs : le marché français n’est pas le marché américain (300+ millons de consommateurs Vs. 62 M), les gens ne sont pas les mêmes (on est moins habitués à payer pour du service), l’investissement n’est pas structuré de la même manière (hein, Laurent !?), et je trouve qu’on parle un peu trop des succès américains sans montrer aussi les échecs et il y en a de nombreux.

En bref, regarder l’autre côté de l’Atlantique est intéressant, mais cela ne permet que de benchmarker : en aucune manière ce n’est pour moi une assurance de succès. Et on ferait bien mieux d’insister sur la réponse à un vrai besoin (beaucoup ne boites ne lèvent pas pour cette raison, pas parce qu’il n’y a pas d’investisseurs en France, même si certains Angels se font parfois avoir sur des trucs plus que fumeux – ou alors ce besoin est mal expliqué), l’existence de segments de clientèle qu’on peut toucher rapidement, et bien sûr sur les équipes.

Au final, les seuls projets qui réussissent, inspirés des US ou non d’ailleurs, sont ceux qui sont en lien avec leur marché et qui arrivent à ne pas être que des boites web montées à la va-vite sur une tendance ou une mode du moment. Développer son écosystème, comprendre ses clients et être en lien avec eux… voilà ce qui permet à une startup de bien naître. Et non pas le fait d’avoir une grande soeur qui cartonne aux USA…

Vous en pensez quoi ?

• « Give me the argent » – autre perspective
• Faire un Elevator Pitch en quelques secondes…
• Comment (et combien) valoriser une startup ?
• Les investisseurs français castrent-ils les entrepreneurs ?
• Trouver une idée de création d’entreprise…

<bêtises target= »entrepreneurs »>

Récemment, dans une discussion avec des investisseurs, j’évoquais tout l’intérêt de recourir à des analogies pour parler de son business et faire comprendre beaucoup plus rapidement à ses interlocuteurs de quoi retourne sa startup. Et d’évoquer ainsi la possibilité d’utiliser des entreprises déjà successful pour illustrer le marché, la réponse au besoin, le business-model, …

En gros, cela donnait : « le Google pour les artisans du bâtiment« , « Le lafourchette.com pour les coiffeurs », « Le Mappy des centres commerciaux », « les Pages Jaunes pour les profs particuliers », « l’Analytics des magazins physiques », « le archiduchesse.com pour les bonnets », j’en passe et des meilleurs.

L’idée bien évidemment derrière cela est d’ancrer son projet dans des choses que les gens comprennent déjà, quitte à faire un bon raccourci. Après, on peut discuter plus amplement des différences, des détails, des particularités du service, mais le plus dur est fait…

Et bien maintenant, il existe un générateur de ce type de nano-elevator-pitchs !

Courez vite voir ce que ça donne et n’hésitez pas à rajouter des idées dans les commentaires !

</bêtises />

[remerciements tous particuliers à @peignoir qui m'a montré le site ItsThisForThat créé lors d'un StartUpWeekEnd, par @Erickerr et @Treblig, dont je me suis complètement inspiré pour ElevatorPitch.fr]

• Business-planque
• Entrepreneur cherche coup de pouce
• Pile ou face ?
• Cohort analysis : comprenez (vraiment) ce qui se cache derrière la croissance de vos métriques
• Créer un Advisory Board

Les questions des investisseurs...

Vous présentez votre projet à un ou des investisseurs potentiels, vous faites le meilleur pitch possible, et vous pensez avoir convaincu. En réalité, il reste encore une grande partie du chemin à parcourir, et vous devez encore assurer pendant quelques minutes cruciales, où vous serez vraiment jugé, sous le feu nourri des questions.

Car, si vous avez tout le loisir de présenter comme vous voulez, et donc vous mettre sous votre meilleur jour, la phase de questions-réponses permet de voir comment vous réagissez lorsque l’on est un peu dur avec votre projet, et jusqu’où votre réflexion est allée. Et donc, au-delà des réponses en elles-mêmes, la façon dont vous répondez est tout aussi importante.

Voici les principales questions auxquelles il faut vous attendre (j’ai enlevé les questions trop liées au marché ou au produit, pour lesquelles vous devrez chercher par vous-mêmes) :

• Comment allez-vous acquérir votre clientèle ? Pour quel coût ?
  Essayez de montrer que vous avez testé plusieurs approches et que vous saurez appuyer sur la pédale d’accélérateur le moment venu. Soyez aussi très lucides sur ce que vous coûtera un nouveau client (le simple buzz web ne suffit plus…).

• Et côté chiffres ?
  Ayez en tête votre croissance de CA, de rentabilité, de panier moyen, et les principaux indicateurs de votre business. Pour chacun d’entre eux, sachez expliquer comment vous parvenez à le calculer, avec des bases très solides (tests sur le marché, benchmark avec les concurrents…).

• Comment vous répartissez-vous le capital ? Comment se prennent les décisions ?
  Y-a-t’il un chef ? Qui décidera en dernier ressort s’il y a désaccord ? Montrez ici que chacun est bien rétribué en fonction de ce qu’il apporte et qu’il ne devrait pas y avoir de blocage possible au moment de prendre les grandes décisions.

• Quelles barrières à l’entrée pouvez-vous créer ? Quel est l’état de la concurrence ? Comment vous différenciez-vous ?
  Vous êtes un nouvel entrant sur un marché où déjà des entreprises sont actives. Qu’est-ce qui va faire que vous parviendrez à vous positionner différemment et surtout mettre en place des choses pour empêcher les autres de vous rattraper. Soyez aussi très clairs sur les concurrents, directs et indirects, sans chercher à faire croire qu’il n’y en a pas !

• Quel est la durée du cycle de vente ? Qui sont les décideurs ?
  C’est le moment ici de montrer que vous connaissez intimement la cible à laquelle vous voulez vendre : pourquoi le client prend sa décision, comment il la prend, combien de temps il va falloir patienter entre le premier contact et la signature du chèque, …

• Qu’est-ce que vous recherchez chez un investisseur ?
  De l’argent, bien sûr, mais encore ? Expliquez comment vous envisagez la relation avec l’investisseur et comment vous le mettrez à profit pour favoriser la réussite de l’entreprise.  Et montrez aussi que vous avez une idée du ou des profils idéaux pour rejoindre votre pool d’investisseurs.

• Que faites-vous avec l’argent que vous lèverez ?
  C’est vrai, pourquoi avez-vous besoin d’argent ? Expliquez l’usage qui sera fait des fonds, et surtout profitez-en pour rappeler votre stratégie de développement, bien évidemment en ligne avec vos futures dépenses. Montrez-vous malins et surtout en ligne avec les dépenses « moyennes » sur votre secteur ou dans votre type d’entreprise.

• Quel est le business-model ?
  Détaillez comment vous allez gagner de l’argent, et pourquoi cela sera pérenne sur le long terme. Vous pouvez ici travailler par analogie pour profiter du succès d’autres entreprises, qui valideront ainsi en partie le choix de business-model pour la vôtre. Vous pouvez également détailler les ressemblances et différences d’avec vos concurrents.

• Où en êtes-vous ?
  Peut-être plus  important que ce que vous allez faire, en tout cas pour des investisseurs de premier tour, ce que vous avez déjà fait. En général, le futur est à l’image du passé chez l’entrepreneur, mettez donc en valeur toutes les choses que vous avez bâties, et qui sont autant d’actifs intéressants pour la suite (et peut-être déjà des barrières à l’entrée pour d’éventuels concurrents). N’hésitez pas à être très concrets, de donner des exemples illustrés, des anecdotes, et puis surtout des chiffres qui prouvent ce que vous avancez.

Dans tous les cas, la bonne stratégie est d’être direct dans sa réponse, de donner des faits, de chercher à rassurer (tant dans le contenu que dans la forme de la réponse). La personne en face de vous doit avoir sa réponse et se dire qu’elle a à faire à un professionnel, serein et maîtrisant son sujet. Bon courage pour vous préparer ! Et vous quelle question redoutez-vous ? Quelle a été la plus difficile que l’on vous a posée ?

• Les questions qui fâchent…
• Après l’elevator pitch : se préparer aux questions / réponses !
• J’ai une idée géniale !
• Quand faut-il lever des fonds ?
• Faire un bon pitch : 6 leçons à retenir de la compétition de startups à #LeWeb

Une chose sympa quand on est en pleine période des jurys de sélection de l’incubateur (24 projets sur le grill ces jours-ci pour la promo n°8 de l’incubateur HEC), c’est qu’ensuite on va déjeuner, et qu’on parle de tous les projets qu’on vient de voir, qu’on dérive sur ceux qu’on n’a pas vu mais qui nous sont restés en tête (pour de bonnes ou de moins bonnes raisons), on ressort ses meilleures anecdotes, et finalement on refait toute l’histoire de l’industrie des startups depuisquelques beaucoup d’années.

Ces moments sont finalement assez rares, et confronter ses souvenirs de différents pitchs ou services aujourd’hui disparus (ou qui ont, dans quelques rares cas, explosé vers le haut) est toujours à la fois très nostalgique et très apprenant.

On refait le monde des startups

Très nostalgique car on se rend compte que le temps passe cruellement vite et que les projets se succèdent à un rythme effréné. Très nostalgique aussi car on se rend compte des paris faits et qui n’ont pas tenus leurs promesses ou au contraire ceux que l’on n’a pas voulu tenir et dont on se mord les doigts. Très nostalgique enfin car projets après projets, on voit s’écrire devant ses yeux l’industrie du web, avec ses vagues, ses modes, ses excès, ses éclairs de génie, ses foirades totales (hé hé) et ses profils d’entrepreneurs atypiques dont la rencontre justifie toutes les heures passées à subir business-plans et elevator pitch.

Mais aussi et surtout très apprenant. On reconstitue a posteriori les vagues d’évolution d’un business qui commence tout juste à bien marcher, en lui recréant toute sa lignée généalogique. On compare les business-models pour comprendre ce qui a fait sa différence. On tire des plans sur la comète sur les prochaines grandes évolutions du secteur. On essaie de dresser le portrait-robot de l’entrepreneur ultime. Et on découvre plus en détail la psychologie des investisseurs (en l’occurrence des gens charmants de chez Alven Capital, Jaïna Capital et Serenal Capital, et avec l’ami Clément qui devrait écrire beaucoup plus souvent sur son blog)…

De tous ces points, au-delà de vous raconter ma vie et ce déjeuner en particulier, un point assez marrant est ressorti, et vous entrepreneurs allez pouvoir vous en servir… Quasiment à chaque startup actuelle ou passée citée, l’un d’entre nous s’empressait de compléter en rajoutant une nouvelle startup dans la danse :

• soit en remontant ou de descendant la frise chronologique, du style « comme untel faisait avant/après », en comparant ainsi avec une autre société sur le même secteur ou avec la même promesse (exemple grossier avec Copains d’avant > Friendster > Facebook)
• soit en comparant les business-models similaires dans deux secteurs d’activité différents, du style « comme untel mais pour les chaussures » (exemple grossier avec comme MyMajorCompany mais dans la mode, ou comme lafraise.com mais dans les objets décoratifs).

Vraiment, nous avons joué à cela pendant plus d’une heure. Avantage : cela permet d’aller beaucoup plus vite dans la compréhension du business d’une startup. D’ailleurs, quand l’un d’entre nous devait présenter une startup inconnue des autres, la phrase type était du style : « sur le même marché que X, avec le business model de Y, avec telle spécialisation ».

Du coup, quand vous devrez présenter rapidement votre startup, essayez de trouver votre X et votre Y, de sublimer votre spécialisation, et le tour est joué !

Ça donne quoi pour vous ?

• Comment (bien) se répartir le capital de départ… (partie 1)
• Un de mes incubateurs préférés…
• La fin du capital-risque ?
• Mettre en place des tableaux de reporting… (partie 1)
• Elevator bitch

On va finir par le savoir, c’est la coupe du monde en ce moment. Et à l’incubateur HEC, avec l’un de nos intervenants – Phil Waknell, co-fondateur de Ideas on Stage – il n’en fallait pas plus pour faire le lien entre football et préparation d’une présentation de projet de création d’entreprise !

Voici donc ses 4 conseils en vidéo !

J’en profite pour vous conseiller également la conférence de Garr Reynolds, auteur de Présentation Zen, qui se déroulera demain vendredi 25 juin après-midi. Une conférence super rare en Europe !! Cliquez ici pour vous inscrire !

• Vidéo sur le statut d’auto-entrepreneur
• Start-Up Week-End à HEC
• En Vodcast chez Jean-Hubert
• Petite pub : les événements startup à venir !
• Lean Startup : ma présentation sur le sujet…

Aujourd’hui, tout le monde pitche et il est de plus en plus compliqué de sortir du lot. Voilà quelques conseils donnés par Jacques Birol, co-fondateur de KelJob et ex-président de Publicis Etoile, aujourd’hui spécialiste de la communication des projets innovants.

En substance, 3 grands conseils :

1. rester le plus clair (et simple) possible
2. inclure un élément qui permettra de rester mémorable
3. avoir une phrase qui résume le projet et la répéter plusieurs fois

• Mon livre de création d’entreprise…
• 8 conseils pour créer sa boite tout en conservant son job
• Consultation d’entrepreneur à entrepreneur ?
• Le Business-Plan #11 : rédiger un executive-summary
• Parlez de votre startup sur mon blog !

Tout ce week-end dernier (du 7 au 9 mai) avait lieu à HEC Paris le StartUp Weekend, deuxième édition du nom en France. Plus de 100 étudiants et jeunes entrepreneurs, graphistes, développeurs, … avaient convergé vers le campus d’HEC avec un seul but : monter des boites en 50 heures !

Evidemment, j’y était et j’ai pu coacher quelques équipes au cours de ces deux jours et demi de folie entrepreneuriale.

Voilà le résultat en quelques vidéos…

D’ailleurs, votre avis sur le format m’intéresse, je songe fortement à le reproduire avec les entrepreneurs que je rencontre à l’avenir… à vous de me dire si j’ai une carrière caméra au point (as usual, objective feedback welcome en commentaires !)

L’équipe vainqueur : CheckMyControlR (que je vais suivre personnellement pendant 3 mois)

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La troisième marche du podium : CliquerManger

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Un concept que je trouve excellent (j’y crois vraiment) : MobClean

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Et aussi : Drinnks (jour 1 / jour 2), SuperMarmite, Pawer, Lyte-It, EnterMyCompany & Beansight

• Une startup par jour : besoin de vous !
• Les entrepreneurs sur Twitter (suite)
• Start-Up Week-End à HEC
• Plan plan-plan ?
• Stats !