J’avais déjà traité un peu le thème – à savoir l’intérêt pour les startups de tenir (ou pas) un blog – mais un livre qui vient de sortir va répondre à tous les besoins en la matière, bien mieux que je ne le ferai moi-même. Blogs bless you a été écrit par Pierre Méchentel, que je faisais intervenir à l’incubateur HEC, et qui livre, sans bullshit aucun (jaime !), ses secrets pour amener les internautes sur vos pages, à les optimiser, et ce dans une démarche business. Je crois que je dois remercier Pierre puisque j’ai « chopé » pas mal de ses réflexes pour ce blog… même si je suis preneur d’une séance de conseil perso

C’est donc de manière très, très pratique que vous allez reprendre toutes les bases pour :

• comprendre pourquoi bloguer, avec quelle ligne éditoriale et pour quels objectifs
• savoir quelle plateforme choisir
• optimiser votre temps (oui, l’internaute moyen est une huître, et on veut qu’il clique là où on lui dit)
• tout ce qui tourne autour des blogs
• comment faire de l’argent avec un blog (quand c’est l’objectif)
• mettre les mains dans le cambouis des admins des plateformes de blog
• trouver les moyens malins-radins de faire venir du monde sur vos pages
• comprendre la logique de positionnement sur des mots clés
• suivre les bonnes métriques
• …

Bref, un livre qui se lit vite et bien, qui ouvre les yeux sur ce qu’est vraiment le blogging et qu’en attendre, avec tout un tas de recettes très concrètes (des astuces, des todo-lists, des (contre-)exemples…) !

Le lien pour acheter le livre : Blogs bless you – Pierre Méchentel ou directement chez l’éditeur !

• ApéroEntrepreneurs du 6 mai à 19h – 5 nouvelles villes
• Cohort analysis : comprenez (vraiment) ce qui se cache derrière la croissance de vos métriques
• PodCast de Pierre Guepet : Présenter son entreprise en 1 minute…
• Les 13 commandements de la start-up…
• Réussir son marketing web

[J'avais dans le passé une rubrique "livres", que j'ai laissée s'assécher un peu dernièrement... et comme j'ai un peu plus le temps en ce moment de bouquiner, je reprends les bonnes habitudes... Et c'est avec l'ami Serge Roukine que l'on commence, en ce joyeux vendredi, avec au programme un bouquin très complet pour réussir son marketing web !]

La pratique qui consiste à bien cibler l’audience d’une campagne. Toutes les régies les plus connues donnent une prime à la pertinence. Une publicité pertinente (donc bénéficiant d’un CTR élevé) sera toujours favorisée en termes de CPC, donc la campagne reviendra moins cher à son auteur.

Avec tes deux ouvrages, on est équipé complètement ou tu en as un troisième en tête ?

J’aimerai bien écrire un roman, mais je n’ai aucune idée. J’attends patiemment que ça arrive

Rien à voir avec le thème, mais plutôt curiosité personnelle : tu as choisi l’auto-édition… les raisons ?

J’ai beaucoup apprécié travailler avec Eyrolles. Et j’étais même parti pour faire un deuxième livre avec eux. Mais je me suis dit qu’à notre époque (e-commerce facile, progression des e-books), avec un tel thème, je devais assumer le sujet de mon propre livre et tester l’auto-édition

Merci Serge, et bonne lecture à toutes & tous !
(pour commander, c’est ici !)

• Que mettre dans un plan marketing online…
• Livre : l’open-space m’a tuer
• Créer son « Minimum Viable Product » en quelques heures, c’est possible !
• Mon livre de création d’entreprise…
• Faut-il encore de l’argent pour lancer une entreprise ?

C’est bientôt l’été, et avec lui normalement un peu plus de temps pour bouquiner… et évidemment bouquiner *utile*

C’est pourquoi je vous fais part de quelques livres (en anglais) qui pourraient (devraient) éclairer vos réflexions d’entrepreneurs… Et il n’y a qu’à suivre le guide :

Et pour rappel, voilà les liens directs vers tous ces bons livres :

Guilhem Bertholet’s choice, featuring:

• Purple Cow – Seth Godin
• Made to stick – Dan & Chip Heath
• The Art of Start – Guy Kawasaki
• Business Model Generation – Alexander Osterwalder
• The Emyth Revisited – Michael Gerber
• Crush It! - Gary Vaynerchuck
• Crossing the Chasm – Geoffrey Moore
• Delivering Hapiness – Tony Hsieh
• The entrepreneurs guide to customer development – Brant Cooper & Patrick Vlaskovits
• Small Giants – Bo Burlingham
• Do More Faster – TechStars mentors

N’hésitez pas à les commander en passant par les liens, je gagne 7% sur vos commandes, et maintenant que je monte ma boîte, chaque sou compte :p

Vous rajouteriez quoi, comme bouquin vraiment marquant à vos yeux (et un minimum actionnable et utile à l’entrepreneur ?) ? Go go go dans les commentaires !!!

• And the winners are…
• Friday Ear – Alice Cooper :)
• Entrepreneurview : Benjamin Levy de GymGlish.com
• Le concours des morpions !
• Livre : « Delivering Happiness » – Tony Hsieh, fondateur de Zappos

Cela fait maintenant un peu de temps que je n’ai pas partagé ici mes découvertes livresques de création d’entreprise… Il est temps de s’y remettre  Et pour reprendre le rythme, quoi de mieux qu’un tout nouveau bouquin, français (aux éditions Diateino) qui plus est, qui se lit vraiment comme un roman, et qui donne quelques maximes et conseils très éclairants !

Jacques Birol (que j’avais interviewé ici) nous gratifie donc d’un livre de 52 conseils éternels pour entreprendre et innover. La particularité de ce livre est assez amusante : les conseils sont ceux d’un jésuite du 17è siècle, Baltasar Gracian, remis au goût du jour par Jacques Birol (fondateur de KelJob.com, dirigeant de Publicis Etoile), témoins d’autant de sagesses populaires et de traits de bon sens, et qui résonnent incroyablement justes aujourd’hui, dans notre monde de startups, de levées de fonds, de course contre la montre, de sur-information et d’hyperchoix, de sérendipité, de curation, de pivot…

Bref, un bon rappel à l’ordre pour ne pas perdre de vue l’essentiel et éclairer vos journées et vos nuits. Je ne résiste d’ailleurs pas à l’envie de vous en donner quelques uns (chaque conseil est ensuite expliqué plus longuement) :

« Traiter avec ceux de qui on peut attendre »

… qui rappelle furieusement le besoin pour l’entrepreneur d’aller chercher l’expérience et les connaissances chez ceux qui les ont (en montant un advisory-board, par exemple ?), mais aussi celui de partager à son tour ses connaissances…

« Faire comprendre est bien meilleur que faire souvenir »

… qu’il faudrait graver dans sa tête au moment de pitcher son projet (je ne comprends en général que 2/3 des pitchs, pourtant je ne crois pas être particulièrement bête)…

« Connaître les jours malheureux »

… crucial rappel que tout n’est pas rose en création, et que savoir vivre les « downs » est souvent la clé du succès… ou encore :

« Les dits et les faits rendent un homme accompli »

… pour nous remémorer qu’en création, faire est tout aussi important que ce qu’on peut dire… l’exécution ne saurait se passer de rêve et de vision, et inversement.

Pour le commander sans tarder et découvrir les 48 autres, c’est par ici, chez l’éditeur Diateino ! ou chez Amazon. Et sinon, allez aussi faire un tour sur 52-Tiki, le site « compagnon » du livre, où plein de belles vidéos d’entrepreneurs très « inspiring » vous attendent

• 3 conseils pour réussir son pitch : Jacques Birol
• Quelques conseils aux entrepreneurs qui débutent…
• Livre : The Art Of Start
• Une startup par jour !
• Mon livre sur la création d’entreprise : les premiers pas…

Avec l’été qui approche, on commence à avoir le temps de lire (ou relire)… et quoi de mieux que de lier l’utile à l’agréable en parcourant les biographies d’entrepreneurs qui peuvent, tout comme moi, vous inspirer ?

Après celui écrit par Pierre Kosciusko-Morizet sur la création de PriceMinister, voici celui du fondateur de Zappos, le leader du e-commerce de chaussures sur Internet (la boîte dont se sont très, très, très fortement inspirés les frères ennemis de Sarenza et de Spartoo), récemment revendu 1,2 milliards de dollars à Amazon.

Il s’intitule « Delivering happiness« , la devise de la startup américaine et de son fondateur. C’est en effet grâce à un service client hors du commun – ainsi qu’à quelques choix stratégiques bien sentis quoi que risqués – que la marque s’est imposée. On découvre tout au long du livre des anecdotes sur cette belle success-story, et tout cela donne franchement la pêche. Je suis sûr que tous les entrepreneurs qui le liront seront marqués par l’une ou l’autre des histoires.

J’ai un exemplaire à vous faire gagner, lâchez-vous dans les commentaires pour avoir une chance de le recevoir d’ici le début de semaine prochaine !

• Lean startup, minimum viable product, développement et management agile, …
• Les 13 commandements de la start-up…
• Business Model Generation
• Que doit faire le patron d’une startup ?
• Développer son réseau en 6 leçons

C’est un événement assez rare en France qu’un entrepreneur à succès partage l’histoire de ses début dans un livre, en dehors peut-être des capitaines d’industries que sont les Bolloré, les Lagardère, les Decaux, and co. Et c’est d’autant plus sympa quand l’entrepreneur est plutôt cool et a envie de pousser la cause entrepreneuriale.

Pierre Kosciusko-Morizet, que j’ai déjà interviewé ici, est donc le patron de PriceMinister, qu’il a co-créée il y a presque 10 ans, juste au moment où la bulle Internet explosait. Il raconte dans son ouvrage, « PriceMinister, toutes les entreprises ont été petites un jour« , ses premiers pas dans l’entrepreneuriat, son premier plantage de boite, puis la naissance de l’idée et de l’équipe, les levées de fonds, les moments plus durs…

Tout ça en restant cool et sans langue de bois, je ne pouvais qu’aimer

Je vous laisse regarder la vidéo de notre échange…

et surtout commander l’ouvrage ici...

Ou alors essayer d’en gagner une version dédicacée par PKM…
Plusieurs options :

• Vous « likez » ou « aimez » l’article dans FB (petit bouton ci-dessous)
• Vous tweetez le lien de cet article en mettant @gbertholet en cc !

Tirage au sort et résultats sur ce blog le 7 juin !

• Entrepreneurview : Pierre Kosciusko-Morizet de PriceMinister
• Down
• Une bonne pub bien marrante !
• Créer son entreprise sans idée
• Livre de création d’entreprise : Le Code de la petite entreprise

Je l’avais placé dans mes objectifs de 2009, c’est en 2010 qu’il verra le jour ! Je parle bien évidemment du bouquin de création d’entreprise que je veux écrire depuis maintenant près de 18 mois . L’aventure est maintenant enfin partie, et vous pouvez y jouer un rôle !

Même si sur le papier donc cela n’a pas trop avancé, la réflexion a quand a elle été intéressante. La démarche m’a conduit à lire de très nombreux bouquins sur le sujet, autant en marketing, finance, commercial, … que des livres sur le business-plan ou des témoignages et biographies d’entrepreneurs. Et tout cela m’a conforté dans l’idée qu’il existe toujours une place pour un livre de création d’entreprise écrit par des entrepreneurs, favorisant la pratique plutôt que le théorique, qui sache rester fun et simple, dont toute personne souhaitant créer ou ayant déjà lancé son entreprise puisse retirer des choses concrètes issues de l’expérience terrain pour mener à bien son aventure.

Je m’étais engagé à l’époque à donner régulièrement des nouvelles sur ce blog pour vous inclure dans la réflexion, recueillir vos avis, et bien évidemment partager avec vous les différentes étapes de ce projet lui aussi entrepreneurial. Je n’ai pas trop tenu le rythme, avec seulement 2 articles, ici et ici.

Depuis février dernier (que le temps passe vite !), pas mal de choses sont arrivées :

• le concept s’est affiné, pour se tourner vers des fiches pratiques pour l’entrepreneur
• j’ai utilisé ce blog pour réfléchir à plusieurs des « blocs » qui seront présents dans le bouquin
• j’ai rencontré un éditeur qui me laisse beaucoup de marge de manœuvre et qui partage mon constat sur le panorama des livres existants (et qui me pousse à travailler un peu plus vite !)
• j’ai en tête un projet de création d’entreprise auquel j’applique(rai) les fiches, on pourra dire que les conseils du livre seront testés avant d’être mis sur le marché
• j’ai participé à l’écriture collaborative d’un bouquin sur les business-models, et l’expérience collective m’a renforcé dans l’envie de faire pareil et de bénéficier de l’avis des gens qui lisent régulièrement ces lignes (et ceux que je croise dans la vraie vie)

Comme ce blog doit rester lisible, la discussion autour de la rédaction se fera donc ailleurs et autrement. J’avais pensé à un petit réseau social, un wiki, un blog spécialement dédié, un forum à l’ancienne… mais tous ces formats ne me convenaient pas. La plupart du temps, ils ne font que rajouter une couche techno de plus, et finalement font l’inverse de ce pourquoi on les avait mis en place : ils empêchent les interactions directes.

Pour une fois, j’ai décidé de ne pas innover. Je vous ferai part de mes avancées et vous solliciterai par un moyen maintenant bien maîtrisé : le mail. Je crée donc une petite mailing list, sur laquelle je vous invite à vous inscrire sans tarder. Son fonctionnement est très simple : une à deux fois par semaine, vous recevrez un mail, informatif ou appelant à réponse pour ceux qui veulent. Vous êtes bien évidemment libre d’arrêter à tout moment

Merci de votre aide ! Que vous ayez déjà créé, que vous soyez en train de le faire, que vous soyez ou vouliez devenir auto-entrepreneur, que vous soyez étudiant, ou encore tout simplement passionné ou curieux, c’est par ici :

• rejoindre la DreamTeam maintenant !

• Mon livre sur la création d’entreprise : les premiers pas…
• Les 11 livres à absolument avoir dans sa bibliothèque de web-entrepreneur…
• Écriture d’un livre de création d’entreprise
• Livre de création d’entreprise : Le Code de la petite entreprise
• Livre : The Art Of Start

Je vous avais déjà parlé, à plusieurs reprises, de business-model, comme ici, ici ou ici. Je crois qu’après la lecture de ce livre (et très modestement en ayant suivi sa rédaction), j’ai trouvé mon maître en la matière. Ce livre – son contenu et l’objet qu’il représente tout autant que la manière dont il a été conçu – est tout bonnement un chef-d’œuvre du genre, un modèle pour quiconque souhaite écrire, une bible de l’entrepreneur innovant.

Oui, on dirait que je m’enflamme comme ça, pourtant vous savez que je suis plutôt prompt à critiquer et assez durement encore. Et bien là, vous pouvez y aller les yeux fermés : tout ce que vous voulez savoir sur un business-model vous sera expliqué dans cet ouvrage.

Et cet ouvrage, c’est Alexander Osterwalder qui nous l’offre, après plus d’un an d’écriture et de partage avec une communauté de béta-testeurs. Alors c’est quoi ce livre ?

Business Model Generation parle donc de business-model, avec un fil rouge : une représentation graphique de ce qu’est réellement un business model, grâce à 9 « cases » spécifiques, permettant de décrire n’importe quel type de business-model.

Et une fois cette représentation expliquée, on peut rentrer dans le vif du sujet :

• les grands types de business-models avec moult exemples
• les BM innovants (long tail, freemium, marché multi-faces…)
• différentes techniques pour innover sur son business-model (très très très valable aussi sur des entreprises existant depuis longtemps, et même des grandes entreprises)
• le lien entre business-model et stratégie d’entreprise
• …

Je me rends bien compte que je n’arrive pas à faire passer tout mon enthousiasme dans ces lignes. Depuis que je l’ai reçu, ce livre agit comme une drogue, vraiment. J’ai presque peur du moment où j’en arriverai à le terminer !

Alors allez très vite commander votre propre exemplaire : c’est par ici !

• Le Business-Plan #12 : Le business-model
• Les business-models du web 2.0…
• Livre : Purple Cow
• (très) jeunes entrepreneurs
• Livre : « Delivering Happiness » – Tony Hsieh, fondateur de Zappos

C’est vendredi et pourtant ce post ne sera pas un post croisé avec l’ami Gilles Poupardin. Enfin, sauf si on arrive à se croiser entre deux apéros (oui, c’est l’été, hein), il risque de ne pas y en avoir aujourd’hui. Alors pour rattraper un peu le rythme très faiblard de mes posts en ce moment, je partage avec vous quelques unes de mes lectures estivales.

Aujourd’hui, c’est un livre de création d’entreprise un peu spécial que je vous propose : L’Open-Space m’a tuer. On n’y parle pas de création d’entreprise mais il sera un ravissement pour tous les jeunes qui travaillent dans une grande entreprise et qui commencent à se demander s’ils ne seraient pas mieux à la tête de leur propre petite barque…

J’y ai retrouvé tout un tas d’anecdotes croustillantes, des réunions aux pauses-café, des sessions d’auto-évaluation aux utilisations de stagiaires, en passant par la dépendance au blackberry ou aux “valeurs” (toujours par 6 ou 7) de ces grands groupes. Personnellement, je n’ai pas tenu longtemps lors de ma seule expérience “grande entreprise”, et ce bouquin couche de très belle manière tout un tas de choses qui m’avaient à l’époque hérissé le poil.

Donc, que vous soyez auditeur, consultant, dans la comm’, le marketing, ou un autre de ces jobs de cadre (qui ne cadrent rien ni personne), faites-vous un petit plaisir et achetez ce bouquin. Sourires (et réflexion personnelle) assurés sur votre drap de bain, entre une partie de volley et donc un apéro bien mérité ! Et gardez en tête que la création d’entreprise, c’est tout l’inverse de ce qu’il y a dans le bouquin… en ces temps de quête de sens chez les jeunes issus de la génération Y, vous devriez vous y retrouver

• 2011 : I’m back !
• Mon livre de création d’entreprise…
• Entrepreneurs : vous avez un problème ?
• Eric Besson, les start-ups, le JEI, le eG8…
• Livre : Purple Cow

S’il est un sujet que j’aborde très peu ici, c’est bien tout ce qui touche au juridique. Pas que ça ne m’intéresse pas (c’est même très important comme sujet), mais plutôt que je ne me sens pas forcément très habilité à le faire. C’est vrai, après tout on parle là de choses très sérieuses où il n’y a souvent qu’une seule bonne réponse. C’est donc quelque chose que je laisse très volontiers aux juristes, avocats et autres personnes de droit.

Les ouvrages traitant de ces aspects sont très souvent un peu obscurs et il faut bien le dire plutôt rébarbatif. Un nouvel ouvrage pourrait vous réconcilier avec la discipline et surtout vous apporter des réponses simples et concrètes sur des problèmes juridiques. Il s’agit du Code de la Petite Entreprise, que vous trouverez évidemment ici dans la sélection de livres de création d’entreprise.

Après une première partie sur les subtilités des différents statuts juridiques, l’ouvrage aborde par le biais de fiches pratiques les thèmes (entre autres) de la protection de l’idée, des obligations comptables, de tout ce qui est lié aux RH, les modes de gouvernance, le droit des contrats, la responsabilité du chef d’entreprise…

Bref, des réponses que l’on comprend enfin à des questions que l’on se pose forcément à un moment de la vie de l’entreprise. A avoir dans sa bibliothèque !

• Un guide pour les start-ups
• Choisir son statut juridique – en 30 secondes
• Boutique : les livres de la création d’entreprise
• Point juridique : parasitisme, protection de la marque, droit d’auteur, noms de domaine, et autres amusements…
• 12 nouvelles startups à l’incubateur HEC

J’en avais parlé il y a quelques temps ici, et vos commentaires m’avaient bien aidés à poursuivre ma réflexion. A tel point que je vais continuer à me servir de ce blog pour échanger avec vous sur le contenu et vous faire partager l’aventure.

Depuis le premier post, j’ai essayé de me donner un cadre, à savoir une bonne demi-journée par quinzaine, ainsi que quelques moments de temps à autres, mais de manière moins structurée. Je pense que je passerai plus de temps d’ici un mois, une fois que le concept aura pris un peu de corps.

J’ai donc lancé la mécanique (un peu) et ai défini les grands axes qui vont guider la rédaction. En gros, mon livre sera :

• Très pragmatique, avec des astuces, des outils, des conseils que le créateur pourra utiliser tout de suite.
• Très simple d’accès, il n’entrera pas dans les détails trop techniques de la création. Il sera plutôt un guide « spirituel » pour ne pas perdre pied avec la réalité des choses.
• Très fun, on ne crée sûrement pas sa boîte pour tirer la tronche tous les matins en se levant. Le livre sera dans le même esprit.
• Très visuel, je projette peut-être mais perso, j’ai énormément de mal à suivre des chapitres entiers de petit texte sur un sujet comme la compta ou les statuts juridiques !
• Très cher. Mais non, je rigole !

Niveau timing, comme je sais que les choses peuvent déraper, je me suis fait un petit rétro-planning :

• d’ici fin mars : finaliser le concept général, les rubriques, …
• d’ici fin mai : mettre au point le chemin de fer avec toutes les parties, sous-parties, morceaux, etc.
• d’ici la fin de l’été : rédiger le contenu
• d’ici fin novembre : finaliser les textes et faire l’intégration graphique / design
• en décembre : sortie du livre.

Je m’inspire de pas mal de bouquin (j’en lis en moyenne 2 par semaine) dont la plupart se trouvent dans la boutique des livres de création d’entreprise, n’hésitez pas à y faire un tour et me suggérer les vôtres !

Y’a plus qu’à !

• Bonne année 2009 !
• La SAS à 1 euro
• Écriture d’un livre de création d’entreprise
• Je vais prendre le menu…
• N’oubliez pas les morpions !

Cela fait quelques temps que j’en parle et encore plus de temps que j’en ai envie. Et bien j’ai commencé aujourd’hui à travailler pour de vrai sur mon premier livre. Il aura bien évidemment la création d’entreprise comme sujet.

Je vais partager avec vous les différentes étapes d’écriture, afin que vous ayez aussi votre mot à dire. Dans l’ensemble, je pense que cela sera assez différent de ce qui existe déjà, pas la peine de réinventer la roue et puis j’aime assez l’idée de lancer quelque chose d’innovant (avec le risque de me planter, évidemment). Et puis l’idée de partager avec vous l’écriture (c’est un peu une création d’entreprise aussi) me plait beaucoup.

En route pour l’aventure !

J’ai donc commencé par un bon benchmark, ce matin, à la FNAC. J’en ai profité d’ailleurs pour tomber sur une belle nouveauté, que vous pouvez retrouver dans la boutique des livres de création d’entreprise. Le constat du benchmark est le suivant :

• Beaucoup de livres sont en concurrence, j’en ai recensé 67 différents
• La plupart assez techniques, bourrés de tableaux ou d’explications juridiques
• Pas mal des livres que j’ai vus réadaptent des outils destinés plutôt aux grosses boites : Porter, SWOT, …
• Le thème de prédilection est bien le business-plan
• Assez peu d’ouvrages opérationnels, utilisables au quotidien
• On s’ennuie fermement à la lecture de la plupart des bouquins
• Le prix moyen oscille entre 12 et 18€, et ça monte jusqu’à 40€ pour les ouvrages genre « bible de la création » qui se veulent exhaustifs.
• Beaucoup sont destinés en priorité aux personnes qui veulent se lancer, pour les aider à préparer leur lancement. Et pas pour mener les premiers mois d’activité.

Fort de toutes ces bonnes infos, qui ont confirmé mon intuition, je vais donc essayer de faire quelque chose :

• De fun
• D’opérationnel
• De punchy
• De beau

[Photo : Victor Nuno]

Il reste évidemment un gros boulot à faire, mais je ne suis pas pressé et je vais prendre mon temps pour bien penser à ce qui est intéressant pour une personne qui se lance, disons entre 6 mois avant son lancement et 6 à 12 mois après.

Vous pouvez m’aider !!!

J’ai la chance de vous avoir comme lectrices et lecteurs, je vais donc en profiter : dites-moi dans les commentaires :

• quels sont vos bouquins favoris
• ce que vous aimeriez voir dans un livre de création d’entreprise
• ce que vous reprochez aux livres que vous avez déjà acheté

Merci beaucoup de votre aide !

• Boutique : les livres de la création d’entreprise
• Un de mes incubateurs préférés…
• Le musée de la création d’entreprise ?
• Bonne année 2009 !
• Twitter du mat’

Le propre de l’entrepreneur, c’est d’avoir des idées, et surtout de les appliquer. Et si possible de les transformer en argent, en contentement personnel, en satisfaction pour ses clients,  ou en joie pour ses employés. Parfois même, certaines de ces idées restent et marquent les esprits. Ce livre parle des idées qui restent justement, et c’est sûrement l’un des meilleurs que j’ai lu en 2008. C’est pourquoi j’aimerais vous en parler ici. Il n’est pas sorti en français, par contre, désolé pour les lecteurs 100% francophones, ne m’en voulez pas.

Made to stick, c’est le guide pour faire en sorte que vos idées marquent les gens et leur restent dans la tête. Il a été écrit par deux frères, Chip et Dan Heath, et il est prolongé par ce site internet. Décidément, en ce qui concerne le marketing des livres, on a encore beaucoup de choses à apprendre.

Alors, c’est quoi une idée gagnante ?

Une idée qui marche a du Succès. C’est autour de ce terme que va tourner le livre. Une idée qui marche, c’est S.U.C.C.E.S = Simplicity + Unexpectedness +Concreteness + Credibility + Emotions + Stories…

Allez, je traduis… (mais du coup, ça donne plus SUCCES, mais c’est pas grave ça marche quand même ) Si vous arrivez à faire en sorte que vos idées conviennent aux critères suivants, vous augmenterez vos chances de succès !

Et c’est parfaitement valable aussi pour vos elevator pitchs !

• Simple.
  Une idée doit pouvoir être comprise en quelques secondes, si cela est trop compliqué, personne ne s’en souviendra et ne sera à-même d’en parler à son entourage. Ou alors mal !
  Au moment d’expliquer vos idées, commencez directement par l’information principale, n’allez pas l’enterrer au milieu d’autres informations secondaires.
• Inattendu.
  Créez la surprise ! Beaucoup de gens arrivent à capter l’attention comme cela.
  Sachez également conserver l’attention. Une bonne façon de faire est de créer un mystère, de faire en sorte que vos interlocuteur aient soif d’entendre la suite…
• Concret.
  Lorsque vous présentez votre idée, surtout innovante, il faut bien savoir que les gens ne vont a priori pas la comprendre. Sauf si vous faites l’effort d’être concret, de leur donner les moyens de s’en souvenir. Mettez les gens au centre de l’histoire, rendez concrète POUR EUX votre idée.
• Crédible.
  Une fois que vous avez créé la surprise, attrapé l’attention, bien expliqué, simplement et en rendant concret, il faut que les gens croient à votre idée. Pour cela, vous devez avoir de la crédibilité, qu’elle vienne de vous ou d’autres personnes qui vous appuient.
  C’est ici que vous pouvez donner des statistiques et surtout des exemples que vous avez expérimentés.
• Émotionnel.
  Une fois que les gens vous croient, il faut que les gens prennent l’idée à leur compte, que ça leur importe, que votre combat devienne le leur. Montez la sauce pour lancer un mouvement de sympathie pour vous !
  In fine, créez une identité autour de votre idée (un blog, des conférence, un groupe de supporter, des articles, tout ce qui peu donner une vie autonome à votre idée).
• Histoire.
  La dernière étape est d’amener les gens à passer à l’acte, en mettant tout au sein d’une HISTOIRE. Soit une pour les stimuler (en leur racontant comment faire), soit en leur donnant l’énergie de le faire.

Deux cadeaux pour vous :

• De quoi faire des présentations qui « stickent » bien comme il faut…
• Un résumé de ce que je viens de dire

Voilà, une fois de plus, le bouquin est bien mieux que ce que je peux en dire dans ce court résumé, j’espère vous avoir convaincu !

• Livre : The Art Of Start
• L’entrepreneur n’a pas d’idées.
• Bouuuhh, on m’a piqué mon idée de création d’entreprise !
• Le Business-Plan #11 : rédiger un executive-summary
• J’ai une idée géniale !

C’est bientôt Noël et vous vous demandez toujours quoi vous offrir ? Ce livre pourrait être le cadeau idéal ! Il s’agit d’un des livres de bases que je conseille à tout entrepreneur, même confirmé, qui décomplexe la création d’entreprise et regorge de conseils plein de bon sens.

Pas de théorie fumeuse ici, on ne s’attarde pas avec les tableaux compliqués, les projections financières longues et rébarbatives, ou une approche par trop classique du business-plan. Non, ici les conseils seraient plutôt du genre « dépêchez-vous de parler de votre idée, au plus grand nombre de gens possible » ou « ne soyez pas top-down, arrêtez les études de marché à la McKinsey ». Du concret, du concret, du concret, bourré de petits exemples parlants et de choses très pratiques que l’on peut appliquer tout de suite (un peu à l’image de Business Brickyard, déjà présenté dans ce blog).

Ce livre a été écrit par l’un des gourous de la création d’entreprise, entrepreneur multi-récidiviste, Guy Kawasaki, dont le blog est d’ailleurs fort intéressant. Finalement, c’est l’un des classiques du genre :! En voilà un bref résumé / sommaire :

• L’art de se lancer : le travail autour de l’idée, l’importance de donner du sens et d’expliquer sa vision, la cruciale nécessité de parler de son projet et le besoin de passer à l’action très vite
• L’art du positionnement : partie qui tourne surtout autour de la notion de niche, avec quelques petites choses aussi sur le fait que son projet soit vraiment vécu et porté dans ses tripes et son coeur
• L’art de communiquer : comment pitcher et donner envie aux gens de suivre son projet. Passage assez long aussi sur la présentation poserpoint.
• L’art du business-plan : pas beaucoup de théorie ici, on nous conseille d’aller à l’essentiel, et de faire un gros travail sur l’executive summary.
• L’art de lever des fonds : on nous présente ici les astuces pour parvenir à convaincre business angels ou VC à investir sur vous et votre projet, ainsi que les études à ne pas faire. Ce qui est particulièrement intéressant, c’est que Guy a été investisseur, et il nous partage une vision presque omnisciente.
• L’art de se lancer avec très peu de moyen : focus sur l’importance de limiter tous les coûts possibles.
• L’art de s’entourer : quelques astuces utiles sur qui choisir, comment et pourquoi.
• L’art de communiquer : comment faire connaître sa marque, son projet, son produit / service et soi-même en tant qu’entrepreneur…
• Plus quelques autres petites choses bien utiles !

Il existe une version française, l’Art de se lancer, qui reprend les mêmes éléments…

Vous pouvez retrouver les deux dans la boutique des livres de création d’entreprise, en commande directe depuis Amazon

• L’Elevator Pitch en 10 points…
• Entrepreneurview : Jérémy Oinino et Olivier Cahané, de CapAngel
• Pourquoi ne faut-il pas avoir peur de se faire piquer ses idées ?
• Badge badge things & Stripe tease
• Écriture d’un livre de création d’entreprise

Je commande de plus en plus de livres sur la création d’entreprise (ma bibliothèque commence à être bien costaud !), et finalement personne n’en profite à part mon étagère, et parfois vous quand je me décide à faire une fiche de lecture.

Alors pour vous faciliter la recherche de bons ouvrages, je lance une petite librairie de la création d’entreprise faite grâce à Amazon (c’est quand même bien foutu cette histoire). Vous y trouverez quelques ouvrages pour l’instant, j’ai essayé d’être simple dans les catégories.

Pour l’instant il y a surtout des livres que j’ai personnellement, pas forcément tous lus d’ailleurs, plus quelques uns qui seront dans mes souliers devant le sapin.

N’hésitez pas à me dire ce qui manque !

[Au passage, je gagne 5% de ce que vous achetez, merci de votre générosité ]

• Écriture d’un livre de création d’entreprise
• Quelques slides intéressants
• L’Elevator Pitch en 10 points…
• La machine infernale…
• Mon livre sur la création d’entreprise : les premiers pas…