Voici quelques mois (bon, semaines, si on parle de temps vraiment efficace) que j’avance sur mon projet de création. Et comme dans tout projet, il y a tout à faire, pas assez de ressources, un timing serré, des changements de cap, des déceptions, et tout et tout.

Pas facile de passer en mode autofocus !

Et quand en plus on a quelques autres activités à côté (ce blog, la coordination de programmes ebusiness à HEC, une bande-dessinée de sensibilisation à l’entrepreneuriat, des ApéroEntrepreneurs, etc.), difficile de ne pas être pris de vertige face à l’immensité de la tâche.

Et pourtant, dans toute cette todo-list à rallonges, le plus important pour l’entrepreneur c’est de savoir faire le tri. Savoir refuser de faire certaines choses, les enlever volontairement de son champ de vision ou de réflexion pour en privilégier d’autres, de manière presque monomaniaque, en arrivant à focaliser son attention comme un rayon laser…

Voilà donc quelques astuces pour, si comme moi vous devez faire le tri dans les priorités – et si vous montez votre boîtes vous savez que c’est primordial – pour être un peu plus « focus »…

• Limitez le nombre de choses que vous allez faire
  Cela peut paraître trivial, mais cessez de faire des listes longues comme le bras de choses à faire. Rien de plus démoralisant, et surtout de plus déstructurant pour vous faire passer d’une tâche à l’autre continuellement. Au contraire, travaillez à limiter le nombre d’objectifs que vous vous fixez, par exemple en vous donnant 3 grands objectifs. Vous ne rentrez dans votre périmètre rien d’autre, tant que l’un des points n’est pas terminé. Au moins, vous allez être comme un acharné sur ce qui est le plus important pour votre business, en prenant un problème après l’autre.

• Préparez votre plan de bataille journalier
  Rien de pire que de commencer une journée sans savoir quelles sont ses priorités. Chaque matin, prenez (le temps d’un café par exemple) quelques minutes pour vraiment savoir quelles sont les 3 choses à faire. Et commencez-les directement, votre journée sera réussie avant 11h du matin et vous aurez la pêche pour avancer tout le reste !

• Communiquez la « big picture »
  Lorsque vous travaillez en équipe, sachez expliquer à chacun pourquoi son rôle est important dans la stratégie globale, et comment son travail et ses résultats impactent sur la bonne marche globale de l’entreprise. Dès qu’on sait pourquoi on travaille, on est en général plus efficace et respectueux des délais et du boulot des autres.

• Faites des plans simples et concrets
  Pour chacun de vos objectifs, listez les actions très concrètes que vous allez devoir faire, trouvez quelques indicateurs, regardez les bonnes pratiques… mais surtout cherchez à faire toujours très simple pour pouvoir être vite en mouvement, quitte à adapter ensuite la méthode.

• Mettez en place routines et process
  Pour vous permettre de vous concentrer sur l’essentiel, essayez aussi de gagner du temps sur tout ce qui est plus ou moins redondant : gestion des emails, réunions, comptes-rendus, recherche des stats et métriques, veille concurrentielle ou sectorielle, gestion des roadmaps, … Plus vous aurez un cadre « répétitif » pour les actions courantes, plus vous serez efficaces et enlèverez les comportements trop artisanaux. Et sachez former vos collaborateurs à ces processus !

• Mesurez
  Imposez-vous des « métriques » dont vous êtes responsables, et suivez vos chiffres. Ils devraient, s’ils sont bien choisis et que vous le faites sérieusement, vite vous indiquer si vous faites bien votre boulot ou non…

• Enlevez le plus de distractions possible
  Twitter, Facebook, les flux RSS, certains événements, les emails, … Toutes ces choses très agréables par ailleurs empiètent sur votre productivité et sont autant de « bruits » qui viennent vous « défocaliser ». Sachez les contrôler et si possible en faire des processus ou des routines bien balisés.

Et vous, quels sont vos secrets pour garder le focus ?

• Créer son entreprise : la routine !
• I love metrics !
• Cohort analysis : comprenez (vraiment) ce qui se cache derrière la croissance de vos métriques
• Les 8 qualités de l’entrepreneur
• Passez à l’action – sus à la "procrastination" !

Pour un post un vendredi 13, je ne pouvais pas trop faire autrement que de parler de chance. Il en faut, quand on crée sa boite. Autant que du temps, de l’argent, une équipe, une idée… C’est ça qui est bien en entrepreneuriat, quand on commence à y avoir traîné un peu ses guêtres dans tout un tas de chemins, quitte à s’égarer parfois. En fait, la chance est une ressource comme une autre, elle s’achète au même titre que les moyens financiers, la visibilité, les développements produits, etc.

Pour avoir de la chance, c’est même facile, voilà quelques pistes :

• Il faut être sympa. Plus vous serez « un chic type » ou « une chouette nana », plus la chance tentera de se coller à vous. Soyez un connard, prétentieux, arriviste, en général vous n’aurez pas de chance pendant très longtemps…

• Il faut faire des choses. Souriez, rendez des services, connectez des gens entre eux, portez des projets, prenez la parole, investissez-vous dans quelques causes… Vous verrez que l’action a tendance à attirer la chance. La chance n’aime pas le statique, et ne s’offre qu’à des corps en mouvement !

• Il faut être optimiste. Voyez les choses sous le bon angle, positivez la moindre situation compliquée, et vous « verrez » votre chance. Dans une situation identique, tout le monde a les mêmes chances d’avoir de la chance (sic!). C’est juste que le regard des personnes change, et que lorsque l’on est négatif, on ne voit pas les petits signes que la chance tente de nous envoyer. Des contraintes naissent les opportunités ! Ouvrez l’oeil donc !

• Il faut la provoquer. Cela veut donc dire qu’il faut essayer des choses, se mettre en danger. Comment la chance pourrait-elle se manifester si jamais on ne lui donne pas une occasion de se montrer ? Tenter des choses pour la première fois (bonus donc avec la fameuse chance du débutant), voir plus grand, oser rêver… voilà ce qui fait de vous un terrain propice pour que la chance vienne se poser sur votre épaule.

• Il faut donner leur chance aux autres. Parfois, vous allez être en mesure de donner un coup de pouce sans vraiment attendre quelque chose en retour. Faites-le, votre karma s’en portera mieux, et sur la durée d’une vie, les choses s’équilibrant, vous aurez plus de chance en retour. Soyez donc la chance des autres !

Après, quel que soit le niveau de difficulté de la création, on a de la chance d’être en vie, en bonne santé, bien entourés de gens géniaux, à se lever tous les matins avec l’envie de résoudre des problèmes et de trouver des solutions. En fait, on a déjà de la chance d’être entrepreneurs

Allez, bon vendredi 13 les amis !

• Comment renvoyer quelqu’un
• Donner + oser demander
• Start-Up Week-End à HEC
• Participer à un concours de création d’entreprise
• Keep it simple, stupid

Il y a un peu plus de 4 mois, j’annonçais mon départ de l’incubateur HEC… Même si je me consacre actuellement à temps plus que complet au lancement de ma nouvelle startup (et y’a du taf ! , j’ai gardé un pied sur quelques programmes estampillés « startups » au sein de l’école.

C’est ainsi que j’ai conçu et lancé un programme un peu spécial, très court (il dure 3 semaines), pour plonger une grosse quarantaine d’étudiant(e)s dans l’action et la réalité des Lean Startups !

Copycat Startup Accelerator

Et pour ce faire, j’ai fait porter le programme sur les éléments suivants :

• le programme est volontairement court, et donc très intensif : 3 semaines, full time, en groupes de 5.
• il est assez innovant (pédagogiquement, en tout cas) puisque nous forçons les étudiants à travailler sur un sujet imposé : nous faisons des copycats – donc en gros, des copier-coller de boites en pleine émergence aux US – pour partir d’un modèle et l’adapter au marché français / européen.
• il donne la part belle aux intervenants « professionnels du web », entrepreneurs, investisseurs, observateurs… qui sont autant là pour donner les bonnes pratiques et les bons outils que pour témoigner de leurs propres expériences, réussites et échecs…
• c’est de la lean startup à l’état pur : on y parle donc de l’esprit Lean, de customer development, de business-model generation, de metrics, de pitch, de MVP … et donc des écrits de nos « héros » Steve Blank, Eric Ries, Alex Osterwalder and co.
• c’est un concours, où les équipes se départagent à la fin avec un pitch « comme dans la vraie vie », devant des business-angels
• c’est de l’action : on veut des mockups, un proto, des retours clients… bref, on veut que les étudiants jouent le jeu !

Le « jeu » a commencé il n’y a que 3 jours, donc il est clairement trop tôt pour tirer des conclusions… En revanche, je partagerai à la fin de l’aventure les différents supports, ferai un bilan, et essaierai de vous dire un peu mon ressenti… mais en tout cas ça me semble une bonne action pour l’écosystème et en tout cas un discours assez nouveau sur l’aspect « regardons ce qui est bien ailleurs »

Et j’espère bien qu’à terme on arrivera à faire partir quelques belles success stories

• Lean startup, minimum viable product, développement et management agile, …
• Dans une startup, l’année dure 4 mois.
• PitchTV
• Concours de logo pour Graphistes & Designers
• Les événements « startup » de la scène parisienne

Le mois prochain, le jeudi 2 février (vers 22h22), les ApéroEntrepreneurs fêteront leurs 2 ans…

ApéroEntrepreneurs : déjà 2 ans !

Alors que nous avons maintenant une trentaine de villes ouvertes, dans plusieurs pays, et que l’on dépasse les 4000 inscrits différents (et plus de 60 Gos qui se sont impliqués ou s’impliquent encore), nous souhaitons encore plus développer le concept, qui permet, gratuitement, de faire se rencontrer de manière super conviviale les entrepreneurs (plutôt jeunes, mais pas que – plutôt web, mais pas que), tous les premiers jeudis du mois à 19h.

Si vous n’avez pas d’ApéroEntrepreneurs dans votre ville, bonne nouvelle : vous pouvez en ouvrir un !!!

Courrez vite vous renseigner ici et vous inscrire (on devrait cette fois-ci répondre assez vite grâce aux outils de nos amis de chez Producteev) !

Quoi qu’il en soit :

• si vous n’êtes jamais venu(e), c’est l’occasion de venir fêter ça avec nous !
• si vous n’êtes pas venus depuis quelques temps, il est temps de retrouver la raison !
• si vous venez souvent, amenez vos amis

Et puis :

• Suivez-nous sur Twitter : @aperopreneurs
• Inscrivez-vous à la mailing-list pour recevoir (1 ou 2 mails par mois) le « reminder » pour la date et le lieux
• Aimez-nous sur Facebook !

Bref, faites passer le mot !

• ApéroEntrepreneurs du 6 mai à 19h – 5 nouvelles villes
• Des news des ApéroEntrepreneurs…
• Apéros entrepreneurs… ça décolle !!!
• Et les banquiers, dans tout cela ?
• ApéroEntrepreneurs du mois de décembre…

Allez, c’est une coutume que j’ai sautée l’an passé (j’étais en « pause » de blog pendant quelques semaines à cette période de l’année) mais que je reprends : dresser le bilan des 12 derniers mois sur ce blog, véritable compagnon de mes pérégrinations entrepreneuriales depuis maintenant un peu plus de 4 ans. Le dernier bilan remonte ainsi à fin 2009, et dire que le chemin a été bien rempli est un euphémisme

2011 : un bon cru bloguesque !

Bref, voilà les chiffres et faits marquants de 2011, pour les amateurs de statistiques :

• Il y a désormais 626 articles ici, dont 110 rédigés cette année, un peu en-dessous de mon objectif
• 1183 commentaires « valides » ont été postés, on est donc à un peu plus de 10 commentaires en moyenne par article, preuve que la communauté est forte et de plus en plus (moyenne de 5,2 commentaires par post en 2009)
• Vous êtes un peu plus de 300.000 visiteurs à être passés, vous avez regardé un peu plus de 800.000 pages au total (rhâ, avec de la pub un peu partout je serais presque riche

Côté contenu, voilà le top de l’année (un peu biaisé car les articles les plus récents n’ont évidemment pas les mêmes chances de bien figurer) – ne prenant en compte que les articles *écrits* cette année :

• Sans surprise, l’article annonçant mon ebook gratuit sur le business-plan, aujourd’hui téléchargé plus de 16.000 fois (woooow, merci, quelle responsabilité
• Les 30 facteurs clés de succès des startups, une grille d’auto-évaluation de votre performance de startuper, un premier pas dans les métriques and co
• La valorisation des startups, article un peu technique mais qui apparemment a répondu à une attente de clarification
• L’article sur le Minimum Viable Product - un des premiers de ma série sur la Lean Startup – sûrement le buzzword de l’année chez moi
• Un point sur les levées de fonds (où on reparle d’ailleurs de valorisation)
• Un classique sur le risque de se faire piquer son idée de création…
• Mon post-mortem de l’incubateur HEC (article le plus récent du classement – et dont je suis particulièrement fier)
• Les secrets des relations presse – encore un article opérationnel
• Le top des livres d’entrepreneuriat à lire !
• Créer en-dehors de Paris, qui a déclenché les passions (un des articles les plus commentés, aussi)

Tous ceux-ci ont plus de 2000 vues au compteur

Et si l’on regarde aussi les articles plus anciens, voilà le top 5 :

• Trouver une idée de création d’entreprise – haut la main, vu 14000 fois pour une moyenne de lecture de 5’40″ (ce qui me paraît énorme)
• Le business-plan (encore une fois
• Créer une entreprise sans argent
• Rédiger un pacte d’associés
• Et trouver un business-model / modèle économique

Bref, du classique : les étapes de la création d’entreprise, y’a pas tromperie sur la marchandise…

Côté technique/SEO, pour les data-freaks :

• 48% de trafic depuis les moteurs de recherche, 28% en referral, 21% en trafic direct
• Sur les referral, twitter compte pour 12% (donc ~5% du total), le double de facebook (la mise en place des commentaires sur les deux dernières semaines est loin d’être concluante !), et netvibes qui se maintient bien (!)
• sur les mots-clés marrants : 222 idée géniale, 204 « homme à tout faire », 175 « bisounours », 161 « quoi vendre sur les marchés », 135 « no » (mais pas de « yes »), 78 « j’ai une idée », 39 « comment virer quelqu’un », 35 « citation reculer à petit pas », 34 « associés dormants » (allez allez, debout là-dedans !), 27 « bitch » (yeahhh), … ça va, vous avez été sages cette année
• 21% du trafic vient de l’étranger, bonjour aux Marocains, Québécois et Tunisiens qui viennent nombreux

Bon, et sinon, pour 2012 ?

Good-bye 2011!

En 2012, hé bien, je continue, pardi !

Avec peut-être plus encore de sujets « concrets » (puisque je suis en plein dans la création, j’aurai des choses « terrain » à raconter), encore un passage à l’anglais qui me titille (ou une traduction si je trouve un système pas trop onéreux pour traduire 100 billets par an, en conservant l’esprit et le style : les amis, une idée ?), et je l’espère encore plein de Bonnes Nouvelles !

Et vous, c’était quoi votre billet préféré cette année ?

• Une année 2009 bien remplie !
• C’est la rentrée !
• Le Business-Plan #0 : au sommaire…
• Ecrire un business-plan – l’ebook gratuit !
• Business plan : en faut-il forcément un ?

Photo : François Tancré - EventPixr.net

Comme j’ai assisté à tous les pitchs de la compétition (vous pouvez relire d’ailleurs mes « notes » prises à la volée ici : partie 1 – partie 2 – partie 3 – partie 4) et que je commence à travailler le mien, je vais en profiter pour tirer un petit bilan des meilleures pratiques. Voilà donc, en plus de mes articles « classiques » sur l’elevator pitch, quelques unes des leçons que j’ai pu en tirer. A vous de passer votre pitch au crible

• Ayez des chiffres !
  La force d’un pitch est vraiment meilleure lorsque, dans le fil de la présentation, l’entrepreneur parvient à avancer des chiffres concrets, issus de son expérience ou de ses tests. Et qu’il arrive à être précis sur son modèle, ses prévisions, son marché, les usages, le pricing, …

• La taille compte… visez gros
  Votre business n’est pas obligé de peser 150 millions en année 3. Par contre, il est important de montrer que vous vous positionnez sur des tendances de marché assez lourdes, et que demain vous jouerez dans une *grande* cour de récré.  Personne n’a envie d’aider un petit projet sur un petit marché. en tout cas pas le type d’investisseurs ou de mentors que vous recherchez…

• Better be good in English!
  Ça peut paraître couillon, mais dans le cadre d’une compétition internationale, en anglais, c’est quand même mieux si on vous comprend (déjà), sans avoir à se creuser la tête pour vous suivre. Entraînez-vous, prenez des cours, ou laissez parler quelqu’un d’autre…

• Focus !
  Quelques startups qui présentaient sont  tombées dans l’un des grands pièges : trop vouloir en dire. plutôt que de suivre la tactique de sioux qui consiste à dire 3 choses seulement, et à les répéter 3 fois chacune, certains font la course aux features, aux idées, aux possibilités de développement futur, se perdent dans les détails… Du coup, c’est comme un dîner de réveillon avec trop de plats différents : on a un peu la nausée, et on ne sait plus ce que l’on a mangé !

• Démo ! Démo ! Démo !
  Un pitch sans démo (très vite dans le déroulé) vaut à la louche 10 fois moins qu’un pitch avec. Débrouillez-vous donc pour pouvoir raconter l’histoire de votre produit/service en *MONTRANT* quelque chose, même des mockups s’il le faut (même si ce serait mieux d’avoir une belle petite présentation avec les vrais écrans).

• Répondez brièvement aux questions/réponses
  Autre piège classique. Sachant que les Q&A sont à mes yeux le moment où se fait la différence (si vous ne vous êtes pas éliminé tout seul lors de la présentation), c’est un point à travailler particulièrement. Répondre brièvement a deux impacts positifs sur l’issue de votre pitch : 1. vous montrez que vous avez compris la question et l’attaquez de front, sans vous cacher (quitte d’ailleurs à dire que vous n’avez pas la réponse), et 2. vous enlevez de l’incertitude à chaque question « absorbée », rendant ainsi le jury ou les personnes en face de vous plus sûres dans leur jugement.

A vous de jouer !!

• Keep it simple, stupid
• Concours de startups à #LeWeb – Part 4
• Pitch en 30 minutes
• Concours de startups à LeWeb11 – part 1
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3

Je sais qu’on est (normalement) en plein milieu de la trêve des confiseurs, mais un article a quand même réussi à me faire tomber de stupeur tant il est un concentré de bullshit en barre : il est intitulé Vous connaissez la silicone Valley ? Paris est sur sa trace avec le projet Paris 2014. Et c’est sur TechCrunch France qu’on le trouve, comme par hasard.

Bref, si vous avez le courage de lire l’article, je vous dois quand même un éclairage sur pourquoi tant de virulence de ma part en ce beau lendemain de Noël.

La liste des incubateurs et pépinières à Paris

Comme vous me lisez fréquemment, vous connaissez mon implication pour pousser ce qu’on appelle communément maintenant « l’écosystème », cet ensemble de choses fragiles qui font que, comme par magie à un moment, les startups trouvent un terrain adéquat pour se développer. J’en ai parlé ici, ici ou encore ici par exemple. Et à chaque fois que j’ai la conversation avec d’autres parties prenantes de cet écosystème, tous sont d’accord pour dire qu’il y a un ensemble de choses nécessaires : de la formation, un « esprit » entrepreneurial, des règles administratives, fiscales et légales (qui en plus ne changent pas tout le temps), de l’argent d’investisseurs privés, des réussites par le haut, des modèles d’entrepreneurs, des événements, une rencontre entre Biz et Tech, des programmes d’accompagnement, une certaine densité des startups, de nombreux échecs assumés et revendiqués, des early-adopters, des médias qui savent de quoi ils parlent pour couvrir l’actu des startups…

L’article d’aujourd’hui est tout le contraire de cette vision « adulte » de l’entrepreneuriat, et on bascule aisément dans un mix dangereux de « je pousse un article même si c’est Noël et que j’ai pas envie de l’écrire » et une communication politique ressemblant plus à un communiqué de presse pour annoncer le beau chiffre ronflant de 100.000m² d’incubateurs.

Alors, oui, c’est bien d’avoir un effet d’annonce, mais quand on sait que la ville de Paris « labellise » des projets privés ou publics pour faire la somme des m² qui existent déjà (allez, on comptera de la même manière Paritech, le camping, la ruche, les incub publics et les espaces d’entreprise type Nord-Express), on peut se poser la question sur la pédagogie faite autour. Pourquoi 100.000 m² ? A quelles conditions ? Avec quels résultats ? N’importe quel entrepreneur cherchant à lever 15K€ aurait eu droit à des questions bien plus précises sur son business-plan et ses métriques…

Ensuite, encore une fois cette comparaison avec la « silicone Valley ». Si penser qu’en 3 ans avec 100.000 m² de surface on va rattraper le lieu est déjà en soi une escroquerie intellectuelle, se mettre en tête d’y arriver est le meilleur moyen de tout foirer. Je pense qu’on a intérêt à sortir de ce schéma de pensée, ce n’est pas en louchant de manière strabique sur ce territoire exceptionnel qu’on arrivera à quelque chose. D’ailleurs, je ne crois pas que la Silicon Valley soit devenue ce qu’elle est grâce à des m² et de l’argent municipaux, il n’y a aucune raison qu’on reproduise le modèle en appliquant cela.

Autre point gênant : dire que les entrepreneurs n’arrivent pas à démarrer car ils n’ont pas de lieu pour travailler. Certes, un lieu est important, mais c’est quand même loin de faire la différence. Prenons une bande de jeunes gens et mettons-les dans le plus beau local du monde : pas sûr qu’ils sortent la billion-dollar-company… Qu’ils souffrent dans leur piaule d’étudiants, travaillent dans des cafés, et créent un beau produit, peut-être qu’ils ont une chance… Si cela peut faciliter un brin leur éclosion, c’est loin d’être la raison principale. Surtout si l’on l’on connaît un peu les startups et qu’on sait très bien que le premier produit est mis au point par les associés, et que les équipes se créent seulement après.

Enfin, n’oublions pas l’agenda politique. Clairement la ville de Paris a intérêt à tenter d’ancrer de l’activité économique sur son territoire. Et donc recherche des indicateurs concrets pour mener à bien sa mission, afficher de chouettes résultats que l’électeur puisse aimer (Wooww, 100.000 m² de startups ?), etc. Sachant que les loyers (ou le prix à l’achat) des appartements puis les conditions locatives de bureaux ensuite sont quand même anti-startupers, l’argument tombe à plat rapidement.

Bref, voilà qui aura eu le mérite de me réveiller de ma léthargie post-dinde-champagne-bûche et de réveiller le blog en douceur Espérons que 2012 nous réserve des discours plus concrets !

Et bien entendu, je suis à la disposition de Jean-Louis Missika si une discussion sur le sujet l’intéresse !

• Jeunes : à vous de créer !
• L’autoentrepreneur : c’est parti !
• Les cadeaux de Noël de l’entrepreneur
• Entrepreneurs 2012
• Une startup par jour : besoin de vous !

Par où commencer ?

Beaucoup d’entre vous m’écrivent dans leurs premières semaines ou premiers mois de réflexion, suite notamment à la lecture de mon ebook sur le business-plan (on terminera l’année à 15.000 téléchargements, merci à vous tous (pour le télécharger directement, c’est ici) !

Et bien souvent, les tous jeunes entrepreneurs (je ne parle pas d’âge, mais d’expérience entrepreneuriale) ne savent pas trop par quel bout commencer. Pour ceux qui sont en poste, cela se double d’un temps limité, et d’une peur du risque, toujours perçue comme plus importante lorsque l’on a matériellement quelque chose à perdre…

Alors, pour toutes celles et tous ceux qui « bloquent », j’ai compilé un petit document word, une sorte de cahier de devoirs de vacances, avec les différentes questions, très concrètes, à se poser (en anglais – si quelqu’un se sent de faire une traduction je relaierai !). Il n’y a plus qu’à compléter, et bien sûr à passer du temps sur le terrain auprès de ses clients potentiels !

Pour utiliser le document :

• le télécharger
• lire cet article qui explique le fonctionnement du Customer Development, un ensemble de pratiques mis au point par Steven Gary Blank, et qui s’épanouit actuellement dans le mouvement Lean Startup
• remplissez-le en entier, en mode « hypothèses » – ce sera la version à date de tout ce qui se trouve dans votre tête
• puis sortez, prenez des rendez-vous, passez des coups de fil
• modifiez votre doc jusqu’à ce que vous vous sentiez à l’aise avec !

Y’a plus qu’à, bonnes vacances

• Copycat Startup Accelerator
• Démarrer avec le Customer Development (Cust Dev)
• Les 11 livres à absolument avoir dans sa bibliothèque de web-entrepreneur…
• Tous les conseils pour rédiger un super executive summary
• Lean startup, minimum viable product, développement et management agile, …

Beaucoup de réactions suite à mon dernier billet interrogeant cette petite communauté sur l’incohérence qu’il m’avait semblé déceler (sans pour autant porter un jugement trop sévère, je constatais et lançais la discussion – tout au plus) dans les schémas et attentes d’investissement des deux grandes classes d’acteurs (même si d’autres, Super-angels et Micro-VC comblent les manques) que l’on retrouve en France.

Je réponds ici aux différents commentaires, mails et discussions orales qui s’en s’ont ensuivies (belle allitération en « s »), puisque mon post ne me satisfait pas : par manque de temps, je n’ai pas assez mis d’ordre et de logique dans mes propos, et j’ai l’impression que tout le monde a un peu compris différemment du voisin, c’est embêtant…

Voilà donc qui devrait (re)mettre un peu plus d’ordre dans le fil (décousu) de mon discours

• Mon propos essayait plus de montrer l’incohérence des premiers paliers d’investissement, pas tellement des VC que je trouve dans l’ensemble bien positionnés – même si le glissement actuel vers plus d’amorçage pur peut poser des questions.

• Je critiquais (soft, hein, moi aussi je veux lever des fonds bientôt, hé !) plus certains types de BA qui eux, en revanchent, attendent encore qu’une boite *web* fasse du chiffre et ait un modèle prouvé avant de mettre 50 ou 100K€. Ce qui est un non-sens pour moi, puisque justement c’est le premier tour qui doit permettre de sécuriser une équipe de 3-4 mecs pour pondre un produit en phase avec un marché, en 12 à 18 mois environ. C’est la phase où il faut rester ambitieux et affiner sa vision d’un marché gros, grand, large, tous les qualificatifs que tu veux, mais qui doit derrière mettre une boite dans les bonnes conditions pour trouver les ressources dont elle aura besoin pour grandir, c’est-à-dire avec : une vision, un proto/alpha/beta, un début de traction, un plan d’actions, et surtout une équipe qui a faim.

• Or l’attente – par les investisseurs en amorçage – de « machines » rentables à taille réduite, toujours sur le *web* je précise, fait que les entrepreneurs, devant les rejets des investisseurs devant des projets sans business-model court terme, sont pragmatiques : ils affinent leur approche pour coller aux attentes des BA – pas fous ! Et cela modifie complètement la dynamique et la portée potentielle du projet. Difficile d’avoir ensuite une vision ample et ambitieuse lorsque l’on a passé 6, 9 voire 12 mois à trouver un premier client pour prouver qu’il y a une attente du marché (même si ça reste une excellente preuve et qu’il ne faut surtout pas se cacher derrière son PC). Que cela devienne l’unique obsession n’est pas nécessaire à ce stade. Alors que justement, l’argent du premier tour donne les moyens de trouver son marché et de se mettre en situation d’accélérer.

• Je n’ai rien contre le fait  que certains BA (c’est leur argent, ils ont *vraiment* le droit de le mettre où ça leur fait plaisir, les motive, les fait vibrer, ou tout simplement dans ce qu’ils comprennent) recherchent des business déjà rentables. Mais ils devraient alors ne même pas prêter attention à tout un tas de business web, tout le monde gagnerait du temps. Il reste plein de projets de commerces, d’ouvertures de franchises, de boites de services, de vente-revente de biens, … dont le profil de risque correspond à leurs attentes, restent défiscalisables, et pâtissent d’un manque

• Evidemment, de nombreuses boîtes web reçoivent un premier tour de financement, et « keep playing » (ce qui est bien le plus important). Sauf qu’elles ne ressortent pas totalement indemnes du processus. Combien ai-je vu d’équipes, super ambitieuses et compétentes, portant des projets visionnaires, ressortir avec une motivation écornée et une vision revue à la baisse de ce processus lourd, long, fatiguant, moralement difficile qu’est une levée de premier tour ? Est-ce bien normal ?

• Et évidemment, les VC font leur boulot derrière. Ils sont dans leur « job » lorsqu’ils expliquent, plutôt franchement d’ailleurs il faut le reconnaître, qu’ils recherchent des équipes complètes, avec un proto, de premiers résultats commerciaux, encore une belle vision et surtout un placement sur un marché de plusieurs centaines de millions de dollars/d’euros… Les candidats qui conviennent alors encore sont peu nombreux à avoir survécu, dans ces exactes conditions, aux tours précédents. That’s my point.

• Et oui, j’y suis allé fort avec le thème, la photo et le terme de castration. Mais hé, c’est ça le blogging :p

:)

Allez, c’est reparti pour les commentaires !

• Business-planque
• Pivot !
• Les investisseurs français castrent-ils les entrepreneurs ?
• C’est la rentrée !
• Petit point technique sur les levées de fonds

On en a déjà parlé dans ces colonnes, mais c’est un paradoxe sur lequel j’aimerais revenir, pas pour pointer du doigt qui que ce soit, mais juste pour lancer une discussion de plus ici… Billet pas très organisé donc, plutôt sous forme de patchwork d’idées et de remarques…

LeWeb a été pour moi l’occasion de commencer à pitcher mon projet (plus de détails prochainement, promis, loin de moi l’envie de faire durer le teasing mais j’ai pas mal de truc à affiner avant que ça ait de la gueule, rdv mi février a priori). Et notamment à des investisseurs, la plupart étrangers. J’ai aussi eu des discussions super intéressantes avec quelques VC français, en revenant sur leurs dernières opérations et surtout sur ce qui les a motivées.

La plupart des entrepreneurs à succès (US, pour la plupart), ont eux aussi apporté leur eau au moulin de ma réflexion, tous pointant du doigt l’importance de réfléchir à long terme, d’avoir une vision… D’ailleurs on a terminé LeWeb sur une présentation très visionnaire du fondateur de SoundCloud, sur pourquoi le son serait à terme plus gros que la vidéo sur Internet.

Et lorsque je compare ces retours avec ceux que je peux avoir de certains autres types d’investisseurs, plus « seed stage », je me rends compte que nous avons une sorte de paradoxe, qui je pense empêche beaucoup d’entrepreneurs de donner la pleine expression de leurs talents…

• d’un côté, on demande une vision à 5 ou 7 ans
• les investisseurs ne sont pas intéressés par des « feature companies« , qui ne seraient pas « rachetables » en France (les grosses boites tech sont aux US, et rachètent autour d’elles des équipes directements intégrables chez elles)
• les investisseurs demandent des marchés potentiels en dizaines voire centaines de millions d’euros, afin de pouvoir envisager les exits répondant aux impératifs de multiples
• la plupart des acteurs du financement de premier tour demandent une preuve de marché, sous forme de clients déjà payants, ou avec un minimum de CA déjà facturé
• et surtout, il y a une attente de produit déjà bien finalisé, sur un segment identifié, avec des actions commerciales bien posées.

Je pense que tous ces points créent une situation de paradoxe, puisque l’amorçage ne devraient pas à mon sens – en tout cas dans les projets web – demander forcément de preuves de marché aussi fortes.

Pour moi, la bonne répartition, ce serait :

• pour l’amorçage, un choix basé sur les équipes, la vision et un gros potentiel de marché, amenant à quelques centaines de K€ pour recruter une équipe qui pourra bosser tranquillement pendant 12 à 18 mois ;
• pour le tour de financement d’après, un choix basé sur les métriques (et une attention de tous les instants ensuite sur comment elles grandissent) et sur la techno ou les actifs qui auront été bâtis lors de l’année financée par l’amorçage. En gros, est-ce que les équipes ont exécuté, et comment elles arrivent à commencer à gagner de la traction.

Alors, pourquoi un titre aussi provocateur ? (à part pour générer du retweet – auquel je vous invite – parce que moi aussi j’ai des métriques à faire grossir ?)

Vers un écosystème de l'investissement vraiment efficace ?

Tout simplement parce que je pense que c’est schizophrène de demander à la fois un business simple, compréhensible, actionnable, presque rentable de suite ; et d’espérer avoir un business ambitieux porté par des équipes visionnaires. Et que donc les différentes poches d’investissement ne doivent pas forcément prendre les critères de la case d’après pour faire leurs choix !

Et vous, qu’en pensez-vous ?

• A propos de la « castration »…
• Tout sur les business angels !
• La fin du capital-risque ?
• Ce que les VCs recherchent dans une startup – #mipcc
• Ce que les investisseurs américains ont dit à #LeWeb

Alors que Sean Parker a fait un très beau numéro sur scène pour cette dernière journée de LeWeb, la compétition de startups touche à sa fin. Les 3 meilleures startups pitechent devant toute la salle… Le prix du public sera, lui, décerné à la startup ayant reçu le plus de votes sur la chaîne YouTube.

Le jury prestigieux de cette finale :

• Jean-David Blanc
• Pierre Kosciusko-Morizet
• Brent Hoberman
• Marc Simoncini
• Xavier Niel
• Jacques-Antoine Granjon

Les Startups Finalistes :

• HeyCrowd : Sondages sur mobiles avec grosses fonctionnalités sociales et virales
  Questions : qu’est-ce qui est compliqué ? // comment acquérez-vous les utilisateurs ? // Quelle est la récompense pour avoir répondu à un sondage ? // Mettez-vous en relation les gens qui ont les mêmes avis ? // Qui paie pour le service ?
• Babelverse : crowdsourcing d’interpretariat en temps réel.
  Questions : Quel est le prix de ce service ? // Pourquoi est-ce que ça n’existe pas ? // Comment est-ce que vous trouvez des interprètes pour toutes les paires de langues ? // Comment vous assurez-vous de la qualité des interprètes ? // n:avez-vous pas peur qu’une machine fasse cela ?
• BeInToo : plateforme de gamification de la vie réelle.
  Questions : quel est le principal risque que vous voyez arriver sur vous ? // où êtes-vous installés ? // Ciblez-vous plutôt les gros studios de jeux, ou les petits développeurs ? // Qui sont vos concurrents ?

Et bravo à BeInToo qui remporte la compétition, devant HeyCrowd (beau représentant français) et Babelverse. Perso, je mettrais bien un ticket sur les ptits gars de Babelverse, je pense qu’on les reverra !

Sean Parker & Shervin Pishevar sur scène

• Concours de startups à LeWeb11 – part 3
• Concours de startups à LeWeb11 – part 2
• Les pitchs des startups de This Week In Startups Paris #3 !
• Compétition de startups à LeWeb…
• Concours de startups à LeWeb11 – part 1

[article rédigé en direct - lire la partie 1 - lire la partie 2 - lire la partie 3]

Let's take even more pitches!!

4ème et dernière partie des présentations des startups à la compétition de #LeWeb !

Pour ultime rappel, les règles du jeu : 16 finalistes, 6 minutes de présentation business & démo, 5 minutes de Q&A…

Le jury :  -

• modéré par Chris Shipley @cshipley
• Zachary S. Bogue, Angel Investor & Advisor
• Fred Destin, Partner, Atlas Ventures (un de mes vc/blogueurs favori)
• Lyle Fong, Chief Strategist & Co-Founder, Lithium
• Patrick Hoffstetter, Chief Digital Officer, Renault
• Michael Parekh, Investor & Advisor

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Commerces&Co

Commerces&Co entend améliorer l’expérience « digitale » au coeur des magasins. Cela permet très simplement de « suivre » un commerçant, de s’inscrire à son CRM (en gros), recevoir des offres spéciales, … Le commerçant peut, depuis même un mobile, connecter avec ses « suiveurs », et pousser les visiteurs/clients de son magasin à s’inscrire. Commerces&Co leur donne aussi (vend ?) des cartes de visite à distribuer pour pousser les clients à s’inscrire sur le site. Accès gratuit pour tous, payant (25€ / mois) pour ceux qui veulent plus de fonctionnalités. Va se focuser sur les petites villes pour son lancement.

Questions posées par le jury :

• Comment allez-vous scaler et industrialiser l’approche commerciale des retailers ?
• Pourquoi se focaliser plutôt sur les petites villes ?
• Comment concurrencer PagesJaunes et les autres « gros » players du marché ?

My2Cents :

Je n’ai pas entendu parler de cartes de fidélité, c’était peut-être intéressant quand même. Paraît assez « jeune » dans la maturité et l’approche business, presque un peu trop gentil au milieu d’une compétition où les anglosaxons ont la part belle. Se sont un peu tiré des balles dans le pied au cours des Q&A, pas vraiment de vision ou d’assurance sur la marche à suivre.
On a side note : je crois qu’il y a un vrai business à monter pour aider tous les services « local » à toucher les cibles… et protéger les commerçants de toutes les sollicitations…

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Echo Labs Limited

La vision est de permettre à tous de savoir ce à quoi « pensent » les gens autour d’eux. Echoer (l’appli de Echo Labs) est une plateforme mobile et temps réel, avec une bonne couche de « data viz ». En gros, l’application mappe les avis et pensées des gens en les liant à une géolocalisation. Il est possible d’amplifier une idée/pensée pour lui donner plus de résonnance, ou de suivre un penseur en particulier. Use cases mentionnés : dans un centre commercial, un concert, un événement, autour d’un point touristique… Souhaite ouvrir à plein d’APIs. Va gagner sa vie en customisant certains espaces pour des clients entreprises (événements, festivals, retailers, …). Se voit vraiment comme une plateforme sur laquelle  n’importe qui pourra bâtir de nouveaux services.

Questions posées par le jury :

• Qu’est-ce qui n’existe pas déjà aujourd’hui, avec tous les mashups possibles ? Quelle est votre vraie différentiation ?
• Quels sont vos chiffres de traction ?
• Souhaitez-vous vous interfacer avec les services existants, ou vraiment garder la data sur votre plateforme ?
• Vous semblez faire des dizaines de choses en même temps, sur quoi allez-vous vraiment vous focuser ?

My2Cents :

Le croisement Geo/RealTime/… est intéressant, et clairement on est déjà en train d’y aller. Et il y a de la place pour filtrer les tweets ou checkins ou autres statuts et avis. Pas sûr que simplement le design de l’interface sous forme de « bulles » suffisent à accrocher les users. Par contre bonne approche de créer des espaces « brandés » pour laisser faire la communication aux clients payants sur le lieu même. L’équipe semble très solide.

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ClearKarma

Veut permettre de répondre à la question « puis-je manger ça » ? 1,5 milliards de personnes ont un régime spécial aujourd’hui, et ClearKarma met à disposition sa database d’aliments et son système de recherche pour avertir l’utilisateur de la présence d’ingrédients interdits. En gros donc, une appli mobile, un scanner de codes-barre dedans. Deux grandes cibles : B2C (avec des résultats sponsorisés) et B2B (avec de la vente de data).

Questions posées par le jury :

• Comment résolvez-vous le problème d’oeuf et de poule entre le B2C et la database des industriels ?
• Comment intégrez-vous le crowdsourcing d’info (tout en conservant une bonne qualité de data) ?
• Comment avez-vous développé votre database actuelle ?
• Quelle est votre stratégie d’acquisition de trafic/d’utilisateurs ?
• Quels sont vos KPI ?

My2Cents :

Marrant, présentation assez étrange dans son déroulé, pas vraiment business, assez descriptive, change pas mal du format classique des pitchs… Mais pas vraiment avec un résultat positif… Bon problème à résoudre, dommage que l’on n’ai pas eu droit à une démo, cela aurait rendu le tout beaucoup plus intéressant et convainquant.

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BeetMobile

BeetMobile veut casser le problème des coûts de roaming lorsque l’on voyage à l’étranger et que l’on veut quand même utiliser son mobile. L’idée ici est d’utiliser le tethering des mobiles pour permettre le partage de connexion entre deux smartphones. BeetMobile veut aussi faire fonctionner cela pour les devices « wifi only » comme les tablettes non 3G ou les PC. Et permet enfin de connecter tous les appareils entre eux, même ceux qui sont distants. C’est, en résumé, un réseau d’appareils mobiles.

Questions posées par le jury :

• Comment travaillez-vous avec les opérateurs de téléphonie ?
• Comment arrivez-vous à amener tout le monde chez vous et mettre en route les « network efects » ?
• Que gagnent ceux qui partagent leur connexion ?
• Le concept est compliqué à comprendre et à appréhender, comment passer des gros geeks à monsieur-tout-le-monde ?
• Quelle est votre roadmap produit ?

My2Cents :

Si ça marche, c’est top ! Mais les opérateurs ne vont pas aimer… et il faut quand même trouver quelqu’un qui partage se connexion… En tout cas, il y a là une vraie question. La présentation par contre n’est pas très carrée, on part des frais de roaming pour terminer à un réseau d’appareils mobiles… Si la techno est bonne, c’est canon !

• Concours de startups à LeWeb11 – part 2
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3
• Concours de startups à LeWeb11 – part 1
• Compétition de startups à LeWeb…
• Compétition de startups à LeWeb : les résultats…

[article rédigé en direct - lire la partie 1 - lire la partie 2]

3ème partie des présentations des startups à la compétition de #LeWeb !

Les règles du jeu : 16 finalistes, 6 minutes de présentation business & démo, 5 minutes de Q&A…

Le jury : modéré par Chris Shipley @cshipley - 

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Désolé, j’ai loupé Apila…

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Staround

Staround permet de noter à peu près tout ce qu’il y a autour de vous. Vous prenez une photo, vous vous géolocalisez, et votre réseau peu répondre, commenter, mettre des ratings, … Promesse principale : ne pas hésitez au moment de faire un choix (un café, une robe, …)

Questions posées par le jury :

• Comment pensez-vous atteindre la masse critique nécessaire, alors qu’il y a plein d’alternatives sur les réseaux sociaux ?
• Quel problème résolvez-vous ? (question relancée 2 fois par « mais je peux faire ça sur Facebook ?)
• Avez-vous un modèle ou des références auxquelles vous comparer / dont vous vous inspirez ?
• N’êtes vous que mobile ?
• Est-ce que le système nécessite du temps réel ? Ou est-ce que ça fonctionne aussi plusieurs heures après la création d’un statut ?
• Que me diriez-vous pour me convaincre en 30 secondes ?

My2Cents :

Projet bien réalisé, mais pas sûr de bien voir l’intérêt, comme cela a d’ailleurs été bien pointé du doigt par les juges. Au-delà de l’envie des fondateurs de se dire « on ne restera plus jamais bloqué à l’heure d’un choix », je ne perçois pas vraiment le côté addictif décrit lors de la présentation.

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Gauss

Se définit comme le « people magnet », sa mission est de faire que nous ne soyons plus jamais seuls… et que nous accroissions notre réseau. Gauss est donc une application mobile, qui permet de trouver autour de soi des amis, des amis d’amis, des inconnus, … On rentre ses intérêts et le type de connections que l’on recherche, et l’appli tourne en tâche de fond. Gauss propose ensuite des gens à rencontrer, initie les introductions, et permet de se rencontrer en vrai ensuite.

Questions posées par le jury :

• Quel est votre business-model ?
• Comment stimulez-vous les intéractions, une fois que les utilisateurs ont installé l’application ?
• Visez-vous certaines applications « verticales » ?
• Comment protégez-vous les utilisateurs contre des dérives, et protéger leurs données ?
• Comment allez-vous vous faire connaître ?

My2Cents :

Présentation très (trop ?) énergique, presque au détriment du fond. Intéressante approche de comment le mobile, croisé à tous les services que l’on utilise déjà, pour nous créer des opportunités de rencontres. Peut-être un peu tôt en revanche, côté usage, donc je pense qu’il faudra trouver une application très précise (les salons ?) pour faire la preuve.

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Beintoo

Se présente comme « your real game ». Beintoo a développé une couche de gamification qu’ils appliquent auprès d’autres applications, produits et usages, pour mettre des mécaniques de jeu dans la vie réelle. Les utilisateurs gagnent donc des points et des récompenses en fonction de certaines actions. Beintoo a aussi créé une monnaie virtuelle, les Bedollars, qui est convertible en coupons ou offres spéciales. A levé déjà 400K$. A presque 3M d’utilisateurs journaliers grâce à leurs partenariats. Gagne sa vie par un revenue-sharing avec les partenaires qui font des offres sur la plateforme.

Questions posées par le jury :

• Que font vos 3 millions d’utilisateurs sur votre plateforme ?
• Vous avez des concurrents déjà très gros, type OpenFeint, comment pensez-vous les concurrencer ?
• Est-ce que vous gagnez déjà de l’argent ?
• De combien d’utilisateurs avez-vous besoin pour atteindre le point mort ?
• Comment allez-vous « mieux » monétiser ?
• Quels sont les principaux facteurs sur lesquels vous allez jouer pour grandir ? (note : très bonne question, posez-la vous !)
• Quelle est votre ambition ? A quel point votre business peut être gros ?
• Quelles projections pour 2012 ?

My2Cents :

Pas complètement sûr que ce soit nouveau, il existe déjà quelques plateformes / couches de gamification sur le marché. Par contre belle exécution, et une des présentations les plus solides. Très bon choix que de se positionner en plateforme. Et bonnes réponses aux questions, rapides, chiffrées, solides. Très bonne impression dans l’ensemble !

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Et vous pouvez voter sur la chaîne youtube pour le prix du public !

• Concours de startups à LeWeb11 – part 1
• Concours de startups à LeWeb11 – part 2
• Concours de startups à #LeWeb – Part 4
• Compétition de startups à LeWeb : les résultats…
• Petit débrief des pitchs des startups de #StartInParis n°8 !

Ce matin, on a parlé d’argent à LeWeb… Dans le panel :

• Jeff Clavier, Founder & Managing Partner, SoftTech VC
• Harry Nelis, Partner, Accel Partners
• Dave McClure, 500 Hats
• Eric Archambeau, General Partner, Wellington Partners

Parlons argent !

Voilà ce qu’il fallait en retenir :

• Les investisseurs prennent en compte le marasme économique, forcément cela aura un impact, mais ils sont tous d’accord pour dire qu’il y a encore énormément d’opportunités, et que les investisseurs pensent à plus long terme. A court terme en tout cas, pas d’impact encore sur l’industrie du VC.
• Les VCs partent sur une sortie à 6 ans environ
• Les IPOs qui se déroulent actuellement vont impacter les prochaines sorties : si cela se passe bien, cela attirera plus de personnes et plus d’argent.
• Pour DaveMcLure : il va y avoir de plus en plus de très gros fonds (avec une dizaine de vraiment bons fonds) et beaucoup de petits investisseurs/incubateurs, qui font beaucoup plus de deals, beaucoup plus tôt.
• On a vu aux US de plus en plus de rachats assez tôt dans la vie des entreprises.
• Beaucoup de signes positifs : de plus en plus d’usagers web/mobiles, la monétisation est de plus en plus rapide et possible, les infrastructures sont en place, …
• Nous ne sommes pas dans une bulle (même si les valorisations des entreprises « privées » a beaucoup augmenté).
• C’est en Asie que la croissance est la plus importante, et l’agent y bouge de plus en plus fortement
• 500startups a investi dans 120 startups au cours des 12 derniers mois, a déjà eu 10 exits, et se prépare à avoir 2 introduction en bourse. Tout s’est encore accéléré : le temps entre zéro et très gros s’es raccourci, et les montants levés ont considérablement augmenté.

Et voilà ! Plutôt des bonnes nouvelles !

• « Revenez nous voir plus tard, c’est un peu trop tôt pour nous »
• 12 bonnes façons de ne pas lever de fonds
• Term Sheet « standard » : ce qu’il faut en retenir…
• « Give me the argent » – autre perspective
• Les questions que les investisseurs vont vous poser…

[article rédigé en direct - lire la partie 1]

Après la session de ce matin

Les règles du jeu : 16 finalistes, 6 minutes de présentation business & démo, 5 minutes de Q&A…

Deuxième partie des pitchs !

Le jury : modéré par Chris Shipley @cshipley – Carlos Domingo @carlosdomingo – Amit Shafrir @ashafrir – Gary Shainberg @garyshainberg – David Hornik @davidhornik

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Babelverse

Babelverse permet de crowdsourcer de l’interprétariat pour assurer des traductions « live » de n’importe quelle langue vers n’importe quelle autre. Vous créez une source à traduire, vous créez une page pour l’événement en question, et vos invités peuvent accéder à la traduction qu’ils désirent, on demand, et par diférents moyens : téléphone, skype, … Vous payez ensuite à l’usage, et une partie est reversée aux traducteurs (qui, eux, travaillent de chez eux, n’importe où dans le monde).

Questions posées par le jury :

• Comment vous assurez-vous de la qualité des traducteurs et des traductions ?
• Pouvez-vous faire du real-time, même pour des micro-discussions comme par exemple discuter avec le serveur d’un restaurant à l’étranger ?
• D’où venez-vous ?
• Depuis combien de temps travaillez-vous là-dessus ?
• Vous voyez-vous comme une market place de traducteurs ?
• Comment allez-vous gagner de l’argent ?

My2Cents :

En l’occurrence, la traduction en français ne marchait pas sur la démo, mais le process est assez fluide, et on comprend très bien comment ils gagnent de l’argent. J’ai été assez séduit ! La présentation aurait par contre pu être bien, bien plus efficace. Jusqu’à présent, je les vois bien gagner (mais cela fait 5 projets de vus sur 16 ).

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• Concours de startups à LeWeb11 – part 1
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3
• Concours de startups à #LeWeb – Part 4
• Compétition de startups à LeWeb : les résultats…
• Faire un bon pitch : 6 leçons à retenir de la compétition de startups à #LeWeb