Commentaires sur : Les 5 trucs qui font de l’entrepreneur un mauvais commercial

Par : Guilhem Bertholet

Guilhem Bertholet — Mon, 18 May 2015 07:16:16 +0000

C’est réparé, merci d’avoir signalé la petite erreur @Delphine

Par : Delphine

Delphine — Mon, 11 May 2015 13:26:39 +0000

Chouette article malgré quelque coquilles avec les listes ( je suis sous chromium/linux ) 😉 . C’est vraiment ce que je vis en ce moment!!!

Par : Ibtissem

Ibtissem — Sat, 23 Aug 2014 01:53:28 +0000

Bonjour
Je viens de découvrir votre blog. Je suis tunisienne nouvelle créatrice d’entreprise et je me retrouve dans la situation de lancer un projet sans financement. J’attends ma première commande pour me développer. Je voudrais bénéficier de vos conseils pour pouvoir décoller. Je représente un fabricant Allemand d’équipements d’éclairage pour l’efficacité énergétique des bâtiments industriels et administratifs depuis septembre 2013 mais je n’arrive pas réaliser ma première commande je ne sais pas pourquoi.

Par : Ma Boite

Ma Boite — Thu, 19 Jun 2014 09:37:23 +0000

Quand on est entrepreneur il faut absolument avoir la fibre commerciale, et connaître les ficelles du métier sinon pourquoi se lancer ? Si on ne se lance pas, on n’a pas de clients et ce ne sont pas toujours eux qui viennent vers nous.

Par : Sivelec

Sivelec — Wed, 07 May 2014 07:53:42 +0000

Tout à fait d’accord avec toi Jerome.
Au final si l’on n’est soit même convaincu que le produit que l’on vend mérite d’être acheté on transpirera la sincérité lors de la vente.
Il faut donc réfléchir à quels peuvent être les avantages et inconvénient de l’offre et réfléchir à des arguments en conséquence.

Par : Seb

Seb — Tue, 06 May 2014 07:53:09 +0000

´bloquer des plages horaires ´ : s’astreindre à une discipline pour générer des opportunités ?

Par : Jerome

Jerome — Mon, 05 May 2014 07:57:05 +0000

Oui c’est très vrai on repousse toujours le démarchage ! On attend toujours « la killer fonctionnalité » avec le discours « non mais là, dés qu’on aura celle-là, je peux te dire qu’on va signer par wagon entier ! »

Juste un bémol, parfois ne pas avoir de produit du tout peut être embêtant en B2B et peut détruire le peu de crédibilité que peut avoir une startup au moment de la fameuse « démo » (dans ce dernier cas, il vaut mieux un mock-up assez solide avec un « golden path »).

Autre truc, l’entrepreneur doit apprendre à dire « non » à ses clients… même s’il sait que techniquement tout est possible, il ne faut pas perdre son « focus » et ne pas passer de temps sur des fonctionnalités annexes juste pour signer 1 client. Je parle d’expérience.

Enfin, 1 truc qui fait qu’un entrepreneur est un « killer » sur le plan commercial : il connaît parfaitement son produit et quelqu’un qui connaît parfaitement son produit ne pas être un mauvais vendeur

Par : Thibaud

Thibaud — Fri, 25 Apr 2014 16:01:22 +0000

J’en ris nerveusement tellement je m’y retrouve… Merci pour ce billet et ce retour d’expérience. Que ce soit dans le business ou dans la vie en général je pense qu’on gagne toujours à sortir de sa zone de confort. A nous de pas oublier de l’appliquer, intelligemment si possible.

Par : Thomas

Thomas — Wed, 23 Apr 2014 10:08:48 +0000

Bravo Guilhem pour cet article punchy et synthétique qi ne manquera pas d’inspirer tous les entrepreneurs !

Tout est dit…
J’apprécie particulièrement la notion d' »entrepreneur commercial » qui souligne, au delà de sa compétence métier, la nécessité d’aller se frotter aux clients pour développer son activité.
Je te rejoins sur tous les thèmes abordés et en particulier celui du timing: il n’est en effet jamais trop tôt pour promouvoir ses fantastiques produits ou services..!
Et pour les entrepreneurs qui pensent ne pas être des commerciaux, je les invite à lire cet article
http://www.entrepreneur-life.fr/5-fausses-idees-sur-la-vente/

Allez, je partage sur Facebook !

Thomas

Par : Thierry

Thierry — Wed, 23 Apr 2014 09:00:31 +0000

Bonjour, merci pour tout ton blog.
En effet la fonction commerciale est probablement celle qui rencontre le plus de réticences. Le commercial c’est comme tu le dis si bien avant tout du travail et une action qui devrait s’inscrire très tôt et dans la durée, surtout quand on est sur l’innovation et sur une solution qui amène un changement de culture. Mais le commercial donne aussi des éléments de réponse sur l’avenir de l’entreprise et sur l’évaluation client. Je pense que très peu ont la tête froide par rapport à cela et ne savent pas interpréter les résultats de leur action commerciale. Certains peuvent même rapidement traduire une absence de client par une absence de marché ce qui pour le coup devient super anxiogène quant à l’existence même de la boite et complètement déroutant quant aux plans d’actions à mener. Il suffit que cette posture soit présente en amont pour qu’on ait pas toujours envie d’y aller. Alors moi j’ajouterai un 6ème point –> Parfois, l’entrepreneur ne sait pas évaluer son action commerciale et (je me répète) garder la tête froide face aux résultats commerciaux pour faire évoluer ces plans d’action. On pourrait aussi prendre en compte l’articulation entre sa communication et son commercial, et je reviens sur le cas des innovations de ruptures où il me semble difficile d’obtenir des résultats commerciaux sérieux sans avoir en amont eu une communication suffisante pour gérer le changement de culture que propose son produit. Le commercial est probablement la fonction la plus connue de l’entreprise, et peut être aussi à la fois la plus mal comprise.

Par : Jonathan

Jonathan — Mon, 21 Apr 2014 22:17:20 +0000

Inertie quand tu nous tient… On peut aussi avoir le souci de la perfection, ne pas vouloir distribuer son produit tant qu’il n’est pas parfaitement parfait…
Personnellement, j’ai sauté sur l’occasion d’un client intéressé pour acheter mon produit en version bêta, puis attendu presque 9 mois avant de lancer la commercialisation, après que mon premier client m’ait dit « ton produit est parfait ».
Le trop tôt n’est qu’une excuse si elle n’est pas justifiée. Dès la commercialisation, le 2ème client a signé (ce mois-ci), et maintenant, 5 autres entreprises sont intéressées, je converse avec certains depuis plusieurs mois en expliquant que j’ai noté leur suggestions et suis entrain d’adapter mon produit à leur demande, cela me permet de ne pas perdre leur attention tout en augmentant leur désir d’acquérir mon produit… (qui sera encore plus adapté et entraînera donc une plus grande satisfaction).
Etre commercial c’est bien, mais n’oubliez pas que ce qui fait votre force, ce n’est pas votre allocution mais votre produit 😉
Jonathan P.

Par : Sylvain

Sylvain — Thu, 17 Apr 2014 17:45:47 +0000

Ma bonne excuse, ce sont toutes celles que tu as citées !
Pendant longtemps, c’était « Le produit n’est pas prêt »… y’a ça et ça et ça que je peux améliorer.
Je pense que moins on est vendeur plus on a besoin d’avoir confiance dans notre produit pour aller le vendre. Et alors commence le cycle infernal des améliorations perpétuelles qui font progresser tant le produit que la dépression de ne pas faire rentrer d’argent et ça s’entretient tout seul.
Enfin bon maintenant que le produit est fin prêt, j’ai plus d’excuses !

J’aime beaucoup tes objectifs car ce sont pour l’essentiel des objectifs d’action plutôt que des objectifs de résultats. C’est plus motivant car on en a le contrôle et on ne peut s’en prendre qu’à soi-même si ils ne sont pas respectés.

Par : Ary

Ary — Thu, 17 Apr 2014 14:29:16 +0000

C’est la première fois que je hoche autant la tête pendant la lecture d’un article !
J’ai vécu et je vis absolument les mêmes problématiques, et suis arrivé à la même conclusion : sales first !