La méthode Lean start-up est excellente pour garder le contact avec le client et le marché, mais je crois que cela peut devenir épuisant et décourageant pour l’entrepreneur – comme tu le dis dans le premier point. Personnellement, après avoir suivi un peu « à la lettre » la méthode pendant un certain temps, j’ai envie maintenant juste d’y aller. J’ai le sentiment que si je continue à tester tester tester, je n’aurai plus envie de le faire au final. Ça casse la vision, je confirme.

En fait, j’y reviendrai certainement, mais j’ai peut-être besoin de respirer un peu, alterner les périodes « tests » avec des périodes « vision/passion ». A voir ce que cela donne à terme…

Bien que ça fasse longtemps que je ne suis pas passé ici, tu te doutes bien que j’allais réagir sur cet article
Cela fait maintenant plus de deux ans que j’accompagne des entrepreneurs et entreprises dans le développement de projets grâce à l’approche Lean Startup.

J’aimerais réagir à chacun des points que tu as mentionné et partager mon avis:

1. La Lean Startup « casse » la vision

Ma réponse: la VISION est un concept très bien expliqué dans l’approche LEAN. Que ce soit Eric Ries ou Ash Maurya, ils disent très bien qu’il faut imaginer quelque chose qu’on ressent au fond des tripes, faire acte de foi et se lancer. L’itération n’est que le moyen utilisé pour ADAPTER SA VISION AU CHEMIN, à la réalité du marché ciblé et des conditions de ce marché.

2. La lean startup a tendance à tuer certaines idées qui nécessitent un peu plus de temps

Ma réponse: est-ce que « BlaBlaCar » a utilisé une approche Lean Startup pour se développer? Si oui, l’ont-ils réellement mis en place correctement ?

3. La lean startup oublie le côté humain des « ups & downs »

Ma réponse: ce n’est pas quelque chose que j’ai observé. Il y avait des « ups & downs » dans tous les projets que j’ai mené en mode Lean Startup.

4. La lean startup tue l’innovation de rupture

Ma réponse: pas d’accord ! La méthodologie Lean Startup dit qu’il ne faut pas hésiter lors d’A/B test à COMPLETEMENT CHANGER SON IDEE DE BASE si nécessaire si on voit une traction lors de ce test. C’est une approche complètement disruptive si on sait l’utiliser.

5. La Lean Startup réduit la passion

Ma réponse: JE SUIS D’ACCORD ! C’est vrai que les porteurs de projets ont du mal à pivoter. Modifier leur but initial pour quelque chose d’autre les intéresse rarement. Par contre, ce que j’ai souvent remarqué c’est qu’il est possible d’atteindre la VISION FINALE mais en empruntant un autre chemin. Mais même comme cela, les entrepreneurs ont du mal à l’envisager.

6. La Lean startup amène à faire des tests sur ses premiers utilisateurs, quitte à les perdre ensuite… alors que ç’aurait dû être des supporters jusqu’à la mort. Du coup, on les épuise un peu…

Ma réponse: compliqué… Je pense que ça dépend de beaucoup de paramètres : la relation qui existe avec les premiers utilisateurs, peut être que ce n’était pas les bons « early adopter », est-ce qu’on répondait vraiment à un problème important et urgent, … etc.

7. La lean startup n’est pas vraiment compatible avec l’égo de tous les entrepreneurs

Ma réponse: complètement d’accord. D’ailleurs c’est un vrai challenge d’expliquer l’approche aux clients. L’idéal est de montrer des autres personnes qui l’ont fait afin de les rassurer. C’est un mal pour un mieux ! 100% prouvé jusqu’à maintenant dans mon expérience !

8. La Lean Startup n’aide pas vraiment à trouver des fonds…

Ma réponse: alors là c’est COMPLETEMENT FAUX !!! QUE DU CONTRAIRE !!! Guilhem, le fait d’avoir des analytiques et une méthodologie claire et définie permet justement de s’appuyer sur des faits tangibles qui augmente la confiance des investisseurs !!!! Entre quelqu’un qui a un beau rêve et qui essaie tant bien que mal de trouver ses premiers clients et quelqu’un qui vient en montrant tous les changements qu’il fait parce qu’il applique une approche Lean, dans quel cas un investisseur sera le plus rassuré ? À mon sens, le deuxième ! Les investisseurs veulent voir des chiffres et une corrélation logique. La Lean Startup est la meilleure approche pour ça selon moi. D’ailleurs c’est un des objectifs dans les accompagnements. Créer une histoire logique qui montre l’évolution temporelle et des résultats accomplis pour que les clients puissent aller lever des fonds !

9. La Lean Startup est difficile à bien faire tourner en France, du fait de la faiblesse des utilisateurs « early evangelists »

Ma réponse: pas d’accord. Le fait de ne pas trouver de bons early adopter vient d’une mauvaise analyse des besoins de ceux-ci (et surtout du fait que les entrepreneurs demandent à n’importe qui au lieu de réellement essayer de trouver leurs vraies cibles = faux résultats obtenus). Je ne dit pas que c’est facile de trouver LES bons profiles mais c’est loin d’être impossible. À ce sujet, je travaille sur quelque chose mais qui reste encore confidentiel. J’en parlerais d’ici quelques mois et le but est de répondre à ce problème 😉

Ma conclusion

La vérité c’est que beaucoup de personnes ne savent pas utiliser cette méthodologie. Même moi qui travaille avec des entrepreneurs, des entreprises, des services publiques, etc. j’en découvre tous les jours !!! Et pour avoir discuté avec les plus grands qui ont initié cette méthodologie, eux même explique que ce n’est pas toujours évident. On reste dans une science subjective (l’entrepreneuriat) mais le Lean permet juste d’amener un peu de structure dans le développement d’un projet.

Grâce à l’approche Lean Startup, j’ai permis à des entrepreneurs d’éviter de perdre des milliers et des milliers d’euros et peut-être d’éviter de se retrouver dans des situations personnelles très difficiles (car quand on aime (sa startup) on ne compte pas et c’est un grand danger). Sur base de leur VISION initiale, je permet à des entrepreneurs de lever les plus grandes incertitudes de leur projet (ce qui déplait généralement fort aux entrepreneurs car ils doivent affronter la vérité de leur projet et remettre certaines choses en question. Et qui aime être remis en question ?).

Je suis d’accord avec toi Guilhem. cette méthodologie n’est pas miracle. Cependant, je reste convaincu que c’est un excellent outil pour remettre les choses en question et faire les choses plus rapidement, avec moins d’argent et en prenant moins de risque. Ca j’en suis convaincu.

Merci pour le débat. En espérant enrichir le mouvement Lean.
Jérémy

Je n’ai jamais utilisé le Lean Startup, comme tout concept je me doutais qu’il disposait de ses inconvénients. J’attendais âprement qu’un de ses utilisateurs français en face une analyse.

J’imagine qu’il ne convient pas aux produits leaders, intervenant par la force de leur créateur?

A l’inverse, connais-tu une méthode poussée pour les projets à vision?

Bonne continuation et bonnes fêtes!

Nicolas du blog Développement Produit