Le Produit d’une Startup, c’est ce que ses clients achètent. Si le contenu dont tu parles n’est pas payant, alors ce n’est pas le Produit mais un actif qui te servira (outbound marketing) à vendre plus tard ce Produit.

Ce n’est pas à opposer au Lean Startup et au MVP : dans ton cas tu parles du canal d’acquisition, alors que le MVP est la partie « Solution ». Le outbound marketing peut également permettre à la Startup de se connecter à son marché dans une stratégie de MVP, dans le cas où elle n’arrive pas à atteindre ses premiers prospects plus facilement.

Il faut cependant bien mesurer les coûts induits de chaque stratégie et leur finalité : est-ce que je dois investir plusieurs mois à rédiger du contenu, créer une audience pour éventuellement lui vendre un produit, ou passer du temps avec mes clients potentiels pour développer un MVP, quitte à rester dans l’ombre ?

La deuxième option (customer development + MVP) semble moins risquée, mais moins valorisable : tout ce qu’on garde c’est une énorme expertise marché, avec des insights qu’on peut valoriser dans le cadre d’un nouveau projet. Alors que dans la première option (rédaction de contenu), si finalement le produit ne se vend pas, la Startup possède toujours un actif (base email, audience, positionnement SEO).

Je vous rejoins aussi sur un point : le lean startup n’est pas le saint graal. Et comme tout ce qui vient de l’agilité, il faut avant tout faire preuve de jugeotte et… d’adaptabilité.

Je pense que pour une startup qui se lance, cette étape devrait être obligatoire. Finalement c’est aussi une manière formelle de faire du customer discovery (et éventuellement de commencer à le rentabiliser).

Cependant une vraie question qui se pose est la langue du blog. Nous avons fait un blog en anglais et nous remarquons que nous manquons un peu de relais en France, mais cela nous as aussi permis d’avoir des interview des personnes actives sur la scène internationale et d’être connue à l’international. Nous réfléchissons actuellement à en faire un second en Français pour être plus proche de nos utilisateurs. J’imagine que ça dépend beaucoup du domaine et des perspectives de la startup.

Bref, faut y aller, surtout si c’est naturel et il se pourrait bien qu’à un moment où un autre, ça fonctionne.
Je retrouve dans ton texte une once de Guy Kawasaki dans l’approche « restez naturel, partagez ce que vous faites et ce que vous aimez et peut être que vous finirez par captiver (ma traduction perso de « enchanting ») votre audience.

Lorsque je bute face à un problème, que je suis devant une aporie, je file directement sur ce blog.
Et j’y découvre, à chaque fois, une élégante solution dans le billet du jour !
Décidément, sacré coïncidence… Ou alors Guilhem est secrètement mon ange-gardien… Quel chance j’ai !
D’ailleurs, j’attends avec impatience une série d’articles traitant du…hasard (dans la création d’entreprise).
Et je souhaite tout autant que Mr le rédacteur-en-chef me communique (nous communique) d’autres ressources, d’autres blogs, d’autres recueils ayant trait à la création d’honnêtes entreprises.

Mes meilleurs sentiments.
A.L.