Commentaires sur : 7 conseils pour devenir un bon négociateur…

Par : issifou

issifou — Fri, 02 Nov 2012 12:01:24 +0000

je suis vraiment ravis d’avoir consulté votre travail

Par : Julien

Julien — Fri, 04 May 2012 21:12:16 +0000

Bonjour Guilhem,
Très bon résumé sur comment négocier.
Une de mes techniques préférée lors d’un achat est de laisser un blanc dans la discussion et je le regarde droit dans les yeux. Des fois , ca dure jusque 15,20 sec.
Je sens bien quand c’est limite insoutenable pour lui 😀

J’attends que le vendeur se remette à parler, qui se sent sous tension et il finit par proposer un deal qui va dans mon sens.

A titre personnel, je me suis lancé dans un projet pour devenir un expert en négociation. Je me suis créé un blog de suivi negociations-musclees.com. Pendant 1 an , je vais retourner le sujet de la négociation dans tous les sens. Si cela t’intéresse , tu peux venir y jeter un oeil

Bonne continuation.
Julien

Par : Synthèse du 27.04.11 « maxgiraux

Synthèse du 27.04.11 « maxgiraux — Thu, 28 Apr 2011 08:23:28 +0000

[…] 7 CONSEILS POUR DEVENIR UN BON NÉGOCIATEUR… (très bon article de Guilhem Bertholet) […]

Par : Akian

Akian — Fri, 22 Apr 2011 11:26:08 +0000

Article intéressant !

J’ai récemment (enfin fin mars) participé à un séminaire de négociation duquel j’ai d’ailleurs tiré trois articles pour mon blog, dont un qui s’appelle… « 7 conseils pour une négociation réussie » ! D’où mon intérêt de départ pour ton article 😉

Alors, je te rejoins sur l’importance capitale de la préparation en négociation. Une citation sympa là dessus : « If you fail to plan, you plan to fail ».

Préparer son équipe, ses objectifs, le deal idéal et le minimum/maximum acceptable pour chaque variable de négociation est impératif pour espérer ne pas se faire avoir à tous les coups.

Par contre, commencer par dire non… Et bien c’est une technique comme une autre qui peut probablement être efficace, mais je ne serais pas aussi catégorique. Il est peut être préférable de cerner le caractère ou le « style » de négociation de son interlocuteur avant de se fermer des portes par mégarde.

Comme tu le dis, lorsque l’on porte un projet, on a tendance à ne pas vouloir « casser le deal », et on est souvent susceptible de faire des concessions pour se rassurer (« j’ai obtenu quelque chose ! » Oui mais à quel prix ?).

Je t’invite à commenter mon article à ton tour, je pense avoir beaucoup à apprendre d’échanges sur ce sujet (lien sur mon nom) !

Amicalement,

Akian

Par : brice

brice — Fri, 22 Apr 2011 09:36:56 +0000

OK, dont acte!

Par : Guilhem Bertholet

Guilhem Bertholet — Thu, 21 Apr 2011 21:35:55 +0000

Bonsoir Brice,
En réalité, je ne filtre pas vraiment. Mais pour éviter spammeurs type viagra et autres trucs pornos, le premier commentaire est toujours validé manuellement, comme l’a été ton premier. Dorénavant, tu écriras ton commentaire et il sera directement en ligne.

Et effectivement, ça me prend quelques heures pour valider

Par : Brice

Brice — Thu, 21 Apr 2011 20:55:59 +0000

je trouve cela étrange de demander à vos lecteurs ce qu’ils en pensent et de ne pas publier leurs commentaires ou de les filtrer. drôle de façon de faire participer…:-(

Par : William

William — Thu, 21 Apr 2011 12:44:55 +0000

Bon article !
On se remarque toujours de nouveaux points faible lorsqu’on nous les expose clairement sous nos yeux.
J’aime ces conseils pratique et faciles à mettre en application, quelques questions pourtant me tracassent :
_ Quels sont les risques de rentrer dans une négociation ? En effet, il y a t-il des cas ou négocier peut s’avérer dangereux pour la position de l’entreprise, par exemple quand le rapport de « force » entre les deux négociant est trop fort.
_ Dans le cas de négociations avec de très grandes structures (souvent moins souples) quels sont les points à négocier absolument et les points à éviter de négocier ?
Merci encore pour l’article .
William Baeyens

Par : Guilhem Bertholet: 7 conseils pour devenir un bon négociateur… | Pierre Duhamel

Thu, 21 Apr 2011 01:39:49 +0000

[…] Lire la suite de l’article sur le blogue de Guilhem Bertholet […]

Par : Julien InTooch

Julien InTooch — Wed, 20 Apr 2011 15:58:57 +0000

Tu as oublie deux points importants:
-Preparer un BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), aka FallBack plan pour chaque nego
-Utiliser le board/conseil d’administration comme levier de validation ultime d’une nego pour pouvoir creer une (fausse) distance entre le negociateur et le decideur pour donner de la credibilite a une proposition / budget et/ou pouvoir revenir sur une nego.

Par : Brice

Brice — Wed, 20 Apr 2011 14:46:19 +0000

Bonjour,
Dans le même style, j’avais appris quelques règles d’or il y a quelques année(en tant que commercial dans une word company de la grande conso)et je les utilise toujours :
1/ maitriser les techniques de vente : on vend d’abord, alors seulement on peut négocier. L’inverse n’est pas possible,
2/ tout fini TOUJOURS pat un compromis,
3/ A une demande de concession il faut répondre par un argument,
4/ Si je fais une concession, j’obtiens une contre partie,
5/ Reculer à petits pas : ne jamais couper la poire en deux, faire des concessions de manière décroissante, utiliser des réponse différées…,
6/ être sûr d’avancer vers la conclusion : bien fixer la cadre de la négo, s’assurer de qui prend la décision finale…,
7/ savoir éviter la rupture. Il y a une méthode pour cela mais ce serait un peut long de vous l’expliquer…

Merci pour l’article!

Par : vincent

vincent — Wed, 20 Apr 2011 08:20:12 +0000

super article. Je suis pas excellent en négo pour les raisons que tu viens de citer. Je fais trop passer le projet avant moi. Or j’ai conscience que c’est préjudiciable à moi et à la boite finalement car je ne m’impose pas assez.
Je suis choqué par le comportement de bons négociateurs qui me paraissent à la limite de faire casser un deal à chaque fois mais en fait ils sont juste meilleurs en négo que moi.
merci pr ton post