Mais aujourd’hui face à la problématique d’une entreprise, il est souvent donné des recommandations ou solutions qui ne traitent pas le fond du problème.
L’analyse du Business Model d’une entreprise qui souhaite le voir évoluer est une évidence.
Ensuite, il faut mesurer la performance d’un Business Model. Cela peut se mesurer de plusieurs façon, à l’aide de ratios différents en fonction de la configuration de l’entreprise.
J’utilise très souvent trois indicateurs et ratios :
– le Retour sur Capitaux Employés ( ROCE ),
– le Cash Flow Opérationnel ( CFO ),
– le taux de croissance du CA.

Cette approche pragmatique évite parfois de voir des entreprises avec des Business Model très intéressants « sur le papier », mais qui ne créent finalement pas de réelle valeur et donc pas de rentabilité.

je fais mon mémoire sur le model Freemium, aurais tu des articles ou livres à me conseiller?

Voici une liste en résumé ;

Modèle(s) gratuit (fremium, pub., acheter un produit + un gratuit, don)
Modèle à la transaction (achat/vente)
Modèle à l’abonnement (fixe mensuel)
Modèle virtualisé (points de fidélisation, miles…)
Modèle du revenu associé (produit + service)
Modèle pré payé (achat a l’avance)
Modèle fractionné (micro paiement)
Modèle à l’acte (variable au temps passé)
Modèle au forfait (montant plafonné)
Modèle à l’utilisation (pay as you use, Saas)
Modèle volontaire (pay what you want)
Modèle à l’accès (pay-as-you-go)
Modèle au résultat (objectif défini)
Modèle aux enchères (inversées, groupés)
Modèle biface (par un tiers, pub, sponsor, partenaire…)
Modèle variable (Yield management)
Modèle en temps partagé (time sharing)

A votre service

A mon avis, un bon modèle d’affaires mixe plusieurs éléments, notamment sur le web :
– publicité
– abonnements
– affiliation
– freemium
C’est plus facile à mettre en oeuvre sur le web, et cela permet de limiter les risques.

Je suis surpris de ne pas découvrir une liste plus structurée de business model intégrant le formalisme d’Alexander Osterwalder, une sorte de cartographie style tableau périodique à la Mendeleev.

Avez-vous connaissance d’un tel travail ?
Merci

Tout d’abord merci pour votre ebook sur la rédaction d’un business plan, très intéressant, instructif, plaisant à lire et…gratuit!
Je rajouterais également le modèle « pay what you want » vu pour la première fois à grande échelle en 2007 lors de la proposition en téléchargement de l’album « In Rainbows » du groupe Radiohead. Cet album était disponible en téléchargement libre, avec la possibilité de donner la somme de son choix. Ce modèle qui a été aussi un magnifique coup marketing, s’est ensuite mixé au modèle traditionnel de distribution sur support physique avec succès. A noter que lors du premier modèle, il y a eu 1,2M de téléchargements et que les 2/3 des internautes ont payé pour obtenir l’album (une moyenne de 5€ a été annoncée).
Modèle risqué, mais intéressant et qui peut surtout être source d’inspiration…par exemple pour des ebooks de qualité 😉

Ce modèle ressemble au modèle « imprimante » à l’exception près qu’il n’y a pas l’achat du matériel de départ.